Key Account Manager
Il y a 5 mois
Descriptif du poste
Opportunité de carrière:
En tant que Key Account Manager vous aurez la charge de trouver et de développer les ventes auprès de nouveaux clients et de maintenir et développer les ventes auprès des clients existants en France (Paris-Région Ile de France) dans les secteurs de marché que nous choisissons de servir. Les activités avec des clients hors de France sont possibles lorsque la responsabilité du compte implique des clients multinationaux.
Comment vous allez impacter WestRock:
- Générer une croissance rentable des ventes en:
Générant des pistes et les suivre pour établir des contacts avec de nouveaux clients potentiels.
Établissant une relation solide à plusieurs niveaux avec les clients dans le but d'élever et de renforcer les fournisseurs compétitifs afin d'identifier toutes les opportunités d'augmenter le chiffre d'affaires avec le client.
- Préparer des propositions commerciales ciblées maximisant la rentabilité de WestRock (WRK), afin de les présenter efficacement au client et ensuite assurer un suivi complet.
- Organiser et diriger des réunions/équipes multifonctionnelles chez les clients ainsi que des équipes de projets internes de WRK lorsque cela est commercialement nécessaire pour gérer et développer un compte client.
- Négocier avec les clients afin de maximiser l'impact positif sur l'activité de WRK.
- Préparer et maintenir à un niveau élevé les systèmes de vente internes, notamment les outils de prévision et de planification des grands comptes.
- Coordonner et gérer la relation globale entre le client et WRK - en travaillant avec la direction interne, les équipes design, le service client, l’ingénierie et finalement les fournisseurs, pour garantir un haut niveau commun de professionnalisme et d’engagement envers le client.
- Développer les relations avec les clients existants en proposant continuellement des solutions qui répondent à leurs objectifs.
- Résoudre les problèmes rencontrés par les clients et traiter les plaintes pour maintenir la confiance.
- Acquérir une compréhension approfondie des principaux besoins et exigences des clients.
Profil recherché
Ce qu’il vous faut pour réussir:
- minimum 5 ans d'expérience dans un poste similaire.
- Expérience dans la vente à long cycle de solutions à valeur en capital, hors matières premières, à la fois à des clients de premier ordre et à des clients plus petits.
- Niveau courant en Français et en Anglais (Italien, Espagnol est un plus).
- Stature professionnelle et une capacité à gagner en crédibilité auprès des clients.
- Motivé, persévérant et entreprenant.
- Logique et analytique - capable de développer, structurer et présenter des arguments de vente et de négociation à tous les niveaux de la hiérarchie des clients - de l'opérateur d'atelier au directeur mondial des achats.
- Capacité et désir d'écouter les clients et d'identifier leurs besoins.
- Capacité à travailler de manière indépendante - sans avoir besoin de services/personnel de soutien, mais comprenant la nécessité de communiquer en interne (c'est-à-dire un joueur d'équipe qui n'a pas besoin d'une équipe pour faire son travail).
Compétences attendues
- LANGUESAnglais
Espagnol
**Voir plus**
SAVOIR-ÊTRE
Capacité à résoudre des problèmes
Capacité d'analyse
**Voir plus**
SAVOIR-FAIRE
Accompagnement du client
Analyse des besoins
**Voir plus**
Entreprise
- WestRock est reconnu dans le monde entier pour la qualité de ses produits et de ses services. Nous sommes le numéro 1 en fabrication et en commercialisation d'emballage en carton plat pour l industrie agroalimentaire.
- WestRock s associe à ses clients pour fournir des solutions de papier et d emballage différenciées qui les aident à gagner sur le marché. Les 50 000 membres de l équipe de WestRock assistent les clients du monde entier depuis plus de 320 sites d exploitation et d affaires répartis en Amérique du Nord, Amérique du Sud, Europe, Asie et Australie.
Autres offres de l'entreprise**Personne en charge du recrutement**
Anthony Schacherer - _Senior Recruteur_
Salaire
65 - 90 k€ brut annuel
Prise de poste
Dès que possible
Expérience
Minimum 5 ans
Métier
Key account manager
Statut du poste
Cadre du secteur privé
Zone de déplacement
Régionale
Secteur d’activité du poste
COMMERCE DE GROS (COMMERCE INTERENTREPRISES) D'AUTRES PRODUITS INTERMÉDIAIRES
Télétravail
Total possible
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Key Account Manager
Il y a 5 mois
Guyancourt, France WestRock Temps plein**The Opportunity**: At this position you will in charge to find and develop sales from new customers and to maintain and develop sales from existing customers in France in the market sectors we choose to serve. Activities with Customers outside of France the are possible where the account responsibility involves multi-national customers. **How you will...
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Key Account Manager
il y a 1 semaine
Guyancourt, Île-de-France Crédit Agricole Group Infrastructure Platform Temps pleinWe are seeking a skilled Key Account Manager to join our Business Development team. In this role, you will be responsible for developing and maintaining relationships with key clients, identifying new business opportunities, and driving sales growth through strategic planning and execution. Key responsibilities will include:Building and maintaining strong...
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Seed Licensing Key Account Manager
il y a 1 mois
Guyancourt, France Corteva Temps plein**Description**: Corteva Agriscience, the world's first dedicated agriculture start-up, serves to enrich the lives of those who produce and those who consume, ensuring progress for generations to come. Our employees fulfill this purpose everyday by building/participating in an inclusive culture where we encourage each other to stay curious, think...
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Sales Account Manager
il y a 3 semaines
Guyancourt, Île-de-France Waters Corporation Temps pleinJob SummaryWe are seeking a highly motivated and experienced Sales Account Manager to join our team at Waters Corporation. As a Sales Account Manager - Automation, you will be responsible for driving sales of our award-winning Andrew+ pipetting robot and growing awareness of our Automation portfolio in your territory.Key ResponsibilitiesMeet or exceed sales...
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Account Manager
Il y a 5 mois
Guyancourt, France Francisco Partners Agility II, L.P. Temps plein-STARLIMS provides leading Laboratory Information Management Systems (LIMS) solutions that have served customers around the world for over 30 years. STARLIMS solution suite helps to improve the reliability of laboratory sampling processes, manage complex testing workflows and analytical methods, support compliance with global regulatory requirements and...
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Sales Account Manager
il y a 3 semaines
Guyancourt, Île-de-France Waters Corporation Temps pleinJob SummaryWe are seeking a highly motivated and experienced Sales Account Manager to join our team at Waters Corporation. As a Sales Account Manager - Automation, you will be responsible for driving sales of our award-winning Andrew+ pipetting robot and growing awareness of our Automation portfolio in your territory.Key ResponsibilitiesDevelop and implement...
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Sales Account Manager
il y a 2 semaines
Guyancourt, Île-de-France Waters Corporation Temps pleinJob SummaryWe are seeking a highly motivated Sales Account Manager - Automation to join our team at Waters Corporation. As a Sales Account Manager - Automation, you will be responsible for driving sales of our award-winning Andrew+ pipetting robot and growing awareness of our Automation portfolio in your territory.Key ResponsibilitiesMeet or exceed sales...
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Sales Account Manager- Automation
Il y a 5 mois
Guyancourt, France Waters Corporation Temps pleinOverview As a Sales Account Manager - Automation at Waters, your responsibilities include driving sales of the award-winning Andrew+ pipetting robot and growing awareness of the Waters Automation portfolio in your territory. You will be responsible for crafting and implementing a strategic sales plan that drives growth of our automation products and...
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Connected Care Strategic Account Manager
Il y a 4 mois
Guyancourt, France Baxter Temps pleinThis is where you save and sustain lives At Baxter, we are deeply connected by our mission. No matter your role at Baxter, your work makes a positive impact on people around the world. You'll feel a sense of purpose throughout the organization, as we know our work improves outcomes for millions of patients. Baxter's products and therapies are found in...
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KAM RHF
il y a 1 mois
Guyancourt, France e-Consulting RH Temps pleinCabinet de Recrutement et d'Approche directe Digital, e-Consulting RH est spécialiste du Sourcing de candidats & du Recrutement de Profils pénuriques depuis 2005. Nos solutions de recrutement innovantes ont pour vocation de cibler le profil idéal tout en provoquant une nouvelle expérience candidat sur des métiers et des secteurs en tension. (Fonction...
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Sales Account Manager- Automation
Il y a 5 mois
Guyancourt, France Waters Corporation Temps pleinResponsibilities Meet or exceed sales targets. Visit customers to highlight Waters solutions. Penetrate key accounts in target customer accounts and applications. Passionately develop new prospects and penetrate competitive accounts. Proactively run the sales funnel and improve conversion to closed orders. Present and sell Andrew+ pipetting...
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KAM RHF
il y a 2 semaines
Guyancourt, Yvelines, France e-Consulting RH, Sourcing & Recrutement de Profils pénuriques Temps pleine-Consulting RH, cabinet de recrutement Digital depuis 2005 (Lille – Paris – Lyon – Marseille), spécialisé dans le Sourcing et le recrutement de profils pénuriques recherche pour son client : un(e) Key Account Manager RHF pour rejoindre le leader dans le secteur des pâtes à pain surgelées. Poste basé à Guyancourt (78) + Déplacements réguliers...
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Sales Account Manager
il y a 3 semaines
Guyancourt, Île-de-France Waters Corporation Temps pleinKey Responsibilities:Drive sales growth by meeting or exceeding targets in the life science industry.Develop and maintain strong relationships with key customers to highlight Waters solutions and penetrate new accounts.Stay up-to-date with industry trends and application knowledge to effectively present and sell Waters products.Ensure accurate sales...
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Digital Health Solutions Manager
il y a 4 semaines
Guyancourt, Île-de-France Baxter Temps pleinAbout the RoleBaxter is a leading global healthcare company that is deeply connected by its mission to save and sustain lives. As a Connected Care Strategic Account Manager, you will play a key role in driving and executing the go-to-market strategy of Baxter's digital health portfolio.Key ResponsibilitiesDevelop productive relationships with hospital...
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Account Manager Renault
Il y a 5 mois
Guyancourt, France Partner Profile Temps pleinDescriptif du poste **Account Manager Renault - Intérieur, ébénisterie - Equipementier rang 1** Notre client - acteur de renommée internationale de le domaine de l'automobile en tant qu'équipementier de solutions à forte valeur ajoutée - recherche un(e) talentueux(se) Account Manager pour développer les affaires de notre client. **Missions...
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Digital Health Solutions Manager
il y a 4 semaines
Guyancourt, Île-de-France Baxter Temps pleinAbout the RoleBaxter is seeking a highly skilled Digital Health Solutions Manager to join our team. As a key member of our Connected Care organization, you will play a critical role in driving the adoption of our digital health solutions across strategic accounts.Key ResponsibilitiesDevelop and execute go-to-market strategies for our digital health...
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Digital Health Solutions Manager
il y a 3 semaines
Guyancourt, Île-de-France Baxter Temps pleinTransforming Healthcare with BaxterBaxter is a leading global medical technology company that pioneers significant medical innovations that transform healthcare. We are seeking a highly skilled Connected Care Strategic Account Manager to join our team and contribute to our mission of saving and sustaining lives.Key ResponsibilitiesDevelop and execute the...
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Chemistry Sales Account Manager
Il y a 5 mois
Guyancourt, France Waters Corporation Temps pleinResponsibilities Ensuring the health of your current territory - approaching new and existing customers, customer visits, delivering workshops on customer sites, providing technical advise to customers reviewing their chemistry needs. Reviewing your pipeline – assessing YTD figures, reviewing contracts due to expire/renew, responding to inbound...
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Sales Manager
il y a 2 semaines
Guyancourt, Île-de-France Waters Corporation Temps pleinJob OverviewAs a Sales Account Manager - Automation at Waters Corporation, you will be responsible for driving sales of our award-winning Andrew+ pipetting robot and growing awareness of our Automation portfolio in your territory. This role requires a strategic sales plan that drives growth of our automation products and services. In addition to a consistent...
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Sales Automation Manager
il y a 4 semaines
Guyancourt, Île-de-France Waters Corporation Temps pleinJob Title: Sales Account Manager - AutomationAt Waters Corporation, we are seeking a highly motivated and experienced Sales Account Manager - Automation to join our team. As a key member of our sales organization, you will be responsible for driving sales growth and expanding our presence in the life sciences market.Responsibilities:Develop and execute sales...
