Territory Account Manager Ile de France
Il y a 3 mois
**Position**:
Territory Account Manager Ile de France
Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de formation et de services, dans 5 segments principaux : les serveurs, le stockage et la virtualisation, réseaux et sécurité, logiciels d'infrastructure et les solutions Cloud.
**Dans le cadre de sa croissance, ARROW ECS France renforce ses équipes et recherche un**:
**Territory Account Manager H/F IDF**
**Un Territory Account Manager a la charge des relations commerciales quotidiennes avec les comptes clients de ARROW ECS.**
**Localisation**
Poste basé en Ile de France, rattaché à notre siège basé à Courbevoie (92), il couvre les départements 75, 77, 78, 91, 92, 93, 94 et 95
**Rôles and Responsabilités**
- Il doit assurer les ventes sur les clients dont il a la charge de façon à réaliser et dépasser les objectifs fixés sur son périmètre comportant les métriques suivantes:
- Une liste de comptes nommés
- Respect de la marge via un contrôle du %
- Axes de développement Cloud et Services
- Il représente ARROW ECS chez ses clients/son territoire et accompagne ses clients dans la résolution des litiges
- Il doit maintenir / renforcer la satisfaction client.
**Organisation & position**
- Reporte au Directeur des Ventes Région.
- Collabore avec les commerciaux sédentaires Brand ou Coverage au quotidien. Collabore avec le Customer service notamment pour la gestion des claims.
- Collabore avec la Finance pour la gestion des Encours et des échéances de règlements dépassées.
**Missions**
- Assure la promotion des offres et services du groupe Arrow
- Négocie le Contrat de Développement dont les remises de fin d'année (CBP)
- Garant des conditions négociées frontales et marges arrière
- Gestion des encours et retards de règlement
- Validation des exclusions (cotation à faible marge)
- Suivi des remises de fin d'année (Rebates, marges arrière)
- Coordonne les actions de développement Brands
- Etablit des tableaux de bords pour le portefeuille de cotations et la facturation consolidée soit mensuel, soit trimestriel (Reporting Clients)
- Assure le relais des opérations marketing
- Assure la synergie entre les différentes marques au portefeuille (cross/up selling).
**Outils & process**
- Visibilité du travail réalisé via rapport d'activité hebdomadaire
- Pipeline process : Mise à jour régulière et échanges avec les organisations Brands
- Calendrier : Mise à jour régulière
- Suivi des résultats : report consolidant facturation/backlog/portefeuille de cotations et analyse des MustWinDeals pour engager un résultat vs objectif
**Compétences**
- Maîtrise les process constructeurs/éditeurs et les programmes partenaire
- Très bonne connaissance des offres constructeurs/éditeurs, ainsi que leurs stratégies et position marché
- Participe aux formations commerciales internes/externes.
**Expérience professionnelle requise***:
Niveau d'études : BAC +5
Anglais courant
Au minimum 10 années d'expérience
**Qualités personnelles***:
Habitué à travailler dans un environnement très réactif, il est reconnu pour son organisation, ses capacités d'autonomie et son esprit d'équipe.
Véritable âme de commercial, il aime gérer des clients et a une prédilection pour la prospection.
Le profil recherché est doté d'un excellent relationnel.
**Avantages**:
Contrat CDI à plein temps + voiture de fonction (carte essence Total) + Mobile + équipement informatique
Avantages sociaux : mutuelle, prévoyance, RTT
Très bonne ambiance de travail dans une équipe de collaborateurs passionnés
Culture de travail où vous pouvez avoir un impact
Travail au sein d'une organisation internationale, reconnue dans le monde entier dans son secteur
**Location**:
FR-Courbevoie, France (Rue Victor Hugo)
**Time Type**:
Full time
**Job Category**:
Sales
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Territory Account Manager Ile de France
Il y a 3 mois
Courbevoie, France Arrow Electronics, Inc. Temps plein**Position**: Territory Account Manager Ile de France Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de...
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Territory Account Manager
Il y a 3 mois
Courbevoie, France Arrow Electronics, Inc. Temps plein**Position**: Territory Account Manager H/F IDF Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de formation...
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Start-up Account Manager
Il y a 3 mois
Courbevoie, France AWS EMEA SARL (France Branch) Temps pleinTechnology related sales or business development experience - Ability to build and deliver against a plan for your territory which meets or exceeds revenue targets - Entrepreneurial “builder” mentality - Excellent French & English verbal and written communication skills - Comfortable delivering results amid ambiguity and change As a Startup Account...
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Start-up Account Manager
Il y a 2 mois
Courbevoie, France AWS EMEA SARL (France Branch) Temps pleinAs a Startup Account Manager, you will help support the growth of your startup customers, servicing their unique needs, engaging with Founders, CxOs, Board of Directors and VC influencers, and teaming with business development, marketing, solution architecture and partner teams to help the execution of coordinated go-to-market strategies.Startups, which are...
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Start-up Account Manager
Il y a 3 mois
Courbevoie, France AWS EMEA SARL (France Branch) Temps pleinTechnology related sales or business development experience - Ability to build and deliver against a plan for your territory which meets or exceeds revenue targets - Entrepreneurial “builder” mentality - Excellent French & English verbal and written communication skills As a Startup Account Manager, you will help to acquire and support the growth of...
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Account Manager
il y a 4 semaines
Courbevoie, 92400, France AmazonWebServices Temps pleinWould you like to be part of a team focused on increasing adoption of Amazon Web Services by developing iconic AWS customers in the Media and Entertainment segment ? Do you have the technical passion necessary to help establish Amazon Web Services as a technology platform partner? Are you business savvy to challenge the status quo and propose disruptive...
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Account Manager
Il y a 3 mois
Courbevoie, France Varonis Temps pleinSummary The Account Manager is responsible for selling and presenting Varonis’ products and services to current and net-new prospective enterprise accounts. The Varonis Account Manager will be aligned with a local Sales Engineer. The goal, as a team, will be to build a strong business justification to the end-user, while ensuring that the given annual...
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Account Manager
Il y a 3 mois
Courbevoie, France Varonis Temps pleinDescription Summary The Account Manager is responsible for selling and presenting Varonis’ products and services to current and net-newprospective enterprise accounts. The Varonis Account Managerwill be aligned with a local Sales Engineer. The goal, as a team, will be to build a strong business justification to the end-user, while ensuring that...
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Technical Account Manager
Il y a 3 mois
Courbevoie, France AWS EMEA SARL (France Branch) Temps plein* Experience in a similar role as a Technical Account Manager, Consultant, Solutions Architect, Platform Engineer, Systems Engineer, Cloud Architect etc. - 3+ years of technical engineering experience - Understand operational parameters and troubleshooting for two (2) of the following: Compute / Storage / Networking / CDN / Databases / DevOps / Big Data and...
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Technical Account Manager
Il y a 3 mois
Courbevoie, France AWS EMEA SARL (France Branch) Temps pleinExperience in a similar role as a Technical Account Manager, Consultant, Solutions Architect, Platform Engineer, Systems Engineer, Cloud Architect etc. - 3+ years of technical engineering experience - Understand operational parameters and troubleshooting for two (2) of the following: Compute / Storage / Networking / CDN / Databases / DevOps / Big Data and...
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Toys Account Manager
il y a 2 semaines
Courbevoie, France CIRCANA SCS (France) Temps pleinToys Account Manager Ensemble, rien ne peut nous arrêter ! Introduction The Toys business at CIRCANA works with some of the most well-known and exciting companies in the world. Are you passionate about the Entertainment / Toy industry? Do you have an opinion on which companies are doing things right and which companies should be doing things better? Our...
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Emerging Business Account Executive
il y a 3 semaines
Courbevoie, Île-de-France AWS EMEA SARL (France Branch) Temps pleinBecome a Key Player as a Startup Client Relationship ManagerWe are seeking an enthusiastic professional to join our organization as a Startup Client Relationship Manager. In this position, you will be instrumental in fostering the development of our startup clientele, engaging with essential stakeholders, and collaborating with diverse teams to implement...
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Startup Business Development Manager
il y a 1 semaine
Courbevoie, Île-de-France AWS EMEA SARL (France Branch) Temps pleinAWS EMEA SARL (France Branch) is seeking a driven and results-oriented individual to join our team as a Startup Account Manager. In this role, you will play a pivotal part in fostering the growth of our startup clientele, engaging with key stakeholders, and collaborating across teams to execute successful go-to-market strategies. As a Startup Account...
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Account Executive Mobility Specialist
il y a 6 jours
Courbevoie, Île-de-France Worldline Temps pleinTransform the Mobility Industry as an Account ExecutiveAre you passionate about driving business growth in the rapidly evolving mobility sector? If so, this Account Executive role within the Mobility, Utilities & Oil department at Worldline is an exciting opportunity for you.Key Responsibilities:Manage an existing portfolio of key accounts (IDFM, RATP,...
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Territory Development Representative
Il y a 3 mois
Courbevoie, France Varonis Temps pleinDescription Summary Varonis Systems is the leader in unstructured and semi-structured data governance software, which is any human generated data that is within a company’s environment. Our goal is to protect companies most sensitive information from insider threats and cyberattacks. We do this by allowing organizations to analyze, secure, manage,...
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Key Account Manager
Il y a 3 mois
Courbevoie, France FED France Temps plein**Vous avez une première expérience en tant que Key Account Manager / Category Manager ? Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales, marketing et communication, recherche pour son client, un leader dans le secteur de l'agroalimentaire, un compte-clé / Key Account Manager H/F, pour un poste basé à...
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Startups GenAI Account Manager
il y a 4 semaines
Courbevoie, 92400, France AmazonWebServices Temps pleinWould you like to be part of a team focused on increasing adoption of AWS by startups in the incredibly innovative and fast-moving space of GenAI? Do you have a passion for generating new business? Do you have the technical background necessary to help establish Amazon as a key technology platform provider? Startups, which are now primarily...
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Global Account Manager
Il y a 3 mois
Courbevoie, France AWS EMEA SARL (France Branch) Temps pleinAWS is seeking a world class sales professional to manage our global customer relationships with some of the largest Energy companies in the world. The Global Account Manager will be responsible for providing leadership and management of global accounts, in certain business units. You will build and maintain key relationships, develop and manage...
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Technical Account Manager, Financial Services
il y a 6 jours
Courbevoie, Île-de-France AWS EMEA SARL (France Branch) - G48 Temps pleinAbout the RoleWe are seeking a highly skilled Technical Account Manager to join our AWS EMEA SARL (France Branch) - G48 team. As a Technical Account Manager, you will be responsible for developing and maintaining strong relationships with our enterprise customers in the Financial Services industry.Key ResponsibilitiesCustomer Relationship Management: Develop...
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Regional Sales Manager, France
il y a 1 jour
Courbevoie, France Radware Temps pleinRegional Sales Manager, France - (2400006P) Regional Sales Manager, France Radware is looking for a Regional Sales Manager in France to engage Radware within key Enterprise industries. To define and represent the enhanced Radware proposition to defined players in this market segment and to aggressively grow Radware’s market share and revenues from...