Senior Business development representative

QUI SONT ILS? Partoo est une scale-up saas B2B qui a à cœur d'aider les commerces locaux, grandes entreprises ou PME à se rapprocher de leurs clients. Pour cela, ils ont développé une plateforme tout-en-un et différentes solutions qui s'articulent autour de 3 propositions de valeur : Get found, Get chosen & Get clients.À travers ces 3 propositions, ils ont développé plusieurs produits qui s'adaptent aux évolutions du parcours d'achat des clients : Get foundPresence: Synchroniser les informations des magasins sur les principales plateformes (Google, Facebook, Waze, etc.), annuaires et GPS.Store Locator: Aider les clients à trouver le magasin qui leur convient grâce à des données locales actualisées et des filtres dédiés sur les sites web des enseignes.Réseaux sociaux: Gérer les publications sur Facebook, Google, Instagram, etc. Get chosenReview: Centraliser, répondre et analyser les avis clients reçus sur Google et Facebook.Booster: Obtenir des avis positifs supplémentaires sur Google par le biais de SMS et de QR codes.  Get clientsMessages: Centraliser et répondre à tous les messages de chat reçus via Google Business Messages, Messenger et bientôt aussi via Instagram, whatsapp, etc. (templates messages, conversations starter, appels manqués...)Quelques chiffres --> Un label Happy at Work et l'une des meilleures notes Glassdoor de l'écosystème avec 4.2/5 pour plus de 300 avis --> 350 employés heureux, 37 nationalités différentes, des bureaux à Paris et Barcelone --> Ils gèrent points de vente et travaillent de manière transversale avec +1000 chaînes (Carrefour, Generali, Toyota, Décathlon, Leroy Merlin etc.) et +6000 pme dans environ 150 pays.--> Partoo est fier d'avoir obtenu sa labellisation BCorp en octobre 2024 Notre mémo 2025: le mot du CEORÔLE & IMPACT Chez Partoo, nous avons deux types de clients : les enterprises, qui ont plus de 20 points de vente, et les SMBs (Small & Medium businesses, - de 20 points de vente).Ce poste est à pourvoir pour nos prospects Enterprises.Votre rôle consistera à prendre des rendez-vous avec des prospects et faire en sorte de les qualifier au maximum pour aider les Account Executive à signer. Au-delà de la prise de rendez-vous, nous attendons des BDR qu'ils aient une relation étroite avec les Account Executive pour identifier les sociétés à prospecter en priorité, les interlocuteurs à cibler et le discours à tenir pour susciter l'intérêt. En complément, vous serez amenés à collaborer avec le marketing pour définir les campagnes qui auront le plus d'impact Chaque mardi, c'est PG Tuesday : toute l'équipe Sales se mobilise autour d'une journée 100 % dédiée à la prospection, avec un thème fun et motivant. C'est un moment clé d'échange entre AE et BDR, pour partager les bonnes pratiques et générer un max d'opportunités ensemble TEAM L'équipe BDR France, c'est une team de 5 personnes dynamiques et passionnées. On te propose un aperçu pour t'aider à te projeter parmi nous Ghali - BDR seniorSociable et curieux, Ghali a grandi au Maroc dans un environnement multiculturel qui l'a naturellement ouvert aux autres, aux voyages et à la bonne humeur Passionné de sport (padel, foot, ski), de musique (house), de voyages et de fête, il est toujours dispo pour aider l'équipe à réussir et presque toujours partant pour faire la fête, même si ça ne rentre pas vraiment dans les OKRIliana - BDRInitialement originaire du journalisme, Iliana se découvre une vocation de BDR en arrivant à Paris. Originaire de la ville de la moutarde, une fois la nuit tombée, elle se transforme en chanteuse de rnb fougueuse. Entre sessions de calls, et sessions studios, bonne chance pour la faire sortir à l'Astro après 18hAntoine - BDRPassionné par les voyages et amateur de bons repas, Antoine aime découvrir de nouvelles cultures et partager de belles expériences, que ce soit dans le monde professionnel ou à table Jérémie – Head of Global BDR Passionné de magie et diplômé d'une école hôtelière, Jérémie a travaillé chez Expedia, Deliveroo et Choco. Son objectif : animer l'équipe et s'assurer que chacun se sente écouté, encouragé et accompagné vers une réussite commune. PS : Il déborde d'énergieElise - Team manager BDR FranceAncienne Sales Grands Comptes, Elise manage l'équipe BDR France depuis 1 an et demi. Bienveillante et orientée résultat, elle essaye de comprendre chacun, pour adapter son management à chaque BDR, et ainsi permettre à tous de s'épanouir chez Partoo.MISSIONS Contacter des prospects grands comptes via différents canaux, afin d'obtenir des rendez-vous qualifiés avec des décideurs marketing, digitaux, responsables relation client ou expérience client) - environ 150 calls / semaine, pour prendre minimum 4 rdvTravailler main dans la main avec les Account Executive pour identifier des listes de prospects, des personas cibles, les interlocuteurs à contacter et les messages clés à transmettreMener des recherches approfondies sur chaque compte et interlocuteur afin de personnaliser la prospection en fonction de l'historique du compte, du profil de l'interlocuteur et de ses enjeuxContribuer, à travers différentes initiatives, à développer le pipe commercial et à construire une équipe d'exceptionMaintenir une relation de qualité avec nos différents leads via des rappels et des messages personnalisés pour augmenter l'intérêt de nos prospects envers nos solutions (nurtering, création de cadence sur Lemlist)Atteindre des objectifs mensuels de créations de nouvelles opportunitésOutils à disposition : Salesforce (CRM), Linkedin Sales Navigator (recherche d'information), Lemlist (cadence, mailing et enrichissement de la base de donnée), Ringover (appel)NOTRE PROFIL CIBLE Tu es à l'aise au téléphone, tu rebondis naturellement, tu as déjà fait de la prospection téléphoniqueTu fais preuve de curiosité et tu t'intéresses vraiment à tes prospects : tu creuses les comptes, les actus, les enjeux… ce qui te permet de personnaliser ton approche.Tu es optimiste de nature : tu sais que la prospection, c'est fait de hauts et de bas, et tu gardes le smile même quand les réponses se font rares. Tu sais célébrer chaque petite victoire.Tu es dans l'action, tu testes, ajustes, proposes… tu préfères apprendre en faisant.Tu as envie de performer, tu suis tes résultats, tu as un petit esprit de compétition (saine) et tu veux toujours faire mieux.Tu t'exprimes clairement à l'oral comme à l'écrit, et tu sais rendre une phrase percutante sans y passer 20 minutes.PROCESS DE RECRUTEMENT Un échange en visio de 40 minutes avec Clément, Talent AcquisitionUn entretien avec Elise, BDR Manager FranceRoleplay avec Ghali, BDRUn Business Case à faire chez toi, que tu présenteras au Head of BDR lors de l'entretien suivantUn entretien avec Jérémie, Head of BDRNos avantages Salaire : Rémunération: 34-35k Fixe + 11,695k variable déplafonné avec accélérateur. Toutes nos grilles de rémunération sont définies avec l'outil Figures et sont élaborées via notre "Career Path" (séniorité, compétences et équité interne). Afin de suivre la politique RH transparente de Partoo, la grille de salaire BDR est publique dans notre équipeSolutions externes : Accès à plusieurs activités sportives en interne (yoga, running, foot, escalade…) et un partenariat avec Gymlib salles de sports et 300 activités)Avantages CSE via Leeto ainsi qu'une carte Worklife (tickets restaurant, forfait mobilité durable, tickets CESU...)Mutuelle Santé Alan et solution de prévention de santé mentale avec Alan Mind et Congés / télétravail : 6 RTT/an2 jours de télétravail/semaineCulture d'entreprise : Événements internes/externes (séminaires d'équipe et d'entreprise, soirées à thème, team buildings...)Participation à des missions associatives et inclusives : 2 jours associatifs offerts par Partoo chaque année) & notre groupe conscience écologique représentée notamment par nos bureaux éco-responsables à Paris 18 (+ parking), notre politique de déplacement, le forfait mobilité durable, le matériel bureautique utilisé…. D'autres informations sont aussi expliquées dans notre Culture Book ; culture, rituels, carrière… bonne lectureÀ compétences égales, ce poste est ouvert aux travailleurs et travailleuses en situation de handicap ou assimilés au sens de l'article L du Code du travail. Partoo s'engage en faveur de la diversité, l'égalité professionnelle, l'emploi des travailleurs handicapés.With equal skills, this position is open to disabled workers or those considered to be disabled within the meaning of Article L of the French Labour Code. Partoo is committed to diversity, professional equality and the employment of disabled workers.