Key Account Manager Btob

il y a 3 jours

Courbevoie, France Datanumia Temps plein

Filiale du Groupe EDF, Datanumia est une société éditrice de logiciel spécialisée dans la valorisation de la donnée énergétique.

Au quotidien, ce ne sont pas moins de 170 collaborateurs qui évoluent dans un écosystème innovant - mêlant IA, machine learning et IoT - et donnent du sens à notre raison d’être : permettre à chacun d’optimiser sa consommation d’énergie et son empreinte carbone en révélant tout le potentiel de la data.

Plus de 12 millions de particuliers et 43 000 professionnels (tertiaire, industrie, collectivité) bénéficient ainsi de solutions digitales dédiées aux fonctionnalités avancées : suivi multi-fluides, répartition des usages, alertes en cas de dépassement de seuil ou encore plan d’actions d’économies d’énergie, les utilisateurs ont toutes les clés en main pour consommer moins, et mieux.

Rattaché au Directeur Sales & Marketing, le Key Account Manager BtoB anime la relation client avec les comptes EDF Entreprises et Dalkia. Il est le garant de la bonne exécution du contrat ainsi que du développement et du suivi des projets.

Au quotidien, le Key Account Manager BtoB coordonne les différentes parties prenantes et les processus nécessaires au service de nos clients, en collaboration avec les équipes du Pôle Pilotage commercial, du Pôle Marketing et la Direction des Opérations.

Piloter la coordination des interactions avec EDF et Dalkia et contribuer au développement des comptes
- Mettre en œuvre et animer la gouvernance de pilotage du contrat
- Animer et enrichir la relation avec les parties prenantes : Direction Marketing des Offres EDF (DMEO) et Dalkia
- Participer aux instances de gouvernance et représenter Datanumia
- Contribuer à la définition de la gamme d’offres commercialisées et s’assurer de leur bonne maîtrise par les équipes de vente et opérationnelles.
- Formaliser les modes de fonctionnement selon les directions
- Mobiliser les équipes internes Datanumia et maintenir une vision 360 des interactions
- Elaborer pour chaque instance les reportings attendus
- Définir et assurer la mise en œuvre de la stratégie de développement du compte EDF entreprises

Proposer et suivre les plans d’actions avec les Account Managers de la Direction Sales & Marketing
- Assurer un reporting régulier sur le plan commercial et financier du contrat permettant de piloter la performance commerciale des offres commercialisées par EDF entreprises et Dalkia.
- Animer une gouvernance interne régulière selon les sujets avec les équipes concernées
- Suivre le contrat et sa facturation (reporter à sa direction, à la DAF et au DG)

Participer à la production documentaire en matière d’aide à la vente de l’offre en marque blanche
- En collaboration avec le Pôle Marketing, développer les outils d’aide à la vente selon les besoins : argumentaires, présentation de l’offre, user cases
- Assurer la maintenance de l’outil de pricing pour la marque blanche

De formation BAC + 5 école de commerce ou école d'ingénieur 5 ans d’expérience au moins sur un poste lié à la relation client B2B.Compétences

\- Capacité d’organisation et vision transverse

\- Rédaction claire, précise et concise

\- Force de proposition et capacité à fédérer

\- Communication et Esprit d’équipe

\- Curiosité,

\- Pédagogie, gestion de conflit, empathie, diplomatie

  • Sales Key Account Manager Lead

    il y a 1 semaine

    Courbevoie, France Goodyear Temps plein

    Sales Key Account Manager Lead **Location**:Courbevoie, 75, FR **Company**:Goodyear **Goodyear. More Driven.** **About the Role**: - Join Goodyear as **Sales Key Account Manager Lead**and take ownership of one of our most important European accounts. You will be responsible for developing, executing, and delivering a comprehensive Key Account Plan...

  • Key Account Manager

    il y a 18 heures

    Courbevoie, Île-de-France URBAN LINKER Temps plein

    J'accompagne aujourd'hui l'un de nos clients, un acteur reconnu du paiement en ligne, dans le recrutement de son futurKey Account Manager.Le pôleAccount Managementoccupe une place stratégique dans la relation client : pilotage, développement et fidélisation des comptes-clés en lien avec les équipes commerciales, techniques et produit.Le·la futur·e...

  • Global Key Account Manager

    il y a 3 jours

    Courbevoie, France Saint Gobain Temps plein

    **Missions et responsabilités** The Global Key Account Manager (KAM) will develop and maintain executive high-level relationships with several customers of strategic importance for the Bioprocess Solutions Business Unit. The Global KAM is responsible for growth, profitability, and customer satisfaction with these global accounts. To this end, this position...

  • Sales Key Account Manager Lead

    il y a 7 jours

    Courbevoie, France Goodyear Temps plein

    **Goodyear. More Driven.** **About the Role**: Join Goodyear as **Sales Key Account Manager Lead**and take ownership of one of our most important European accounts. You will be responsible for developing, executing, and delivering a comprehensive Key Account Plan across Europe and in the home country. Your goal: drive performance, achieve targets (Volume,...

  • KEY ACCOUNT MANAGER H/F

    il y a 2 semaines

    Courbevoie, Île-de-France DIRECTION DE L'ATTRACTIVITE TERRITORIALE VILLE DE COURBEVOIE Temps plein

    Cette offre est exclusivement réservée aux personnes ayant une RQTHSaft is a global battery company like no other. Our long experience and pioneering spirit, combined with our unique industrial approach, puts us in a leading position to meet the needs of the most demanding customers. Our batteries and battery systems make a difference in every market...

  • Key Account Manager

    il y a 21 heures

    Courbevoie, France Bridge RH & Associés Temps plein

    **Bridge RH et Associés recrute pour un de ses clients, une. Key Account Manager HF en CDI à Paris.** Rattaché(e) au responsable des ventes et au sein d'une équipe de 8 personnes, vous avez les missions suivantes: - Fidélisation d'un portefeuille de clients comptes clés/stratégiques sur un périmètre national - Conquête avec une prospection...

  • Key Account Manager H/F

    il y a 3 semaines

    Courbevoie, France Michael Page Temps plein

    En tant que Key Account Manager vous aurez pour missions principales : * La prospection intensive sur le secteur géographique confié, * Le suivi et idéalement le développement commercial de son portefeuille clients historiques/ Web ainsi que les nouveaux clients signés afin de maintenir les PDM sur son secteur géographique et de réaliser les objectifs...

  • Key Account Manager

    il y a 1 semaine

    Courbevoie, France Talentpeople Temps plein

    Talentpeople recrute pour l'un de ses clients, acteur du secteur international de la grande consommation. L'entreprise cible est un Groupe international de grande consommation qui est présent dans plus de 150 pays et qui dispose de plusieurs branches d'activités. Pour soutenir sa croissance, il est actuellement à la recherche d'un.e Key Account Manager...

  • Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Courbevoie, France Talents Commerciaux Temps plein

    **Description de l'entreprise**: **Description du poste**: Dans le cadre de son développement notre client, acteur reconnu sur son marché (Industrie - Distribution spécialisée), recherche son/sa futur(e) Key Account Manager pour ses grands comptes de distribution professionnelle: Rattaché(e) à la direction commerciale, votre mission s'articulera autour...

  • Key Account Manager Fleet Mobility France

    il y a 7 jours

    Courbevoie, France Goodyear Temps plein

    **Start something great today. Go Goodyear** At Goodyear's Commercial Fleet Department, we are a leader in providing tailored solutions for truck fleet customers. Our commitment to sustainability and efficiency is reflected in our innovative and customizable offerings, including the cutting-edge "Total Mobility" modular offer, designed to address the unique...