Key Account Manager

**Vous pourriez être notre nouveau/nouvelle**

**Responsable Grands Comptes (F/H) France (f/m/d)**

**Responsabilités principales**:

- Élabore chaque année une stratégie globale à long terme (en étroite coordination avec tous les services) sur la manière d'aborder le client en fonction des solutions techniques que nous sommes en mesure de proposer, conçoit et établit des feuilles de route clients en collaboration avec le marketing.
- Coordonne et suit les actions en cours, collabore avec les services projets, service technique, marketing et qualité au sein de la structure française, ainsi qu'avec les services européens ou mondiaux de soutien et de contrôle, et appuie tous les intervenants internes différents.
- Développe et entretient des relations avec les clients existants et les prospects, à tous les niveaux et dans différents services.
- Acquiert de nouveaux clients.
- Élabore des études de rentabilité et calcule leur profitabilité (via un outil de calcul de projet existant) pour les présenter en interne en vue d'une approbation.
- Négocie des ventes rentables et conçoit une offre pour les machines de remplissage et les matériaux d'emballage.
- Effectue des activités de vente auprès des principaux comptes et négocie les prix de vente et les remises en concertation avec le responsable de la France.
- Rédige des rapports clients et documente les conditions négociées.
- Prévoit l'évolution attendue du compte client et planifie en conséquence le volume d’emballages et l'évolution des prix pour sa zone (prévisions précises du volume et du chiffre d'affaires annuels, trimestriels et mensuels).
- Responsable d'atteindre le bénéfice brut prévu pour ses comptes clients.
- Soutient l'intelligence commerciale et coordonne les ressources de l'entreprise et de la zone appropriées pour garantir des résultats de vente efficaces et stables.

**Compétences, expérience et formation requises**:

- Diplôme de licence ou de master en économie ou en technique.
- Expérience en vente/gestion de projet d'au moins 5 ans, idéalement dans le secteur de l'emballage ou de l'industrie alimentaire.
- Doit avoir de l'expérience dans la création et le maintien de relations avec les clients, idéalement en B2B.
- Forte capacité à élaborer des argumentaires de vente conceptuels basés sur notre approche de vente de solutions.
- Soucieux de développer des pistes durables avec les clients.
- Disponibilité pour des déplacements jusqu'à 50%.

**Compétences SIG**
- Nous sommes à la recherche de personnes motivées, capables d’atteindre des résultats, même dans des circonstances difficiles. Des collaborateurs qui contribuent à créer un environnement propice, où chacun est encouragé à donner le meilleur de soi pour aider l’entreprise à atteindre ses objectifs. Si vous êtes actuellement en quête de nouvelles opportunités d’épanouissement et de défis stimulants, si vous avez la capacité de guider vos collègues pour les aider à atteindre leurs objectifs professionnels ainsi que ceux de l’entreprise, alors SIG saura répondre à vos attentes. Afin d’offrir un service client exemplaire, nos futurs collaborateurs doivent entretenir des relations solides avec nos clients et proposer des solutions adaptées à leurs besoins spécifiques. Enfin, nous recherchons des collaborateurs qui savent établir des partenariats et travailler en étroite collaboration avec d’autres pour atteindre des objectifs communs. Êtes-vous en mesure de mettre à profit vos connaissances approfondies du secteur d’activité et du marché pour atteindre les objectifs de l’organisation ? Avez-vous la capacité de proposer de nouvelles approches novatrices pour assurer le succès de l’entreprise ? Si vous le pensez, nous vous invitons chaleureusement à rejoindre notre équipe.

**Notre promesse**
- Chez SIG, nous vous offrons un environnement où vous pouvez réaliser des choses incroyables. Nous proposons une rémunération compétitive ainsi que des possibilités de télétravail partiel. En rejoignant notre équipe, vous intégrerez une entreprise internationale prospère, reconnue pour son engagement en matière de durabilité, de technologie et bien plus encore. Chez SIG, nous nous considérons comme une plateforme propice au développement de carrière, vous permettant d’évoluer rapidement grâce à des missions concrètes, une expérience authentique et de véritables opportunités pour développer vos compétences. Vous rejoindrez une équipe hautement motivée et dynamique, bénéficiant d’opportunités de développement personnel, de formations, et d’un encadrement par des membres expérimentés de l’équipe. Chez SIG, nous croyons en votre potentiel et si vous démontrez des compétences et une volonté d’apprendre, nous serons là pour vous soutenir tout au long de votre parcours professionnel.

**À propos de SIG**
- SIG est l’un des principaux fournisseurs d