Key Account Manager

At World Fuel Services, our employees are the key to our global success. We are industry leaders due to the innumerable talents of our approximately 5000 strong professional team. Our people thrive in an entrepreneurial and culturally-diverse environment, where innovative thinking, collaboration and efficient execution are highly valued. Our high-performance culture is what allows us to drive sustained growth. Stronger together, we promote an environment where individuals can thrive.
Chez World Kinect Corp, nos employés sont la clé de notre succès mondial. Nous sommes des leaders de l'industrie grâce aux innombrables talents de notre équipe d'environ 5000 professionnels. Nos employés s'épanouissent dans un environnement entrepreneurial et culturellement diversifié, où la pensée novatrice, la collaboration et l’efficience sont très appréciées. Notre culture de la haute performance nous permet de générer une croissance soutenue. Plus forts ensembles, nous promouvons un environnement où les individus peuvent s'épanouir.
Key Account Manager (Energy Management Solutions) requis à Paris (France) par une société de services et de fourniture d'énergie en pleine expansion qui fait partie d'un leader Fortune 100 Corporate
POSTE : Responsable Grands Comptes
LIEU DU POSTE : Paris (France)
Contexte de l'entreprise
World Kinect Energy Services (WKES) fournit des services de gestion de l'énergie et de conseil aux clients commerciaux, industriels, municipaux et institutionnels. Avec une équipe multinationale d'experts et une technologie propriétaire, WKES fournit à ses clients des solutions complètes d'approvisionnement en énergie pour réduire les dépenses énergétiques et la visibilité budgétaire. Nous offrons également des services de développement durable de bout en bout pour atteindre les objectifs d'empreinte carbone.
WKES fait partie du groupe de renommée mondiale World Kinect Corp, une entreprise leader du Fortune 100. Basée à Miami, en Floride, World Kinect Corp est une société mondiale de logistique du carburant, de gestion des transactions et de traitement des paiements, principalement engagée dans la distribution de carburant et de produits et services connexes dans les secteurs de l'aviation, du commerce maritime et terrestre, de l'industrie et du transport. World Fuel Services vend du carburant et fournit des services à ses clients dans plus de 8 000 sites dans plus de 200 pays et territoires à travers le monde.
Nous recherchons une personne passionnée par les affaires et souhaitant développer le portefeuille de clients pour les activités nationales et internationales de WKES. Nous recherchons une personne intéressée, la gestion de nouveaux prospects/prospects et le développement de notre portefeuille de Clients existants.
LE RÔLE DU RESPONSABLE GRANDS COMPTESCOMPREND, MAIS SANS S'Y LIMITER, LES TÂCHES ET RESPONSABILITÉS SUIVANTES:

- La gestion complète des comptes assignés allant de la PME à certaines des plus grandes entreprises mondiales en établissant et en maintenant des relations solides avec tous les clients grâce à un dialogue régulier et des réunions de suivi,
- Soutenir et coordonner le déploiement des services WKES Energy Management au niveau EMEA/global en se coordonnant avec les bureaux WKES locaux, pour assurer une gestion centralisée des contrats,
- Gérer l'acquisition, la rétention et le renouvellement des contrats de service et de fourniture,
- Construire des flux de revenus nouveaux et diversifiés grâce à des opportunités de vente qualifiées et à la vente croisée d'autres services et produits WKES,
- Gérer la négociation de contrats de fourniture d'énergie complexes,
- Gérer les échéanciers de paiement des clients pour minimiser les créances irrécouvrables,
- Maintenir une supervision des équipes de prestation de services pour s'assurer que les niveaux de service respectent les obligations contractuelles et résoudre les problèmes de prestation de services en collaboration avec les équipes opérationnelles, le cas échéant,
- Mener une négociation structurée basée sur un format d'appel d'offres structuré,
- Mises à jour périodiques de l'état avec les clients examinant le marché local et mondial, l'état de leurs contrats d'approvisionnement et leur horizon,
- Contact proactif continu avec les clients sur les questions relatives à l'activité énergétique du client,
- Administration des documents contractuels et maintien des dossiers, des systèmes et du CRM avec les informations client pertinentes,
- Reporting interne et externe,

Compétences recherchées:

- Une bonne gestion opérationnelle, de gestion du temps et des taches est essentielle.
- La volonté de voyager à travers la France est essentielle.
- De solides compétences en communication orale et écrite en anglais et en français sont essentielles
- D'excellentes compétences en présentation et de vulgarisation sont essentielles.
- Av