Senior Account Manager Europe

il y a 1 semaine

Paris, Île-de-France Twenty One Talents Temps plein

Dans le cadre de sa forte expansion européenne, cette entreprise innovante recrute un Senior Account Manager pour renforcer l?équipe commerciale et accélérer la croissance sur un portefeuille stratégique de clients grands comptes.

Rattaché à la direction commerciale Europe, vous pilotez une base clients haut niveau (CFO, directions financières), en étant responsable de la rétention, de l?expansion et de la croissance de revenus sur vos comptes, dans une logique Enterprise SaaS structurée.

Vos principales missions : Account Management stratégique & Upsell

Vous définissez et exécutez des stratégies de compte long terme. Vous identifiez les leviers d?extension (filiales, entités, BU), structurez vos opportunités via une approche MEDDIC/MEDDPICC, et portez la négociation de contrats-cadres complexes à l?échelle groupe ou multi-pays.

Relation client de haut niveau

Vous construisez une relation de confiance avec les sponsors exécutifs et les utilisateurs clés, pilotez les comités de pilotage, et assurez la bonne intégration des solutions au sein des directions financières. Vous êtes à la fois ambassadeur externe et relais interne pour maximiser l?adoption de la plateforme.

Suivi de performance et gestion du portefeuille

Vous êtes garant de la Net Revenue Retention (NRR) de vos clients. Vous suivez l?évolution des KPI (usage, churn, pipeline upsell), maintenez un reporting précis dans les outils CRM (HubSpot, Planhat?), et collaborez étroitement avec les équipes Customer Success, Produit et Marketing.

Profil candidat:

Expérience : minimum 5 ans dans un rôle d?Account Manager ou Key Account Manager sur des cycles de vente complexes en SaaS B2B, idéalement en environnement international ou multi-compte.

Méthodologie : excellente maîtrise des méthodes de vente complexes type MEDDIC / MEDDPICC / Challenger Sale.

Approche commerciale : forte capacité à démontrer la valeur métier d?une solution auprès de directions financières.

Compétences relationnelles : vous êtes structuré, percutant, avec une communication claire et un leadership reconnu auprès de clients grands comptes.

Langues : parfaitement bilingue français/anglais, à l?écrit comme à l?oral.

Soft skills : esprit analytique, autonomie, ownership fort sur le portefeuille, appétence pour l?innovation et les nouvelles technologies (dont IA).

Note importante : Veuillez ne postuler que si vous remplissez toutes les qualifications essentielles et les compétences requises mentionnées dans cette annonce. Cela nous permettra de traiter les candidatures plus efficacement et de garantir que nous consacrons notre temps et notre attention aux candidats qui correspondent au profil recherché.

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    Job DescriptionWe are seeking an experienced Senior Account Manager – Europeto lead and support our locally serviced European clients while contributing to a global, collaborative account management approach. This role is responsible for overseeing account operations, driving profitability, managing client and supplier relationships, and leading...

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    Paris, Île-de-France Collective Temps plein

    Job TitleSenior Account Manager / Business Developer – IQF Fruits & Fruit PuréesLocationPosition based in Zundert, The Netherlands, or remote, depending on profile and strategic relevance of the candidate's network.Willingness to travel (20–30%) for client visits, trade shows, supplier meetings is essential.About PolproductPolproduct is a human-sized...

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    Paris, Île-de-France International SOS Temps plein

    About the role Vous souhaitez rejoindre le leader mondial de la gestion du risque santé et sécurité à l'international ?Vous comprenez les enjeux géopolitiques et sanitaires auxquels peuvent être exposés les collaborateurs en déplacement ?Vous souhaitez travailler au sein d'une équipe dynamique, entourée d'experts, dans le but commun de délivrer un...

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    Paris, Île-de-France HH Global Temps plein

    Who We AreHH Global are the leader in tech-enabled creative production and procurement. We amplify marketing campaigns through unrivaled production, procurement leadership and the most advanced sustainability capabilities available. All delivered at scale through industry-leading technology and the passionate expertise of our people.With more than 4,500...

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    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Bellamy Temps plein

    CDI à pourvoir immédiatement. Télétravail partiel possible.Chez Bellamy, nous réinventons l'expérience candidat pour maximiser vos chances :Accompagnement sur-mesure : Valorisez votre parcours et vos compétences avec notre aide.Engagement de résultats : Une seule candidature pour accéder à cette offre et à des dizaines d'entreprises partenaires....

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    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Klaxoon Temps plein

    Now a Wrike company, Klaxoon is an online all-in one work collaboration platform that boosts engagement levels, at all times. With a unique range of 9 visual collaboration tools & services, Klaxoon empowers people to drive engagement in and beyond meetings, boost productivity and shape an innovative workspace. About the Role:We are seeking an accomplished...

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    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France Wrike, Inc. Temps plein

    Now a Wrike company, Klaxoon is an online all-in one work collaboration platform that boosts engagement levels, at all times. With a unique range of 9 visual collaboration tools & services, Klaxoon empowers people to drive engagement in and beyond meetings, boost productivity and shape an innovative workspace.About the Role:We are seeking an accomplished and...

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    Paris, Île-de-France Cognizant Temps plein

    Cognizant France is hiring aSenior Account Manager - Associate Directorto form an integral part of the continued rapid growth of Cognizant's French Sales team, expanding our global service portfolio from Consulting, Technology and Outsourcing services for large accounts in France. The role will involve daily exposure to our clients and Cognizant senior...