Account Executive, Mid Market

Les **Account Executives** chez Klaviyo bénéficient d'une opportunité exceptionnelle d'avoir un impact considérable sur les prospects de Klaviyo, sur la trajectoire de Klaviyo et, par conséquent, sur leur propre parcours. Chez Klaviyo, nos AE sont fiers d'être des experts produits qui se concentrent sur la conclusion d'affaires bien menées - avec les bons clients qu'ils préparent à la réussite. En rejoignant notre équipe en tant qu'AE axé sur le segment Mid-Market+, vous serez responsable à la fois de l'acquisition de nouveaux clients et du développement des comptes existants. Vous gérerez l'intégralité du cycle de vente — de la qualification à la démonstration, en passant par la conduite du processus d'achat jusqu'à la finalisation du deal — avec un support mínimal, tout en gérant simultanément des dizaines de prospects et de clients actifs. Les meilleurs AEs non seulement concluent plus de 70 % de leurs opportunités et prévoient leurs résultats avec précision, mais développent également de manière proactive les comptes, entretiennent les relations et maximisent la valeur à long terme de leur territoire. **Ce que vous allez apporter**: - Construire la base de clients Mid-Market+ de Klaviyo en Italie - Être un membre fondateur de notre équipe Go-to-Market en Italie, en contribuant à façonner notre présence dans la région - Gérer activement votre pipeline et élaborer une stratégie pour un succès durable à long terme - Soutenir la réussite de vos pairs. - Illustrer les valeurs de Klaviyo telles que la responsabilité et l'effort - Offrir des conseils et un soutien aux nouveaux Account Executives. - Développer votre ensemble de compétences en participant à des tâches connexes au fil du temps. **Qui vous êtes**: - **Maîtrise native de l'italien, niveau professionnel écrit et oral en français et anglais**: - Vous avez plus de 5 ans d'expérience avec un quota de revenus "net new" et un dépassement constant des objectifs dans la vente de solutions MarTech / Marketing Automation / CDP SaaS sur le marché italien - Vous avez une connaissance approfondie de l'écosystème Ecommerce / Retail / Marques D2C en Italie - Vous avez de l'expérience dans la vente auprès des C-level et des décideurs marketing, ainsi qu'une solide expertise dans le domaine Ecommerce / Retail / Marques - Vous avez travaillé dans un environnement de vente à haute vélocité et à fort volume, souvent avec de multiples parties prenantes - Vous êtes enthousiaste, motivé et inspiré par le dépassement des objectifs - Vous n'avez pas peur d'entendre un non et vous considérez l'échec comme une opportunité d'amélioration - Vous avez un état d'esprit de croissance et cherchez continuellement à vous améliorer avec rigueur dans cette poursuite - Vous êtes habile à influencer et à bâtir des relations - Vous encouragez votre équipe, êtes réfléchi, engageant et énergique - Vous avez une autorisation de travail en France sans restrictions **Klaviyo en France** En plus du salaire de base, notre package de rémunération globale peut inclure la participation au plan annuel de primes en espèces de l'entreprise, une rémunération variable (OTE) pour les postes en vente et en réussite client, des actions (equity), des primes à l'embauche, ainsi qu'un large éventail d'avantages en matière de santé, de protection sociale et de bien-être, en fonction de l'éligibilité. Please see the independent bias audit report covering our use of Covey here **Get to Know Klaviyo** We're Klaviyo (pronounced clay-vee-oh). We empower creators to own their destiny by making first-party data accessible and actionable like never before. We see limitless potential for the technology we're developing to nurture personalized experiences in ecommerce and beyond. To reach our goals, we need our own crew of remarkable creators—ambitious and collaborative teammates who stay focused on our north star: delighting our customers. If you're ready to do the best work of your career, where you'll be welcomed as your whole self from day one and supported with generous benefits, we hope you'll join us.