Territory Account Manager
il y a 4 jours
Arrow ECS SAS, une division du groupe Arrow Electronics, est une entreprise mondiale qui fournit des solutions technologiques globales aux professionnels de l'informatique. Nous sommes présents dans 58 pays et avons un chiffre d'affaires de plus de 29 milliards de dollars.
PosteUn Territory Account Manager a la charge des relations commerciales quotidiennes avec les comptes clients de ARROW ECS. Le poste est basé en Ile de France, rattaché à notre siège basé à Courbevoie (92), et couvre les départements 75, 77, 78, 91, 92, 93, 94 et 95.
Responsabilités- Assurer les ventes sur les clients dont il a la charge de façon à réaliser et dépasser les objectifs fixés sur son périmètre.
- Respect de la marge via un contrôle du %.
- Axes de développement Cloud et Services.
- Représenter ARROW ECS chez ses clients/son territoire et accompagner ses clients dans la résolution des litiges.
- Maintenir/renforcer la satisfaction client.
- Reporter au Directeur des Ventes Région.
- Collaborer avec les commerciaux sédentaires Brand ou Coverage au quotidien.
- Collaborer avec le Customer service notamment pour la gestion des claims.
- Collaborer avec la Finance pour la gestion des Encours et des échéances de règlements dépassées.
- Assurer la promotion des offres et services du groupe Arrow.
- Négocier le Contrat de Développement dont les remises de fin d'année (CBP).
- Garant des conditions négociées frontales et marges arrière.
- Gestion des encours et retards de règlement.
- Validation des exclusions (cotation à faible marge).
- Suivi des remises de fin d'année (Rebates, marges arrière).
- Coordonner les actions de développement Brands.
- Établir des tableaux de bords pour le portefeuille de cotations et la facturation consolidée.
- Assurer le relais des opérations marketing.
- Assurer la synergie entre les différentes marques au portefeuille (cross/up selling).
- Visibilité du travail réalisé via rapport d'activité hebdomadaire.
- Pipeline process : Mise à jour régulière et échanges avec les organisations Brands.
- Calendrier : Mise à jour régulière.
- Suivi des résultats : report consolidant facturation/backlog/portefeuille de cotations et analyse des MustWinDeals pour engager un résultat vs objectif.
- Maîtrise les process constructeurs/éditeurs et les programmes partenaire.
- Très bonne connaissance des offres constructeurs/éditeurs, ainsi que leurs stratégies et position marché.
- Participe aux formations commerciales internes/externes.
- Niveau d'études : BAC +5.
- Anglais courant.
- Minimum 7 années d'expérience.
- Habitué à travailler dans un environnement très réactif.
- Reconnu pour son organisation, ses capacités d'autonomie et son esprit d'équipe.
- Véritable âme de commercial.
- Excellent relationnel.
- Contrat CDI à plein temps.
- Voiture de fonction (carte essence Total).
- Mobile.
- Équipement informatique.
- Mutuelle.
- Prévoyance.
- RTT.
- Très bonne ambiance de travail dans une équipe de collaborateurs passionnés.
- Culture de travail où vous pouvez avoir un impact.
- Travail au sein d'une organisation internationale, reconnue dans le monde entier dans son secteur.
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Territory Account Manager H/F IDF
il y a 4 jours
Courbevoie, Île-de-France Arrow ECS Temps pleinPosition: Territory Account Manager H/F IDFArrow ECS, a division of Arrow Electronics, is a global provider of technology solutions to professionals in the IT industry. With a presence in 58 countries and a revenue of over $29 billion, we offer a wide range of solutions, including servers, storage, virtualization, networking, and cloud services. We are...
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AWS GenAI Account Manager
il y a 4 jours
Courbevoie, Île-de-France AmazonWebServices Temps pleinJob Title: AWS GenAI Account ManagerAre you passionate about working with startups and driving business growth? Do you have a strong technical background and excellent sales skills? We're seeking an experienced AWS GenAI Account Manager to join our team and help us acquire and grow our GenAI customer base.About the RoleAs an AWS GenAI Account Manager, you...
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Territory Account Manager
il y a 3 jours
Courbevoie, Île-de-France Arrow ECS SAS Temps pleinDescriptionArrow ECS SAS, une division du groupe Arrow Electronics, est une entreprise mondiale qui fournit des solutions technologiques globales aux professionnels de l'informatique. Nous sommes présents dans 58 pays et avons un chiffre d'affaires de plus de 29 milliards de dollars.PosteLe Territory Account Manager est chargé des relations commerciales...
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Territory Account Manager
il y a 2 heures
Courbevoie, Île-de-France Arrow ECS SAS Temps pleinDescriptionArrow ECS SAS, une division du groupe Arrow Electronics, est une entreprise mondiale qui fournit des solutions technologiques globales aux professionnels de l'informatique. Nous sommes présents dans 58 pays et avons un chiffre d'affaires de plus de 29 milliards de dollars.PosteLe Territory Account Manager est chargé des relations commerciales...
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AWS GenAI Account Manager
il y a 4 jours
Courbevoie, Île-de-France AmazonWebServices Temps pleinJob Title: AWS GenAI Account ManagerAre you passionate about working with startups and driving business growth? Do you have a strong technical background and excellent sales skills? We're seeking an experienced AWS GenAI Account Manager to join our team and help us acquire and grow our GenAI customer base.About the RoleAs an AWS GenAI Account Manager, you...
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AWS GenAI Account Manager
il y a 2 jours
Courbevoie, Île-de-France AmazonWebServices Temps pleinJob Title: AWS GenAI Account ManagerAre you passionate about helping startups thrive in the rapidly evolving space of GenAI? Do you have a knack for building strong relationships with customers and driving business growth? We're seeking an experienced AWS GenAI Account Manager to join our team and help us achieve our goals in the EMEA region.About the RoleAs...
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AWS GenAI Account Manager
il y a 4 jours
Courbevoie, Île-de-France AmazonWebServices Temps pleinAbout the RoleWe are seeking a highly motivated and experienced Startup Account Manager to join our team at Amazon Web Services (AWS). As a key member of our startup organization, you will be responsible for engaging with GenAI startups in the EMEA region, driving complex engagements and transactions, and ultimately growing our customer base.Key...
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Territory Account Manager H/F IDF
il y a 7 jours
Courbevoie, Île-de-France Arrow ECS SAS Temps pleinDescriptionArrow ECS SAS, une entreprise internationale du secteur de l'informatique, recherche un Territory Account Manager pour renforcer son équipe commerciale en Ile de France.ResponsabilitésAssurer les ventes sur les clients dont il a la charge de façon à réaliser et dépasser les objectifs fixés sur son périmètre.Représenter ARROW ECS chez ses...
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Territory Account Manager H/F IDF
il y a 1 semaine
Courbevoie, Île-de-France Arrow ECS SAS Temps pleinDescriptionArrow ECS SAS, une entreprise de solutions informatiques, recherche un Territory Account Manager pour renforcer son équipe commerciale.ResponsabilitésAssurer les ventes sur les clients dont il a la charge pour réaliser et dépasser les objectifs fixés.Représenter ARROW ECS chez ses clients/son territoire et accompagner ses clients dans la...
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GenAI Account Manager
il y a 4 jours
Courbevoie, Île-de-France AmazonWebServices Temps pleinAbout the RoleWe are seeking a highly motivated and experienced GenAI Account Manager to join our team at Amazon Web Services. As a GenAI Account Manager, you will be responsible for identifying, acquiring, and managing high-potential GenAI startups in the EMEA region.Key ResponsibilitiesGenAI customer management, identification, and acquisitionValue...
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Territory Account Manager H/F IDF
il y a 2 semaines
Courbevoie, Île-de-France Arrow Electronics, Inc. Temps pleinDétails du PosteArrow Electronics, Inc. recherche un Territory Account Manager H/F IDF pour renforcer ses équipes et accompagner sa croissance.Compétences et ResponsabilitésRelations Commerciales : Assurer les ventes sur les clients dont il a la charge de façon à réaliser et dépasser les objectifs fixés sur son périmètre.Gestion de Comptes :...
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Account Manager
il y a 1 semaine
Courbevoie, Île-de-France Varonis Temps pleinJob DescriptionJob Title: Account ManagerJob Summary:The Account Manager will be responsible for selling and presenting Varonis' products and services to current and net-new prospective enterprise accounts. This role requires a strong understanding of the technology industry and the ability to build relationships with key decision-makers.Key...
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Account Manager
il y a 5 jours
Courbevoie, Île-de-France Varonis Temps pleinJob DescriptionJob Title: Account ManagerJob Summary:The Account Manager will be responsible for selling and presenting Varonis' products and services to current and net-new prospective enterprise accounts. This role requires a strong understanding of the technology industry and the ability to effectively communicate with C-Level clients.Key...
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Senior Cloud Account Manager
il y a 2 semaines
Courbevoie, Île-de-France AmazonWebServices Temps pleinAbout the RoleWe are seeking a highly skilled Senior Cloud Account Manager to join our team at Amazon Web Services (AWS). As a Senior Cloud Account Manager, you will be responsible for driving revenue growth and customer adoption of AWS services in the GenAI space.Key ResponsibilitiesManage and grow a portfolio of GenAI customers, identifying new business...
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AWS GenAI Account Manager
il y a 4 jours
Courbevoie, Île-de-France AmazonWebServices Temps pleinJob Title: AWS GenAI Account ManagerAre you passionate about working with startups and driving business growth? Do you have a strong technical background and excellent sales skills? We're seeking an experienced AWS GenAI Account Manager to join our team and help us acquire and grow our GenAI customer base.Key Responsibilities:Manage and grow a portfolio of...
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Startup Account Manager
il y a 4 jours
Courbevoie, Île-de-France AWS EMEA SARL (France Branch) Temps pleinAbout the RoleWe are seeking a highly motivated and experienced Startup Account Manager to join our team at AWS EMEA SARL (France Branch). As a key member of our sales team, you will be responsible for driving revenue growth and customer satisfaction in the startup market.Key ResponsibilitiesDevelop and execute a comprehensive account plan to manage and grow...
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Commercial Territory Leader
il y a 2 semaines
Courbevoie, Île-de-France AmazonWebServices Temps pleinJob SummaryWe are seeking a highly experienced and skilled Commercial Territory Leader to join our Amazon Web Services team in France. As a key member of our leadership team, you will be responsible for driving top-line revenue growth and overall end-customer adoption of our Data Portfolio services.Key ResponsibilitiesOwn Overall Sales Strategy: Develop and...
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AWS GenAI Account Manager
il y a 4 jours
Courbevoie, Île-de-France AmazonWebServices Temps pleinJob Title: AWS GenAI Account ManagerAre you passionate about working with startups and driving business growth? Do you have a strong technical background and excellent sales skills? We're seeking an experienced AWS GenAI Account Manager to join our team and help us acquire and grow our GenAI customer base.About the Role:Manage and grow a portfolio of GenAI...
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AWS GenAI Account Manager
il y a 1 jour
Courbevoie, Île-de-France AmazonWebServices Temps pleinJob Title: AWS GenAI Account ManagerAre you passionate about working with startups and driving business growth? Do you have a strong technical background and excellent sales skills? We're seeking an experienced AWS GenAI Account Manager to join our team and help us acquire and grow our GenAI customer base.About the Role:Manage and grow a portfolio of GenAI...
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Territory Account Manager H/F IDF
il y a 2 semaines
Courbevoie, Île-de-France Arrow ECS SAS Temps pleinDescription du PosteLe poste de Territory Account Manager H/F IDF est un rôle clé au sein de l'équipe commerciale d'Arrow ECS SAS. En tant que responsable de relations commerciales, vous serez chargé de développer et de maintenir des relations solides avec les clients de la région IDF.ResponsabilitésAssurer les ventes sur les clients dont vous...