Key Account Manager PRANAROM

il y a 1 semaine

Paris, Île-de-France Talentsquare Temps plein

Responsable de la gestion et du développement commercial des comptes clés (grandes enseignes, groupements de pharmacies, grossistes-répartiteurs ...) dans le but d'optimiser les performances commerciales de nos marques, vous êtes un acteur clé de la stratégie commerciale par votre contribution active à la définition de la politique commerciale annuelle et la négociation des accords nationaux annuels. Vos missions consisteront à :

  • Participer activement à la définition de la politique commerciale annuelle (tarif, politique promotionnelle, nouveaux produits, articulation des accords et CGV)
  • Négocier les accords nationaux & régionaux annuels en accord avec les mandats d'investissement et objectifs commerciaux
  • Gérer un portefeuille de clients grands comptes (enseignes nationales, groupements, centrales d'achats).
  • Définir et mettre en œuvre les plans d'action par compte pour développer le chiffre d'affaires et les parts de marché.
  • Définir, négocier et animer les accords spécifiques KOL/Grandes pharmacies en lien avec les directeurs régionaux
  • Suivre les indicateurs de performance (CA, volumes, marge, rentabilité, ROI des actions et investissements clients).
  • Coordonner les lancements de produits et assurer la bonne exécution des accords commerciaux en point de vente avec les équipes terrain : détention des codes prioritaires, mise en place des partenariats merchandising, exécution et mise en avant des actions promotionnelles
  • Collaborer avec les services internes : marketing, supply chain, finance, affaires réglementaires et digital
  • Analyser les tendances du marché de la santé naturelle, les comportements consommateurs et la performance concurrentielle.
  • Participer à la veille concurrentielle et aux salons professionnels du secteur.

VOTRE PROFIL

  • Vous êtes diplômé d'un Master 2 en commerce, marketing, pharmacie ou équivalent.
  • Vous bénéficiez d'une expérience de 3 à 5 ans minimum en tant que KAM, National Account Manager dans le secteur pharmaceutique ou FMCG, avec une spécialisation en OTC/santé grand public.
  • Vous avez une bonne connaissance des circuits de distribution pharmaceutique : pharmacies, parapharmacies, GMS, e-commerce.
  • Vous êtes doté de solides compétences en négociation, gestion de comptes complexes et analyse de données commerciales.
  • Vous e-êtes reconnu pour votre excellente capacité à travailler en transversal et en mode projet.
  • Vous avez un anglais professionnel.
  • Vous maîtrisez les outils bureautiques et les CRM.

  • Key Account Manager

    il y a 24 heures

    Paris, Île-de-France Audi DEMO Temps plein

    ParisHybridJob DescriptionWe pride ourselves on our unwavering commitment to customer excellence. As a leading provider, we're on the hunt for a dynamic Key Account Manager to join our growing team.Key Responsibilities:Develop and nurture relationships with key clients, understanding their needs, and offering tailored solutions.Coordinate with internal teams...

  • Key Account Manager France

    il y a 23 heures

    Paris, Île-de-France Ranpak Temps plein

    PurposeTo achieve the agreed monthly and annual total Sales Revenue targets for targeted Key Accounts in the EMEA region.Responsibilities Win and grow large multi-site target key accounts (prospects and existing accounts)Coordinate with regional Ranak sales force for follow-up of regional sales activities at the key account. Liaise with Ranpak distributors,...

  • key account manager

    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France AUCLEA Consulting Temps plein

    Key Account Manager (H/F) – Grands ComptesNotre client, acteur international de cybersécurité (PKI, Confiance numérique, ...), poursuit une forte croissance et renforce son organisation commerciale.Dans ce cadre, nous recherchons unKey Account Managerpour accompagner le développement des secteursBanque/AssuranceetIndustrie.Rattaché(e) à la Direction...

  • Key Account Manager

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France Zeekr International Temps plein

    About the Role ResponsibilitiesBusiness Development:Identify new business opportunities within existing Fleet Corporate accounts to expand the company's footprint, maximise Corporate Sales and increase revenue.Develop and present proposals and solutions that address customer needs and align with the company's offerings.Negotiate contracts and agreements that...

  • Key Account Manager

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France INULA Temps plein

    GROUPELeader international dans le domaine des thérapies naturelles, le Groupe Inula rassemble trois marques fortes et complémentaires : Pranarôm, le spécialiste de l'aromathérapie scientifique, HerbalGem, le spécialiste de la gemmothérapie concentrée, et Biofloral, le spécialiste des fleurs de Bach. Dans un secteur d'activités en plein essor, le...

  • Senior Key Account Manager

    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France KAYTUS Temps plein

    About KaytusKaytus is an international company with a significant presence across Europe, including operations in Germany, the United Kingdom, France, Finland, and among others. We are dedicated to delivering cutting-edge technology to our clients worldwide. Our core business revolves around servers and related solutions. With a commitment to digital...

  • key account manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France STATION F Temps plein

    AboutComme une majorité de personnes, nous avons été confrontés à des sources d'anxiété et de stress importantes, dans un contexte pro comme perso.Le tabou étant encore largement présent dans l'entreprise, nous nous sommes donnés comme mission de démocratiser la santé mentale pour accompagner les individus et transformer les organisations.C'est...

  • Key Account Manager

    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France OCUS Temps plein

    As aKey Account Manager at Ocus, you'll act as theCEO of your accounts: driving client satisfaction, orchestrating flawless delivery, and expanding relationships with global enterprise clients. This role demands ownership, grit, and high agency — you'll be both strategist and operator, ensuring clients see and get the full value of Ocus.Client Ownership &...

  • Key Account Manager

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France teale Temps plein

    Join teale as a Key Account ManagerJoin teale as a Key Account Manager and become the strategic partner helping your clients make mental health a true priority within their organizations. You'll grow the value of key accounts, drive their expansion, and ensure long-term satisfaction with the support of our Customer Success Managers. As the main point of...

  • Key Account Manager

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Theodo Temps plein

    Dans le cadre de son expansion, Theodo recrute un·e Key Account Manager senior basé·e à Paris, pour développer l'activité commerciale de Theodo Maroc sur le marché français et marocain. Ce rôle est stratégique pour renforcer nos relations clients et capitaliser sur les synergies au sein du Groupe Theodo. Localisation : Paris avec des...