Senior Account Manager Europe

il y a 1 semaine

Paris, Île-de-France Twenty One Talents Temps plein

Dans le cadre de sa forte expansion européenne, cette entreprise innovante recrute un Senior Account Manager pour renforcer l?équipe commerciale et accélérer la croissance sur un portefeuille stratégique de clients grands comptes.

Rattaché à la direction commerciale Europe, vous pilotez une base clients haut niveau (CFO, directions financières), en étant responsable de la rétention, de l?expansion et de la croissance de revenus sur vos comptes, dans une logique Enterprise SaaS structurée.

Vos principales missions : Account Management stratégique & Upsell

Vous définissez et exécutez des stratégies de compte long terme. Vous identifiez les leviers d?extension (filiales, entités, BU), structurez vos opportunités via une approche MEDDIC/MEDDPICC, et portez la négociation de contrats-cadres complexes à l?échelle groupe ou multi-pays.

Relation client de haut niveau

Vous construisez une relation de confiance avec les sponsors exécutifs et les utilisateurs clés, pilotez les comités de pilotage, et assurez la bonne intégration des solutions au sein des directions financières. Vous êtes à la fois ambassadeur externe et relais interne pour maximiser l?adoption de la plateforme.

Suivi de performance et gestion du portefeuille

Vous êtes garant de la Net Revenue Retention (NRR) de vos clients. Vous suivez l?évolution des KPI (usage, churn, pipeline upsell), maintenez un reporting précis dans les outils CRM (HubSpot, Planhat?), et collaborez étroitement avec les équipes Customer Success, Produit et Marketing.

Profil candidat:

Expérience : minimum 5 ans dans un rôle d?Account Manager ou Key Account Manager sur des cycles de vente complexes en SaaS B2B, idéalement en environnement international ou multi-compte.

Méthodologie : excellente maîtrise des méthodes de vente complexes type MEDDIC / MEDDPICC / Challenger Sale.

Approche commerciale : forte capacité à démontrer la valeur métier d?une solution auprès de directions financières.

Compétences relationnelles : vous êtes structuré, percutant, avec une communication claire et un leadership reconnu auprès de clients grands comptes.

Langues : parfaitement bilingue français/anglais, à l?écrit comme à l?oral.

Soft skills : esprit analytique, autonomie, ownership fort sur le portefeuille, appétence pour l?innovation et les nouvelles technologies (dont IA).

Note importante : Veuillez ne postuler que si vous remplissez toutes les qualifications essentielles et les compétences requises mentionnées dans cette annonce. Cela nous permettra de traiter les candidatures plus efficacement et de garantir que nous consacrons notre temps et notre attention aux candidats qui correspondent au profil recherché.

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    Job TitleSenior Account Manager / Business Developer – IQF Fruits & Fruit PuréesLocationPosition based in Zundert, The Netherlands, or remote, depending on profile and strategic relevance of the candidate's network.Willingness to travel (20–30%) for client visits, trade shows, supplier meetings is essential.About PolproductPolproduct is a human-sized...

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    Paris, Île-de-France Bellamy Temps plein

    CDI à pourvoir immédiatement. Télétravail partiel possible.Chez Bellamy, nous réinventons l'expérience candidat pour maximiser vos chances :Accompagnement sur-mesure : Valorisez votre parcours et vos compétences avec notre aide.Engagement de résultats : Une seule candidature pour accéder à cette offre et à des dizaines d'entreprises partenaires....

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    Paris, Île-de-France Trustpair Temps plein

    Trustpair stops vendor fraud before it happens.We're the automated vendor validation platform protecting 400+ enterprise companies worldwide. Since 2017, finance and procurement teams have used Trustpair to eliminate vendor fraud while reclaiming 90% of the time they once spent on manual checks.As vendor fraud grows more sophisticated, we stay ahead by...

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    Paris, Île-de-France Klaxoon, a Wrike company Temps plein

    Now a Wrike company, Klaxoon is an online all-in one work collaboration platform that boosts engagement levels, at all times. With a unique range of 9 visual collaboration tools & services, Klaxoon empowers people to drive engagement in and beyond meetings, boost productivity and shape an innovative workspace.About The RoleWe are seeking an accomplished and...

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    Paris, Île-de-France Alma Temps plein

    About the jobThe growth at Alma is exponential: every month, hundreds of new merchants start using Alma. We work very hard to offer them an exceptional experience, at every stage of the journey.As a Senior Account Manager, you'll have a key role in positioning Alma as a true business partner with our top merchants. In short, you'll be in charge of a...

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    Paris, Île-de-France Valiantys Temps plein

    About Valiantys  Valiantys transforms how organizations work by delivering expert solutions that increase enterprise and team agility. Valiantys unlocks the full value of Atlassian's System of Work, helping customers revolutionize product development, streamline enterprise service management (ESM), and accelerate cloud transformation. Federal and highly...

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    Paris, Île-de-France Allianz Technology Temps plein

    About The JobAs a Senior Account Manager, you will play a pivotal role in managing and nurturing client relationships to ensure satisfaction and retention. You will be responsible for understanding client needs, developing strategic plans, and coordinating with internal teams to deliver solutions that meet client expectations. Your expertise in account...

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    Paris, Île-de-France Pelico Temps plein

    About PelicoAt Pelico, we are creating the factory of the future where disruptions are avoided, processes synchronized and value captured. Our factory operations management platform enables factory teams to be more agile and resilient in a world where supply chain disruptions occur every 16 minutes. Pelico empowers users to identify bottlenecks, avoid...

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    Paris, Île-de-France Navan Temps plein

    As Senior Field Marketing Manager for Southern Europe, you'll be the regional marketing lead based in Paris - owning and delivering integrated field marketing programs that build brand presence and fuel high-quality pipeline across one of our key markets. You'll work cross-functionally with Sales, Marketing Ops, Content, and other teams to tailor and...