Key Account Manager

**Requisition Id**:1971**Location**:Paris, FR, 75008About Edrington
La vision d'Edrington est de donner plus en créant des marques de spiritueux ultra-premium exceptionnelles. Le Macallan est notre objectif principal, soutenu par Highland Park et The Glenrothes dans la catégorie single malt à croissance rapide et Naked Malt dans la catégorie blended malt. Notre portefeuille est complété par The Famous Grouse Blended Scotch Whisky, le rhum premium Brugal de la République dominicaine et le whisky américain Noble Oak. Edrington a également des partenariats stratégiques pour No.3 London Dry Gin et Wyoming Whiskey.

Salaire
- Salaire €61,000 - €75,000 per annum
- Prime Annuelle
- Allocation de voiture
- Ainsi que des avantages supplémentaires

Résumé de la position
Une opportunité passionnante se profile pour un.e gestionnaire de comptes clés de rejoindre Edrington France, avec focalisation spécifique sur le segment gastronomie, et pour participer à l'aventure passionnante qui concerne ce segment. Le ou la gestionnaire de comptes clés jouera un rôle essentiel dans le développement de son portefeuille de marques ultra-premium, en veillant à favoriser le succès des échanges entre Edrington et les gros clients, en atteignant d’une part les objectifs financiers au niveau du client, et en veillant, d’autre part, à ce que la distribution soit assurée auprès des comptes pertinents.

Description de l'emploi
Rattaché.e au Directeur des ventes pour la France, ses principales responsabilités seront les suivantes:

- Soutenir le développement de la stratégie et l'exécution des plans pour mettre en œuvre le programme du segment Luxe et Ultra-premium auprès des comptes gastronomie, et la base de prospects de Paris.
- Gestion des comptes et développement commercial pour les whiskys The Macallan et The Glenrothes
- Faire montre d’une approche stratégique de la relation client en montrant clairement sa capacité à identifier les opportunités de développement commercial et à analyser les résultats potentiels de chacune d’entre elles
- Se fixer des objectifs ambitieux et en fixer aux autres et aux clients, et les atteindre
- Travailler avec des comptes pour réaliser des activations et des mises en avant sur la carte des boissons qui renforcent la notoriété de la marque, sa saillance, le taux de vente et le bénéfice pour ces expressions particulières
- Travailler en étroite collaboration avec des grossistes sélectionnés pour assurer la distribution, la disponibilité, la visibilité et l'activation de la marque au niveau des clients
- Gérer les répartitions et équilibrer la demande des comptes avec les objectifs commerciaux et stratégiques d'Edrington France
- Travailler en étroite collaboration avec les collègues du service marketing sur le marketing commercial et les programmes d'éducation pour le segment on-trade
- Soutenir le lancement de nouveaux produits, le cas échéant, et gérer l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies de prix

Compétences et l'expérience
Pour réussir à ce poste de gestionnaire de grands comptes, vous devez disposer d’une expérience commerciale sur le marché parisien et une riche connaissance de l'univers de la clientèle des grands comptes on-trade, acquise idéalement dans l'industrie des vins et spiritueux et/ou des marques Ultra-premium ou Luxe. Des acquis approfondis sur la manière d’élaborer, d'exploiter et de retirer le meilleur parti du bilan d'un client, ainsi qu'une bonne connaissance pratique de la marque et du marketing commercial sont essentiels. Vous aurez fait vos preuves dans la gestion de comptes, la négociation de résultats positifs et le développement de nouvelles solutions pour tirer le meilleur parti des opportunités de croissance.