Key Account Manager en Cybersécurité

ACCEIS est un **centre d’expertises en cybersécurité**, composé d’experts pluridisciplinaires en cybersécurité capable d’intervenir à la fois sur des missions techniques exigeantes comme sur des sujets organisationnels et stratégiques à forts enjeux. ACCEIS est agréé **CESTI** et est qualifié **PASSI**sur l’ensemble de toutes les portées par l’**ANSSI** - Agence Nationale de la Sécurité des Systèmes d'Information.

Dans le cadre de notre forte croissance au niveau national et de l’ouverture de notre agence parisienne, **nous recherchons un/une Key Account Manager **pour renforcer notre équipe commerciale. Le poste s’articule autour du développement et de la gestion des **Grands Comptes stratégiques**, intégrant le cycle de vente complet : prospection, expression de besoins, approche solution, soutenance, négociation, signature et suivi commercial.

**Entre Paris et Rennes**

Ce poste est parfait pour un projet de vie alterné **entre la Bretagne et Paris**. Mais s’adapte également à tout profil aimant les déplacements, le poste proposé est un CDI, basé soit à Rennes ou soit à notre agence de Paris (proche Montparnasse).

Quelques déplacements dans le reste de la France en fonction des événements commerciaux et des projets clients sont à prévoir.

**Les responsabilités du poste**
- Identifier, qualifier, développer et conclure de nouvelles affaires **Grands Comptes stratégiques**,
- Gérer un portefeuille en instaurant une relation fondée sur la confiance et le partenariat,
- Réaliser de la veille sur les appels d’offre pour agir le plus en amont et nouer des contacts avec des partenaires IT pour répondre à des appels d’offre en commun,
- Organiser et animer l'effort de collaboration pour piloter les affaires jusqu’à leurs termes,
- Comprendre avec l’appui de la direction, les enjeux du client, son organisation, ses processus de décision et appréhender son environnement technique avec l’aide des experts.
- Participer au suivi des missions en relation avec les chefs de projets,
- Participer à la bonne notoriété de l’entreprise et la diffusion de ses valeurs.

**Le profil recherché**

Votre ouverture d'esprit et votre facilité à échanger vous permettront de cultiver des liens solides avec nos clients, tandis que votre sens de l'humour bien placé contribuera à instaurer une atmosphère conviviale et favoriser une communication fluide. Vous serez également responsable de représenter notre entreprise lors d'événements professionnels et de forums, où vous pourrez vous démarquer et établir de nouvelles connexions commerciales précieuses. En tant qu'interlocuteur privilégié, vous serez un(e) expert(e) de nos produits et services. De plus, votre capacité à manier habilement les discussions délicates avec tact et diplomatie, tout en ayant le sens des affaires, vous permettra de négocier des accords mutuellement bénéfiques. En étant attentif(ve) et à l'écoute des besoins des clients, vous saurez saisir les opportunités commerciales et rebondir rapidement pour répondre à leurs attentes.

Bac + 5 et plus, **avec une expérience avérée dans un poste similaire en BtoB du secteur de l’IT**, vous aimez travailler dans des environnements techniques et innovants et **avez indéniablement le goût de l’effort.**

Savoir-être:

- Sens du client, écoute et compréhension,
- Aisance orale et aptitude rédactionnelle,
- Empathie et force de persuasion, sens de la négociation,
- Pugnacité, énergie et persévérance,
- Réactivité et disponibilité,
- Capacité à remonter les informations, et partager ses points de blocage réajuster l’approche commerciale,
- Travail en équipe, qualités relationnelles fortes,
- Rigueur, organisation, méthode et résilience.

**Rejoindre ACCEIS**

Vous intégrerez une équipe avec laquelle vous partagerez votre savoir-faire et dont l’expertise de vente à forte valeur ajoutée et l’expérience vous fera progresser. Vous renforcerez l’équipe dans nos déplacements sur différents événements (salons, tables rondes,).

Enfin, vivre chez ACCEIS, c’est profiter d’événements internes et se sentir comme à la maison, avec des fruits et du café à volonté Nous organisons plusieurs journées entreprises par an et des pizzapéros tous les mois. Chaque midi, tout le monde vague a ses activités : sport, lecture, débat, jeux de société, sieste,vous y trouverez forcément votre place
- Mots clés : Responsable Grands Comptes, comptes clés, gestionnaire comptes clés, portefeuille Grands Comptes._

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Salaire : 40 000,00€ à 45 000,00€ par an

Avantages:

- Horaires flexibles
- Prise en charge du transport quotidien
- RTT
- Titre-restaurant
- Véhicule de fonction

Programmation:

- Du lundi au vendredi
- Horaires flexibles
- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- Commissions

Lieu du poste : Déplacem