Key Account Manager

Join to apply for the Key Account Manager - Finance / Conseil role at Bloomco3 weeks ago Be among the first 25 applicantsJoin to apply for the Key Account Manager - Finance / Conseil role at BloomcoTu souhaites piloter le développement de comptes stratégiques, développer un portefeuille de client existant et vendre un service Premium auprès de C-levels ?Chez Bloomco, référence du conseil freelance de haut niveau, nous accompagnons les grands groupes dans leurs projets stratégiques en nous appuyant sur une communauté de +5000 consultants indépendants (data, finance, marketing, supply chain…).Notre mission ? Permettre aux entreprises du CAC40 (Accor, Axa, LVMH, …) d’accéder en 48h au top 10% des meilleurs consultants indépendants.Ce qui nous rend unique ?Un portefeuille de comptes stratégiques déjà ouverts : tu travailles sur des clients actifs avec un historique de missions réussiesCycle de vente orienté croissance organique et recommandation client : upsell et crossellCommunauté d’experts haut niveau : un matching de qualité réalisé par l’équipe Talent, qui te permet de closer rapidement des missions PremiumPanier moyen élevé : de 50 k€ à 150 k€ par mission vendueVariable déplafonné versé trimestriellement : nos top performers génèrent +15K€ de variable annuelTes missions ?Au sein de l'équipe Sales, tu rejoins le pod Financial Services composée de 6 personnes (2 SDR, 2 Account Exec, 1 VP), auprès de clients banques, assurances et fonds d'investissements.Tu interviens dès la signature d’une mission par un Account Executive et pilotes le développement du compte dans la durée (fidélisation client).Accompagnement à la signatureAccompagner l’AE dans la négociation et prendre le relais après la signatureS’assurer du bon démarrage de la mission avec le consultant et le clientUpsell : suivi des missionsAssurer un suivi de proximité avec les consultants en mission (points réguliers, détection de signaux faibles)Anticiper les fin de missions pour proposer un renouvellementAssurer un suivi avec les clients pour identifier d’autres opportunités businessCross-sell : fidélisation et développement du compteÊtre l’ambassadeur Bloomco dans toutes les entités du groupe clientCartographier les autres directions métiers ou BU à potentiel chez le clientProspecter les décideurs clés pour développer le compte (phoning et emailing)Stratégie et pilotage de développement des comptesDéfinir son plan de croissance à 12 mois par compte : objectif de CA new, renewPiloter ses indicateurs clés : CA, marge, forecastRéactiver les comptes dormantCe qu’on t’offre avec ce poste :Salaire fixe 45-50K + variable déplafonné (cible 15-18K)Variable déplafonné versé trimestriellementBooster en cas de sur-performance :× 1,5 sur la tranche 100-119 % quota× 2 ≥ 120 %Formation 360° sur nos méthodes Sales avec le Sales Excellence Program (SPIN, MEDDIC-Challenger)Coaching personnalisé avec un mentor sur les 3 premiers mois (feedbacks réguliers & suivi de progression)3+ ans d’expérience en tant qu' Account Manager dans le conseil, en ESN, dans le recrutement ou autre service haut de gamme, après de C-LevelsMaîtrise des techniques de vente (prospection outbound, closing) et de fidélisation clientCapacité à closer des deals auprès de C-LevelGoût du challenge, autonomie et culture résultat 🚀Première expérience dans les services financiers ( banque, assurance, mutuelle...) est un plus.Anglais opérationnel indispensableAutres avantagesStartup en forte croissance, projets à impact chez des clients prestigieuxBureaux dans le centre de Paris + 2 jours de TT par semaine + 2 semaines par an en remote complet~10 RTT + prime de vacances (~500€/an) + tous les autres avantages de la convention SyntecCarte Swile (9€/jour) + Forfait mobilité durable (505€/an)1er entretien RH avec Eva, en visio2ème entretien avec Paxianne, VP de la BU, en physique3ème entretien avec Pierre, CEO, en physiqueSeniority levelSeniority levelMid-Senior levelEmployment typeEmployment typeFull-timeJob functionJob functionOtherIndustriesIT Services and IT ConsultingReferrals increase your chances of interviewing at Bloomco by 2xSign in to set job alerts for “Key Account Manager” roles.Senior Key Account Manager - Luxury BeautyKey Account Manager, Hobby Retail - Fanatics CollectiblesBoulogne-Billancourt, Île-de-France, France 6 days agoKey Account Manager Paris-Ile-de-France (F/H)Responsable national grands comptes F/H-FR871710Boulogne-Billancourt, Île-de-France, France 5 days agoBoulogne-Billancourt, Île-de-France, France 6 days agoManager of Sales Middle East / Gulf regionInternational Sales Manager (FT Consultant)We’re unlocking community knowledge in a new way. Experts add insights directly into each article, started with the help of AI. #J-18808-Ljbffr