Key Account Manager

KEY ACCOUNT MANAGER - The North Face
Paris ou Annecy

Afin de renforcer ses équipes, THE NORTH FACE est à la recherche d'un(e) excellent(e) Key Account Manager sur Paris ou Annecy.

En tant que Key Account Manager, vous jouerez un rôle essentiel dans la gestion commerciale et strategique de la marque The North Face.

The North Face fait partie de la famille VF. VF est une entreprise internationale d'articles vestimentaires qui permet aux consommateurs d'embrasser le mode de vie qu'ils affectionnent à travers un groupe de marques cultes. Tout au long de notre histoire, notre mission est restée la même : We power movements of sustainable and active lifestyles for the betterment of people and our planet. C'est là notre raison d'être, ce qui nous motive chaque jour à travailler. Véritable vocation, cette mission nous rassemble et nous pousse à atteindre nos objectifs ensemble.

The North Face est la plus grande marque d'exploration au monde. Nous stimulons la curiosité. Nous osons changer les règles du jeu. Nous créons des communautés. Et nous donnons l'exemple avec intégrité. Nous sommes une communauté d'explorateurs constamment en quête de nouvelles idées, de nouveaux lieux et de nouvelles rencontres.

Parlons donc de ce poste
Reportant directement au Sales Director Sporting Goods, le KAM pilote les relations commerciales de la marque avec les centrales Intersport (France) et Sport 2000 et leurs adhérents, en identifiant et en développant les opportunités, en vue d'optimiser le volume d'affaires des clients. Il définit le plan stratégique des comptes de son périmètre et est garant de la politique commerciale. Il suit les objectifs chiffrés donnés par sa hiérarchie, est en charge de sécuriser le volume d'affaires ainsi que son compte de résultat. Il anime / coordonne la force de vente derrière les objectifs commerciaux de sell in, coordonne les journées d'achat (dont l'installation et l'animation du Showroom) et veille aux résultats et à la bonne exécution de la stratégie / analyse des sell out tout au long de la saison de vente.

Le KAM est le premier ambassadeur de ses enseignes auprès de l'Europe et interagit avec les entités internationales (IIC) quand nécessaire. Il exécute les stratégies catégorielles et force de recommandations pour développer ses gammes tout en respectant la stratégie de segmentation de la marque

Le KAM est également garant de la mise en place de la stratégie marketing sur son périmètre en collaboration avec le manager marketing.

Comment ferez-vous la différence ?

Vous êtes dynamique, autonomie, enthousiaste et avez le goût du challenge. Vous êtes passionné(e) et avez une forte sensibilité et passion aux produits Sport. Vous savez transmettre cette passion à vos partners et constituer une relation de confiance exceptionnelle.

Votre expérience professionnelle vous permet d'être quelqu'un qui:
A une connaissance fine de ses enseignes qui lui permet une analyse en profondeur de leurs besoins/freins/opportunités
A une bonne connaissance des acteurs majeurs du marché actuel/concurrentiel, des canaux de distribution et du positionnement de la marque afin d'analyser les opportunités potentielles
Applique les bonnes méthodes de préparation à une négociation.
Effectue un reporting régulier et fiable dont il extrait des propositions de plan d'actions
Prend les mesures nécessaires avec le service client/crédit pour diminuer le risque financier en sauvegardant la relation commerciale
Etre mobile
Parler anglais couramment
Maitriser MS Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint)
Surtout, nous souhaitons que vous incarniez et respectiez nos Principes directeurs : Vivre avec intégrité, agir avec courage, aiguiser sa curiosité, agir avec empathie et persévérer.

Qu'avez-vous à y gagner ?
Nous offrons un ensemble complet d'avantages sociaux qui encouragent le bien-être mental, physique et financier de tout le personnel VF. Sur ce point, nous avons tout prévu.

La plupart des entreprises se flattent de proposer un salaire compétitif, un incroyable système de primes et de retraite, ainsi que des remises pour le personnel (à ce propos, les nôtres sont de 50 % ). Nous offrons la même chose, mais en mieux. En plus de ces avantages, vous bénéficiez de:
La possibilité de prendre en main votre carrière, en acquérant de nouvelles connaissances et en renforçant votre expérience auprès de différentes marques ;
Une culture coopérative basée sur les feedbacks, où le respect et l'intégrité guident chacune de nos actions ;
Une formation personnalisée. Par le biais d'une procédure d' intégration à des sessions de formation continues en ligne et en présentiel, nous nous engageons à vous aider à vous développer sur le plan professionnel et personnel ;
La liberté d'être soi-même
Nous nous efforçons de promouvoir une culture d'appartenance fondée sur le respect, les relations humaines, l'ouverture d'esprit et l