Cdi - Key Account Manager Wholesale (H/F)

Le Groupe L’Occitane conçoit, produit et commercialise des produits cosmétiques et de bien-être, riches en ingrédients naturels et biologiques aux origines traçables. Le Groupe s’est construit autour de valeurs fortes d’entreprenariat, de travail en équipe, de respect et d’authenticité. Il est engagé pour développer des produits toujours plus respectueux de l’homme et de son environnement. Le Groupe comprend six marques : L'Occitane en Provence, Melvita, Erborian, L'OCCITANE au Brésil, Elemis et LimeLife. Présent dans 90 pays, nos produits sont distribués dans plus de 3 000 points de vente dans le monde.

**Le Groupe l’Occitane s’engage pour l’égalité des chances.**
En tant que « cultivateurs du changement », nous considérons la diversité comme une richesse et nous avons à cœur de promouvoir une organisation et un environnement de travail inclusifs.
Le Groupe s’engage donc dans l’accompagnement de l’ensemble de ses collaborateurs-trices, afin que chacun-e puisse révéler son potentiel et s’épanouir professionnellement et personnellement.
Parallèlement, nous apportons une attention toute particulière à la prévention et lutte contre toute forme de discrimination et de harcèlement, et à garantir que chaque collaborateur-trice se sente respecté-e et reconnu-e.
Vous êtes uniques
Vous vous retrouvez dans nos engagements sociétaux et environnementaux ? Vous souhaitez y contribuer en apportant votre différence ? Postulez

Rattaché(e) à la Direction Wholesale L'Occitane en Provence, vous aurez la responsabilité des comptes clés wholesale sur la marque L'Occitane en Provence.

Plus concrètement, vos missions sont les suivantes:
**MISSIONS**:

- Construire des partenariats « win-win » avec des plans d’actions orientés Sell Out sur les enseignes
- Améliorer et garantir le respect de l’image de la marque
- Maximiser la présence et les performances Sell Out en s’appuyant sur des leviers tels que le merchandising, les mises en avant, la formation, les challenges et les offres commerciales.

**1/ Développement du Sell Out et Suivi des centrales**
- Construire des partenariats orientés sell out et de confiance avec l’ensemble des interlocuteurs de l’enseigne (RDV chaque mois) + Business Review en en juillet / septembre.
- Accompagner la stratégie omnicanale de la marque selon les enseignes avec les clients ainsi qu’en interne (Trade Marketing, Merchandising, Force de vente sell in/out, Contrôle de Gestion, ADV, autres canaux de distribution...)
- Mise en place et suivi des opérations de sell out à 360° : négociations d’espaces d’animations, de mises en avant, de formations d’équipes, de challenges et d’offres commerciales
- Suivi de la force de vente Sell-out et/ou Sell-in en fonction des comptes:

- Préparation des outils : remis de visite, BDC, planogrammes, outils de formations, etc
- Suivi de la montée en DN des opérations
- Participation et présentation aux séminaires
- Dans le cadre d’animations commerciales ou d’un déploiement de la marque : constitution d’une équipe sell out en interne ou externe et suivi de celle-ci.
- Gestion de l’assortiment selon la stratégie de la marque et des canaux de distribution : rationalisation de l’offre, référencement des nouveautés, éditions limitées et switches (plus de 100 réf./an)
- Développer le pôle cadeaux d’affaires de la marque et détecter les opportunités en adéquation avec l’image de la marque.

**2/ Reporting & Pilotage CA**
- Suivi du Sell out et du Sell in par enseigne : bilans et analyses des actions commerciales
- Construction des Budgets & reforecasts (CA et moyens moteurs)
- Pilotage du Sell in vs. Budgets
- Piloter son P&L par compte client (point mensuel avec le CDG)
- Produire des reportings sur son activité et partager les actions avec les autres canaux (omnicanalité)

**3/ Négociations et trade marketing**
- Préparation des bilans de marque, objectifs & stratégies de négociation par Centrale
- Fixation de l’assortiment, de l’espace dédié, des conditions commerciales, des moyens de Sell Out et du Plan Trade annuel.
- Négociations annuelles pour aboutir à des accords de partenariat maximisant la marge, la visibilité de la marque et la dynamique Sell Out des centrales (merchandising, formation, animations in store, autre )
- Négociation du plan trade / plan animation annuel

**VOTRE PROFIL**:

- De formation Bac+5 type Ecole de Commerce, IAE ou Université, vous justifiez d’au moins 3 ans d'expérience dans des fonctions de Category Manager, Compte Clés, idéalement acquise dans le domaine de la beauté/cosmétique sur les circuits du sélectif ou des grands magasins.
- Vous maîtrisez le Pack Office et notamment Excel. L'anglais courant est un plus
- Orienté(e) Sell Out, doté(e) d'un excellent relationnel, vous faites preuve d'ouverture d'esprit et êtes force de proposition. Vos capacités d'analyse, d'écoute et