Global Account Manager

**Description entreprise**: **Chez Iliad-Free, nous sommes persuadés que la Diversité est une richesse ** **Chez Iliad-Free, nous sommes persuadés que la Diversité est une richesse ** Fondé en septembre 2001, l’idée de départ de Jaguar Network est de pallier les besoins d’hébergement / d’infrastructures réseaux des entreprises et institutions. Une idée visionnaire que nous avons su développer et diversifier pour répondre au mieux aux besoins de nos clients. 20 ans plus tard, c’est en tant que filiale B2B du Groupe iliad que nos 350 collaborateurs répartis dans 10 villes en France fournissent des services IT, cloud et télécom à l’ensemble des entreprises, de la plus petite à la plus grande. Pour répondre à l’ensemble des problématiques et usages de nos clients, nous avons développé deux types de services, commercialisés sous deux marques distinctes - en nous appuyant sur la puissance de nos infrastructures privées: > Free Pro : un portefeuille d’offres et de services simples et innovants pour l’ensemble des entreprises. > Jaguar Network : des offres Cloud et Télécom spécifiques à destination des Directions Techniques et Informatiques des grands Groupes. Pour l’ensemble de nos offres nous nous appuyons sur notre propre réseau de fibres optiques, interconnectant nos datacenters propriétaires situés en France et certifiés HDS, ISO 27001 & PCI-DSS. Notre objectif : démocratiser l’accès aux solutions les plus performantes pour toutes les entreprises au travers de solutions simples, innovantes et au meilleur prix, avec un accompagnement de qualité. Quelle que soit leur taille, nous avons une solution télécom et cloud pour toutes les organisations privées ou publiques WeAreDigitalTransformers **Description du poste**: Rattaché(e) au Directeur des ventes régionales, sous la supervision du Directeur des Comptes Stratégiques, vous êtes responsable du développement de votre chiffre d’affaires et de la préservation des marges de Jaguar Network sur le marché comptes stratégiques sur votre zone géographique. Plus qu’un commercial, vous êtes un véritable partenaire pour nos comptes stratégiques et vous les accompagnez en apportant votre expertise métier et vos conseils en performance IT. Au quotidien, vous suivez l'activité de vos comptes sur l’ensemble de nos offres cloud et télécom. Vous mettez en place des actions d'accompagnement pour développer le chiffre d'affaires et les marges générés par vos comptes. Très proche de vos clients, vous vous déplacez très régulièrement dans leurs locaux pour développer la relation de confiance et aller chercher des ventes additionnelles. Vos missions: - Élaborer et déployer une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes stratégiques de votre portefeuille. - Travailler sur la solution proposée en collaboration avec les Ingénieurs avant-vente et les experts techniques. - Garantir la bonne contractualisation en participant à des soutenances auprès d’interlocuteurs de haut niveau (DG, DSI, DAF). - Coordonner la cohérence des actions commerciales et des nouvelles propositions de ventes. - Analyser le marché et la concurrence (veille concurrentielle, benchmark) **Profil recherché**: Diplômé(e) d'une grande école de commerce, votre tempérament commercial et votre excellente présentation font de vous un excellent communicant. Vous avez une bonne vision du secteur IT (cloud et télécom) et de son écosystème et faites preuve d’une très bonne capacité d’organisation, d’analyse et de synthèse. Fin(e) négociateur(trice), votre aisance relationnelle fera la différence en RDV. Compétences requises: - Connaître la concurrence et les offres, le cadre règlementaire sur le marché cible. - Connaitre les métiers du client, son actualité, son organisation - Posséder un réseau professionnel bien établi - Savoir comprendre, analyser et répondre aux attentes des interlocuteurs. - Savoir conclure une vente et plus généralement conduire l’acte de vente. - Appliquer la stratégie commerciale définie par l’Entreprise. - Savoir donner une prévision fiable et récurrente de son activité. - Savoir communiquer, conduire un entretien - Savoir utiliser des méthodes et des techniques pédagogiques (animations, outils, etc.).