Key Account Manager Secteur Public

L'histoire du groupe Theodo et son succès

Le groupe Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux, en tirant parti du meilleur de la technologie et de l'approche Lean.

Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 700 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d'amélioration continue. Avec la croissance, le groupe s'est structuré en entités spécialisées par technologies (Theodo Apps, Theodo Cloud, Theodo Data & AI) ou par industries (Theodo Fintech, Theodo Govtech et Theodo Heathtech). En 2025, le groupe Theodo génère 95M€ de CA.

Chez Theodo GovTech, nous accompagnons nos clients - ministères, collectivités territoriales et grands opérateurs publics - dans la conception, le développement et la maintenance de produits numériques accessibles, durables et utiles pour la société. Quelques exemples de nos clients : Ministères des Armées, de l'Éducation, de l'Intérieur, le PassCulture, France Titres ou encore la Caisse des Dépôt.

Rejoindre notre aventure, c'est partager une ambition commune : utiliser le numérique pour augmenter l'efficacité de l'action publique et améliorer le quotidien des agents et des usagers.

Nous recherchons actuellement 1 Key Account Manager pour Theodo GovTech pour renforcer l'équipe.

• Ton manager : Charles Maguin, Head of Sales GovTech
• Ton équipe : l'équipe sales GovTech & les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes cross-entités, les dojos...

• Tu es responsable de développer des clients existants et de garantir l'alignement entre la promesse commerciale et la valeur délivrée. Tu veilles également à créer les conditions propices à la réussite des équipes sur leurs projets.

• Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales dans le secteur public
• Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté
• Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, DSI, métiers)
• Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitchs, la participation à des events et autres leviers de prospection

• Être l'interlocuteur privilégié de tes clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d'eux
• Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés (C-level, directions digitales, DSI, métiers)
• Pitcher pro-activement nos offres à tes clients
• Identifier les nouveaux besoins chez tes clients afin d'augmenter l'empreinte de notre activité chez eux

• Assurer la satisfaction complète de tes clients et la mise en place des plans d'actions éventuels quand cela n'est pas le cas
• Assurer la continuité de la relation client avec l'équipe projet (réunions de lancement, comités de pilotage, cérémonie, gouvernance) et en suivre l'avancement
• S'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets

• Cadrer la proposition de valeur de nos offres au regard de ta connaissance du contexte client
• Contribuer à la rédaction de propositions claires, inspirantes et impactantes aux côtés de l'équipe de Bid Management
• Démontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos use case et expertises
• Participer à la stratégie de solutioning (dispositif, pricing)

• S'assurer de la bonne gestion contractuelle, des devis et les documents administratifs liés aux ventes
• Assurer le paiement des factures dans les délais prévus par les marchés dont nous sommes titulaires

• Tu es diplômé(e) d'une grande école
• Tu as 3 à 8 ans d'xp en vente dans le conseil (dont 3 années en mission de conseil)
• Tu as une connaissance des enjeux du secteur public et de la commande publique
• Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte
• Tu as une forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux
• Tu as un excellent relationnel
• Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
• Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
• Tu es proactif et tu as envie de progresser vite

• Call rapide de prise de contact
• Entretien initial avec un recruteur
• Entretien technique avec le CSO groupe et le Head of Sales de ton entité
• Entretien technique avec un Solution Architect
• Entretien avec un dirigeant

Pourquoi rejoindre Theodo ?

L'accompagnement :

Nous sommes convaincus que c'est difficile de progresser seul. Nous avons donc développé un esprit d'équipe fort pour s'entraider, et des moyens concrets pour t'accompagner au mieux :

 Formation et développement : 2 à 3 fois par semaine, la Theodo Academy composée de nos experts métiers et dirigeants, dispense des formations de 30 minutes (dojos) sur des sujets variés : la tech, le produit, la gestion de projet, le management…

 Méthodologie : une méthodologie unique basée sur le Lean Management, pour identifier rapidement les problèmes et tirer l'amélioration continue

 Développement de carrière : chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t'épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires.

L'environnement:

Rejoindre une entité technologique ou sectorielle dans un groupe de 700 personnes avec de nombreuses possibilités d'évolutions cross-entités

Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…)

Soirées mensuelles, keynotes et week-end d'entreprise annuel

Le package :

 Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe

 Prime d'intéressement indexée sur la performance de l'entreprise

 Budget matériel pour t'équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs…)

5 semaines + 8 à 12 RTT/an

 Mutuelle prise en charge à 50%

 Carte ticket-restaurants Swile

Prêt à nous rejoindre ?

Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l'égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies. C'est pourquoi notre processus de recrutement est conçu pour être équitable, bienveillant et fondé sur les compétences. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d'origine, d'orientation sexuelle, d'âge, de situation de handicap ou de croyances.