Business Development Manager Europe F/H

LexisNexis
accompagne tous les professionnels du droit pour prendre les meilleures décisions, plus rapidement. Premier groupe mondial des legaltechs, LexisNexis est, en France, leader de l'information et des données juridiques.

L'entreprise s'appuie sur une expertise éditoriale centenaire et sur la maîtrise de technologies comme l'intelligence artificielle (machine learning, NLP, etc.) pour concevoir, en collaboration avec nos clients et de façon agile, des produits de référence comme Lexis 360 intelligence et Lexis Poly.

Notre raison d'être :
faire avancer l'Etat de droit partout dans le monde, avec nos engagements pour le Rule of Law.

Notre leitmotiv :
Innover, avec nos collaborateurs, pour répondre aux préoccupations de nos clients et anticiper leurs besoins de sécurité juridique et de productivité.

Nous consacrons, en France, 20M€ par an à l'innovation pour développer une IA responsable et les solutions de nouvelle génération.

Notre première ressource, c'est vous. Nous accordons une importance fondamentale à votre épanouissement et à l'atteinte de l'excellence dans vos missions au quotidien.

Prenez part à un projet d'envergure, rejoignez-nous

A Propos Du Rôle
En tant que
Business Development Manager
, vous serez chargé(e) d'identifier, de développer et de sécuriser des opportunités commerciales qualifiées. Votre mission principale sera de contribuer activement à la croissance de LexisNexis et à la génération de nouveaux revenus.

Responsabilités

• Développer l'acquisition de nouveaux clients et renforcer la présence de LexisNexis sur les marchés internationaux.
• Élaborer et exécuter des stratégies Go-To-Market adaptées aux différentes plateformes et solutions juridiques de l'entreprise.
• Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales grâce à une combinaison de méthodes traditionnelles, innovantes et de social selling.
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Customer Success et Account Management afin de maximiser la génération d'opportunités et d'assurer une approche client intégrée.
• Construire et maintenir un pipeline de ventes solide, en garantissant la fiabilité des données clients/prospects et des prévisions commerciales dans le CRM.
• Assurer un suivi rigoureux des objectifs mensuels, trimestriels et annuels en mettant en place des actions concrètes pour atteindre et dépasser les résultats attendus.
• Représenter l'entreprise lors de déplacements réguliers, en participant à des événements, salons et rencontres clients à l'international.

Profil Requis

• Expérience significative en vente et/ou service client, idéalement dans les ventes par abonnement et/ou dans le secteur SaaS
• Bilingue anglais / français (niveau professionnel indispensable)
• Diplôme en droit ou expérience dans le domaine juridique (atout)
• Expérience dans la vente d'abonnements à fort volume (atout)
• Antécédents démontrés de réussite commerciale et d'atteinte (voire dépassement) des objectifs
• Excellentes compétences en prospection commerciale
• Solides capacités en présentation et communication auprès d'interlocuteurs variés (du collaborateur au cadre dirigeant)
• Compétences confirmées en négociation et gestion de la relation client
• Maîtrise avancée des outils bureautiques (Word, Excel) et des CRM (Salesforce, Gong, etc.)

Travailler avec nous
LexisNexis, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et les clients grâce à nos contributions uniques en tant qu'entreprise. Au sein de notre Groupe, cela passe notamment par l'accès à l'information, l'avancement de la science et de la santé, la protection de la société, la promotion de l'état de droit et l'accès à la justice. Nous nous engageons pleinement à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs.

La diversité et l'inclusion sont importantes pour notre avenir et nous avons besoin de l'engagement de personnes issues de tous milieux, d'expériences et d'idées variées pour réaliser une véritable innovation pour nos clients dans le monde entier. Nous voulons que notre Groupe soit un endroit où il fait bon travailler, où nos collaborateurs se sentent valorisés, ont des chances égales et bénéficient de l'égalité salariale, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. A ce titre et afin de nous permettre d'organiser au mieux votre entretien, merci de nous faire connaître les aménagements qui seraient nécessaires pour la bonne conduite de celui-ci.

About Us
LexisNexis, a part of RELX, is a leading global provider of legal, regulatory, and business information. We help customers increase productivity and improve decision-making and outcomes. Our 10,500 experts and innovative tools help us shape a better world for our customers and communities.

About The Role
You will be driving new business acquisition and market penetration for the Mlex sales team. You will build solid internal networks with both commercial and editorial colleagues. You will maintain knowledge of our editorial output and its relevance to your clients and prospects.

Responsibilities

• Drive new business acquisition and market penetration for the Mlex sales team
• Build effective relationships with key stakeholders in strategic and designated accounts with the purpose of expanding Mlex solutions across the designated territories and sectors
• Managing the complete sales cycle from lead identification through to customer relationship management and successful deal closure
• Collaborating with stakeholder departments to ensure an integrated approach to customer care and that market needs
• Keeping up to date with market changes and developments, as well as new products
• Maintain a strong New Acquisition Pipeline with accurate deal closure forecasting
• Maintain an accurate Pipeline with clean Customer/Prospect data in the CRM system

Requirements

• Have a proven track record of working successfully in a stimulating and commercially driven sales environment
• Have experience of working in B2B business development role
• Have solid negotiation skills and experience of selling to corporate customers
• Have excellent interpersonal skills and the ability to build effective and influential working relationships
• Have a genuine curiosity with public affairs and regulatory developments
• Have experience operating with senior decision makers
• Ability and willingness to travel on a regular basis

Work in a way that works for you
We promote a healthy work/life balance across the organisation, with various flexible and remote working options available to our people.

Working with Us
We are committed to equal opportunity employment regardless of race, colour, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability or gender identity Together, we are building a diverse and inclusive workplace.

Working for you
Benefits
We know that your well-being and happiness are key to a long and successful career. These are just some of the benefits we are delighted to offer:

• Enhanced family support and Shared Parental Leave
• Competitive pension contributions
• Electric Vehicle Scheme
• Save As You Earn Share Scheme
• Optional Private Medical and Dental Insurance

About Our Team
LexisNexis is a data and analytics company with 10,500 colleagues serving customers in more than 150 countries. We're one of the largest information and analytics companies on the planet. We design solutions that help our customers increase productivity, improve decision-making and outcomes, and be more successful.