Strategic Partnerships Team Lead

Depuis 2015, papernest révolutionne la gestion des contrats en rendant la souscription, la gestion et le changement de fournisseur simples et rapides grâce à une seule et même plateforme. Déjà plus de 2 millions de clients en France, en Espagne et en Italie nous font confiance. En parallèle, nous continuons d’explorer et de développer de nouvelles verticales, affirmant ainsi notre position de scale-up innovante, performante et compétitive sur un marché en pleine expansion. Avec plus de 900 collaborateurs, papernest s’impose comme un leader du marché européen.

Dans ce rôle, vous

• Leading and executing the sales strategy : Lead the account management on the biggest partnerships ; with the objective of developing revenue through cross sell / upsell opportunities.
• Business unit steering : Work closely with internal teams to develop and refine the value proposition (CRM, Product, Tech, Operations, Sales Ops etc.) Run performance analysis in order to make decisions (recruitments for instance), you’re responsible for your P&L, from revenue to margin generation.
• Identity growth levers on the market (expanding the offering ;refining the go-to-market strategy)
• Team management : Coach and develop a performing team Define the objectives for the team, mentor and help on deal closings (acquisition or upsells) to drive results.

Why papernest? Why this job?

Learn how to develop a new business within a hyper-growth European scale-up and market leader, in direct contact with Papernest Executive Board Deal with both, day-to-day operational duty (e.g. performance analysis, deals closing with our partners) and long-term strategic mission (e.g. sales strategy or development of new distribution channels) Evolve autonomously, while counting on the support/coaching of a very experienced management

Your profile:

• Work experience: at least 5 years of experience in a key strategic sales position (e.g. strategic partnerships, large account business development) and/or in a strategy consulting firm.
• A scale-up/operational experience is a plus.
• Top tier business school
• Skills : Excellent interpersonal skills and appetence for business development (you're not afraid to talk to the CEOs of Europe's biggest banks/real estate players), you also have strong analytical skills (you're well-versed in Excel models and ideally interested in developing new analytical skills such as SQL)
• A first management experience
• Fluent in French & English
• You are able to thrive in a fast-paced scale-up environment: proactive, self-motivated, driven, and organized.

Ce que nous vous offrons:

• Rémunération : bénéficiez de BSPCE dès votre premier jour, conformément aux règles en vigueur dans l’entreprise.
• Avantages : en tant que fournisseur d’assurance habitation et d’énergie verte, nous proposons à nos collaborateurs des offres avantageuses. Après tout, il n’y a pas de raison que seuls nos clients en profitent
• Santé : bénéficiez d’une mutuelle santé via Alan, avec une gestion simple et sans paperasse de vos dépenses de santé, dont 50 % sont pris en charge par papernest.
• Repas : profitez d’une carte Swile avec des titres-restaurant d’une valeur de 9 € par jour travaillé, dont 50 % sont pris en charge par papernest. De plus, profitez d’un petit-déjeuner tous les vendredis au bureau, d’un réfrigérateur Ideal Garden toujours approvisionné et de tarifs préférentiels dans nos restaurants partenaires pour des repas sains et équilibrés.
• Sport : bénéficiez du service GYMLIB pour profiter de salles de sport à tarif préférentiel.
• Formation : votre développement est notre priorité. Vous bénéficierez de formations continues adaptées à vos objectifs, qu’il s’agisse de compétences techniques, linguistiques ou managériales.
• Évolution professionnelle : de nombreuses opportunités s’offrent à vous pour approfondir votre expertise ou explorer de nouvelles voies. Nous sommes là pour vous accompagner dans vos ambitions professionnelles.
• Télétravail : profitez de 2 jours de télétravail par semaine afin d’améliorer votre concentration et votre productivité.
• Conseils juridiques : bénéficiez de la solution Ekie pour accéder à des conseils juridiques et fiscaux dédiés, afin de gérer toutes vos démarches en toute sérénité

Processus de recrutement:

• First call with a Talent Acquisition Manager
• Second call with Victor - Head of Strategic Partnershi