Commercial Key Account Manager

il y a 3 semaines

Nanterre, Île-de-France Worldline Global Temps plein
Commercial Chasseur Secteur Ministères et Agences de l'Etat F/H

Worldline aide les entreprises de toutes formes et tailles à accélérer leur parcours de croissance - rapidement, simplement et en toute sécurité. Nous sommes les innovateurs au cœur de l'industrie de la technologie des paiements, façonnant la manière dont le monde paye et est payé.

L'opportunité

Worldline MTS, la partie Digital de Worldline, recherche un commercial sénior (F/H), orienté majoritairement sur de la chasse, pour travailler sur les comptes Ministères et Agences de l'Etat et participer à la conquête de deals majeurs autour de nos offres sur les services digitaux et de paiement.

Vos responsabilités au quotidien

  • Identifier les futurs projets numériques d'envergure au sein du secteur public (via de la prospection et la participation à des réseaux d'influence)
  • Définir les stratégies de réponses aux projets et coordonner le travail des différentes équipes participant à la réponse à l'appel d'offre (opérationnelles, business developers et R&D)
  • Participer aux travaux d'analyses en avant-vente (benchmarking, analyse compétitive, construction d'un modèle économique, construction d'un discours commercial, identification de partenaires, idéation de projet)
  • Pilotage des phases de soutenance et de négociation, finalisation des contrats, pilotage de la relation client sur le long terme (durant le projet de mise en œuvre puis le service)
  • Mettre en œuvre une stratégie de lobbying par compte jusqu'à la mise en œuvre opérationnelle par le déclenchement de rendez-vous de haut niveau et de réunions clients
  • Collaboration étroite avec l'ensemble de l'écosystème interne, principalement les équipes opérationnelles et techniques, les équipes avant-vente, les entités transversales et internationales gérant des offres clés

Qualités humaines requises

  • Être force de propositions et d'initiatives
  • Intérêt pour travailler dans un environnement lié aux métiers des nouvelles technologies et des paiements
  • Capacité à développer l'activité dans un environnement complexe, être orienté résultats, avoir le sens de l'aboutissement
  • Capacité à comprendre les enjeux métier et/ou business des clients
  • Capacité à défendre ses idées et porter les messages clés auprès des clients
  • État d'esprit collaboratif
  • Aptitude et volonté de participer et contribuer à la vie du département commercial
  • Très bonne capacité de travail en équipe, notamment avec les équipes opérationnelles
  • Curiosité et esprit d'initiative, faire preuve de rigueur, de capacité d'analyse et de synthèse
  • Très bonne capacité relationnelle
  • Très bonne qualité de communication, tant à l'oral qu'à l'écrit

Qui êtes-vous?

  • Diplômé(e) de l'enseignement supérieur niveau BAC + 5 (école supérieure de commerce, école d'ingénieurs, IEP, formation universitaire de type Master)
  • 5 ans d'expérience
  • Première expérience de consultant ou vente de Tech est un plus
  • Connaissance du secteur public est un plus
  • Maîtrise de l'Anglais obligatoire

Avantages

En tant que futur(e) Worldliner, vous aurez la chance d'être au cœur du secteur mondial des technologies de paiement et de façonner la manière dont le monde réalise les paiements. En plus de cela, vous allez également:

  • Faire partie d'une entreprise guidée par une forte volonté de faire le bien et reconnue comme l'une des 1 % des entreprises les plus durables dans tous les secteurs au niveau mondial
  • Travailler avec des collègues inspirants et avoir la possibilité d'apprendre, de vous développer et d'accélérer votre carrière

Vous bénéficierez également d'un large panel d'avantages, notamment:

  • Primes annuelles (fin d'année, vacances, participation et intéressement)
  • 32 jours de congés payés, 11 RTT et 13ème mois convertible en congés
  • Prise en charge transport en commun à hauteur de 50%
  • Comité d'entreprise très actif (Soirées, Voyages, Subventions culture et loisirs...)
  • Participer à des évènements sportifs (Corporate Games, courses...)
  • Accord de télétravail
  • Restaurant d'entreprise subventionné
  • Mutuelle et prévoyance
  • Démarche Wellbeing@Worldline

Shape the evolution

Nous sommes engagés dans un voyage passionnant vers les prochaines frontières de la technologie des paiements, et nous recherchons des personnes passionnées, ayant une attitude positive et une soif d'apprendre et de progresser. Ici, vous évoluerez dans un environnement collaboratif avec des collègues du monde entier. Vous relèverez des défis uniques en équipe et vous aurez un impact réel sur la société. Grâce à une culture responsabilisante, une technologie solide et de nombreuses possibilités de formation et de mobilité interne, nous vous aidons à accélérer votre carrière, où que vous décidiez d'aller. Rejoignez notre équipe internationale de 18 000 innovateurs et façonnez un avenir qui vous appartient.

En savoir plus sur la vie chez Worldline sur careers.worldline.com

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    Nanterre, Île-de-France Spac France Temps plein

    We are seeking a highly motivated Key Account Manager to join our team at {company}.As a Key Account Manager, you will be responsible for building and maintaining strong relationships with our key clients, identifying new business opportunities, and working closely with our sales team to drive revenue growth.Key responsibilities include:• Developing and...

  • **Key Account Manager**

    il y a 3 jours

    Nanterre, Île-de-France Accor Temps plein

    We are seeking a skilled Key Account Manager to join our team at {company}. As a Key Account Manager, you will be responsible for developing and executing sales strategies to drive business growth and revenue.Key Responsibilities:Develop and execute sales plans to achieve business objectivesBUILD STRONG RELATIONSHIPS WITH KEY CUSTOMERS AND PARTNERSMonitor...

  • Key Account Manager

    il y a 3 jours

    Nanterre, Île-de-France EUROP NET II Temps plein

    We are seeking a Key Account Manager to join our team at .This is a unique opportunity to work with a range of clients and help drive business growth through strategic account management and development of new business opportunities.The ideal candidate will have a strong background in sales and business development, with experience of managing key accounts...

  • Poste de Key Account Manager en alternance au sein du groupe Bouygues Telecom

    il y a 6 jours

    Nanterre, Île-de-France IFAE Temps plein

    Missions clés du poste de Key Account ManagerL'IFAE Business School, spécialisée dans les formations diplômantes en alternance, recrute un Key Account Manager pour rejoindre son équipe commerciale.ResponsabilitésCollaborer étroitement avec les équipes de vente et de marketing pour mettre en œuvre des stratégies opérationnelles alignées sur...

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    il y a 2 semaines

    Nanterre, Île-de-France Elemen Temps plein

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    il y a 3 jours

    Nanterre, Île-de-France Emploi Ophtalmologue Paris 75005 Temps plein

    Key Responsibilities:Develop and implement sales strategies to drive business growth.Build and maintain strong relationships with key clients.Collaborate with cross-functional teams to achieve sales goals.Requirements:Proven sales experience in a client-facing role.Excellent communication and negotiation skills.Ability to work in a fast-paced environment.

  • Account Manager

    il y a 3 semaines

    Nanterre, Île-de-France SCC Temps plein

    DescriptionSCC, a leading technology company, is seeking a highly motivated and experienced Account Manager to join our team in Nanterre. As a key member of our commercial team, you will be responsible for driving business growth and developing strong relationships with our clients in the education and research sectors.Key Responsibilities:Analyze market...

  • Senior Key Account Engineer H/F

    Il y a 3 mois

    Nanterre, Île-de-France IJ NEXT Temps plein

    Company Overview: IJ Next is a leading provider in the field of technology solutions, focusing on innovative and tailored services that enhance operational efficiency and security. Position Summary: As a pivotal member of the corporate sales leadership team, the Senior Key Account Engineer will take charge of managing and expanding relationships with major...

  • Account Manager Specialist Global System Integrator

    il y a 4 semaines

    Nanterre, Île-de-France SCC Temps plein

    Job Title: Account Manager Specialist Global System IntegratorSCC, a leading technology company, is seeking an experienced Account Manager Specialist Global System Integrator to join our team. As a key member of our Global System Integrator team, you will be responsible for driving strategic partnerships and business growth.Key Responsibilities:Detect and...

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    Il y a 3 mois

    Nanterre, Île-de-France IJ NEXT Temps plein

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    Il y a 3 mois

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    Nanterre, Île-de-France SCC Temps plein

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    il y a 3 semaines

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  • International Sales Account Manager

    il y a 2 semaines

    Nanterre, Île-de-France Worldline Global Temps plein

    We are seeking a highly skilled International Sales Account Manager to join our Trusted Services Business unit. As a key member of our sales team, you will be responsible for creating new partnerships and growing sales and pipeline.With 5 years of experience in sales and a strong background in digital technology or payments, you will apply our sales tools to...

  • Commercial Key Account Manager

    il y a 1 mois

    Nanterre, Île-de-France METRO France Temps plein

    Description du posteMissions principales:Gestion d'un portefeuille de clients clés dans l'IDF.Prospection de nouveaux clients pour développer les activités de la société.Accompagnement du développement des clients dans tous les secteurs.Déploiement de produits et services pour répondre aux besoins des clients.Gestion de la demande entrante pour...

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    il y a 4 semaines

    Nanterre, Île-de-France SCC Temps plein

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    il y a 1 mois

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