Territory Account Manager H/F IDF

il y a 2 semaines

Courbevoie, Île-de-France Arrow ECS SAS Temps plein
Description du Poste

Le poste de Territory Account Manager H/F IDF est un rôle clé au sein de l'équipe commerciale d'Arrow ECS SAS. En tant que responsable de relations commerciales, vous serez chargé de développer et de maintenir des relations solides avec les clients de la région IDF.

Responsabilités
  • Assurer les ventes sur les clients dont vous avez la charge, en respectant les objectifs fixés et en mettant en œuvre des stratégies de développement de marché.
  • Représenter Arrow ECS SAS chez les clients et accompagner les clients dans la résolution des litiges.
  • Maintenir et renforcer la satisfaction client en proposant des solutions adaptées à leurs besoins.
  • Collaborer avec les commerciaux sédentaires Brand ou Coverage pour développer les activités commerciales.
  • Collaborer avec la Finance pour la gestion des encours et des échéances de règlements dépassés.
  • Assurer la promotion des offres et services du groupe Arrow.
  • Négocier le Contrat de Développement dont les remises de fin d'année (CBP).
  • Garantir des conditions négociées frontales et marges arrière.
  • Gestion des encours et retards de règlement.
  • Validation des exclusions (cotation à faible marge).
  • Suivi des remises de fin d'année (Rebates, marges arrière).
  • Coordonner les actions de développement Brands.
  • Etablir des tableaux de bords pour le portefeuille de cotations et la facturation consolidée.
  • Assurer le relais des opérations marketing.
  • Assurer la synergie entre les différentes marques au portefeuille (cross/up selling).
  • Visibilité du travail réalisé via rapport d'activité hebdomadaire.
  • Pipeline process : Mise à jour régulière et échanges avec les organisations Brands.
  • Calendrier : Mise à jour régulière.
  • Suivi des résultats : report consolidant facturation/backlog/portefeuille de cotations et analyse des MustWinDeals pour engager un résultat vs objectif.
  • Maîtrise des process constructeurs/éditeurs et les programmes partenaire.
  • Très bonne connaissance des offres constructeurs/éditeurs, ainsi que leurs stratégies et position marché.
  • Participe aux formations commerciales internes/externes.
Compétences et Expériences
  • Niveau d'études : BAC +5.
  • Anglais courant.
  • Minimum 7 années d'expérience dans le domaine commercial.
  • Habitué à travailler dans un environnement très réactif, il est reconnu pour son organisation, ses capacités d'autonomie et son esprit d'équipe.
  • Véritable âme de commercial, il aime gérer des clients et a une prédilection pour la prospection.
  • Le profil recherché est doté d'un excellent relationnel.
Avantages
  • Contrat CDI à plein temps.
  • Voiture de fonction (carte essence Total).
  • Mobile.
  • Équipement informatique.
  • Avantages sociaux : mutuelle, prévoyance, RTT.
  • Très bonne ambiance de travail dans une équipe de collaborateurs passionnés.
  • Culture de travail où vous pouvez avoir un impact.
  • Travail au sein d'une organisation internationale, reconnue dans le monde entier dans son secteur.

  • Territory Account Manager H/F IDF

    il y a 4 jours

    Courbevoie, Île-de-France Arrow ECS Temps plein

    Position: Territory Account Manager H/F IDFArrow ECS, a division of Arrow Electronics, is a global provider of technology solutions to professionals in the IT industry. With a presence in 58 countries and a revenue of over $29 billion, we offer a wide range of solutions, including servers, storage, virtualization, networking, and cloud services. We are...

  • Territory Account Manager H/F IDF

    il y a 2 semaines

    Courbevoie, Île-de-France Arrow Electronics, Inc. Temps plein

    Détails du PosteArrow Electronics, Inc. recherche un Territory Account Manager H/F IDF pour renforcer ses équipes et accompagner sa croissance.Compétences et ResponsabilitésRelations Commerciales : Assurer les ventes sur les clients dont il a la charge de façon à réaliser et dépasser les objectifs fixés sur son périmètre.Gestion de Comptes :...

  • Territory Account Manager H/F IDF

    il y a 7 jours

    Courbevoie, Île-de-France Arrow ECS SAS Temps plein

    DescriptionArrow ECS SAS, une entreprise internationale du secteur de l'informatique, recherche un Territory Account Manager pour renforcer son équipe commerciale en Ile de France.ResponsabilitésAssurer les ventes sur les clients dont il a la charge de façon à réaliser et dépasser les objectifs fixés sur son périmètre.Représenter ARROW ECS chez ses...

  • Territory Account Manager H/F IDF

    il y a 1 semaine

    Courbevoie, Île-de-France Arrow ECS SAS Temps plein

    DescriptionArrow ECS SAS, une entreprise de solutions informatiques, recherche un Territory Account Manager pour renforcer son équipe commerciale.ResponsabilitésAssurer les ventes sur les clients dont il a la charge pour réaliser et dépasser les objectifs fixés.Représenter ARROW ECS chez ses clients/son territoire et accompagner ses clients dans la...

  • AWS GenAI Account Manager

    il y a 4 jours

    Courbevoie, Île-de-France AmazonWebServices Temps plein

    Job Title: AWS GenAI Account ManagerAre you passionate about working with startups and driving business growth? Do you have a strong technical background and excellent sales skills? We're seeking an experienced AWS GenAI Account Manager to join our team and help us acquire and grow our GenAI customer base.About the RoleAs an AWS GenAI Account Manager, you...

  • Territory Account Manager

    il y a 4 jours

    Courbevoie, Île-de-France Arrow ECS SAS Temps plein

    DescriptionArrow ECS SAS, une division du groupe Arrow Electronics, est une entreprise mondiale qui fournit des solutions technologiques globales aux professionnels de l'informatique. Nous sommes présents dans 58 pays et avons un chiffre d'affaires de plus de 29 milliards de dollars.PosteUn Territory Account Manager a la charge des relations commerciales...

  • Territory Account Manager

    il y a 3 jours

    Courbevoie, Île-de-France Arrow ECS SAS Temps plein

    DescriptionArrow ECS SAS, une division du groupe Arrow Electronics, est une entreprise mondiale qui fournit des solutions technologiques globales aux professionnels de l'informatique. Nous sommes présents dans 58 pays et avons un chiffre d'affaires de plus de 29 milliards de dollars.PosteLe Territory Account Manager est chargé des relations commerciales...

  • Territory Account Manager

    Il y a 26 minutes

    Courbevoie, Île-de-France Arrow ECS SAS Temps plein

    DescriptionArrow ECS SAS, une division du groupe Arrow Electronics, est une entreprise mondiale qui fournit des solutions technologiques globales aux professionnels de l'informatique. Nous sommes présents dans 58 pays et avons un chiffre d'affaires de plus de 29 milliards de dollars.PosteLe Territory Account Manager est chargé des relations commerciales...

  • AWS GenAI Account Manager

    il y a 4 jours

    Courbevoie, Île-de-France AmazonWebServices Temps plein

    Job Title: AWS GenAI Account ManagerAre you passionate about working with startups and driving business growth? Do you have a strong technical background and excellent sales skills? We're seeking an experienced AWS GenAI Account Manager to join our team and help us acquire and grow our GenAI customer base.About the RoleAs an AWS GenAI Account Manager, you...

  • AWS GenAI Account Manager

    il y a 1 jour

    Courbevoie, Île-de-France AmazonWebServices Temps plein

    Job Title: AWS GenAI Account ManagerAre you passionate about helping startups thrive in the rapidly evolving space of GenAI? Do you have a knack for building strong relationships with customers and driving business growth? We're seeking an experienced AWS GenAI Account Manager to join our team and help us achieve our goals in the EMEA region.About the RoleAs...

  • AWS GenAI Account Manager

    il y a 4 jours

    Courbevoie, Île-de-France AmazonWebServices Temps plein

    About the RoleWe are seeking a highly motivated and experienced Startup Account Manager to join our team at Amazon Web Services (AWS). As a key member of our startup organization, you will be responsible for engaging with GenAI startups in the EMEA region, driving complex engagements and transactions, and ultimately growing our customer base.Key...

  • GenAI Account Manager

    il y a 4 jours

    Courbevoie, Île-de-France AmazonWebServices Temps plein

    About the RoleWe are seeking a highly motivated and experienced GenAI Account Manager to join our team at Amazon Web Services. As a GenAI Account Manager, you will be responsible for identifying, acquiring, and managing high-potential GenAI startups in the EMEA region.Key ResponsibilitiesGenAI customer management, identification, and acquisitionValue...

  • Account Manager

    il y a 1 semaine

    Courbevoie, Île-de-France Varonis Temps plein

    Job DescriptionJob Title: Account ManagerJob Summary:The Account Manager will be responsible for selling and presenting Varonis' products and services to current and net-new prospective enterprise accounts. This role requires a strong understanding of the technology industry and the ability to build relationships with key decision-makers.Key...

  • Account Manager

    il y a 5 jours

    Courbevoie, Île-de-France Varonis Temps plein

    Job DescriptionJob Title: Account ManagerJob Summary:The Account Manager will be responsible for selling and presenting Varonis' products and services to current and net-new prospective enterprise accounts. This role requires a strong understanding of the technology industry and the ability to effectively communicate with C-Level clients.Key...

  • Senior Cloud Account Manager

    il y a 2 semaines

    Courbevoie, Île-de-France AmazonWebServices Temps plein

    About the RoleWe are seeking a highly skilled Senior Cloud Account Manager to join our team at Amazon Web Services (AWS). As a Senior Cloud Account Manager, you will be responsible for driving revenue growth and customer adoption of AWS services in the GenAI space.Key ResponsibilitiesManage and grow a portfolio of GenAI customers, identifying new business...

  • AWS GenAI Account Manager

    il y a 4 jours

    Courbevoie, Île-de-France AmazonWebServices Temps plein

    Job Title: AWS GenAI Account ManagerAre you passionate about working with startups and driving business growth? Do you have a strong technical background and excellent sales skills? We're seeking an experienced AWS GenAI Account Manager to join our team and help us acquire and grow our GenAI customer base.Key Responsibilities:Manage and grow a portfolio of...

  • Startup Account Manager

    il y a 4 jours

    Courbevoie, Île-de-France AWS EMEA SARL (France Branch) Temps plein

    About the RoleWe are seeking a highly motivated and experienced Startup Account Manager to join our team at AWS EMEA SARL (France Branch). As a key member of our sales team, you will be responsible for driving revenue growth and customer satisfaction in the startup market.Key ResponsibilitiesDevelop and execute a comprehensive account plan to manage and grow...

  • Commercial Territory Leader

    il y a 2 semaines

    Courbevoie, Île-de-France AmazonWebServices Temps plein

    Job SummaryWe are seeking a highly experienced and skilled Commercial Territory Leader to join our Amazon Web Services team in France. As a key member of our leadership team, you will be responsible for driving top-line revenue growth and overall end-customer adoption of our Data Portfolio services.Key ResponsibilitiesOwn Overall Sales Strategy: Develop and...

  • AWS GenAI Account Manager

    il y a 4 jours

    Courbevoie, Île-de-France AmazonWebServices Temps plein

    Job Title: AWS GenAI Account ManagerAre you passionate about working with startups and driving business growth? Do you have a strong technical background and excellent sales skills? We're seeking an experienced AWS GenAI Account Manager to join our team and help us acquire and grow our GenAI customer base.About the Role:Manage and grow a portfolio of GenAI...

  • AWS GenAI Account Manager

    il y a 1 jour

    Courbevoie, Île-de-France AmazonWebServices Temps plein

    Job Title: AWS GenAI Account ManagerAre you passionate about working with startups and driving business growth? Do you have a strong technical background and excellent sales skills? We're seeking an experienced AWS GenAI Account Manager to join our team and help us acquire and grow our GenAI customer base.About the Role:Manage and grow a portfolio of GenAI...