Key Account Manager E-Commerce
il y a 5 jours
- Définir et exécuter la stratégie commerciale e-commerce pour les comptes Amazon et pure players, en ligne avec les objectifs business annuels.
- Négocier les accords commerciaux et les conditions annuelles, en optimisant la rentabilité et le compte d'exploitation (NSP, TTC)
- Garantir l'exécution des plans d'assortiment, de promotion et de visibilité digitale, en cohérence avec les guidelines locales marketing & shopper, ainsi que les guidelines au niveau de la région Europe.
- Piloter les indicateurs clés de performance (CA, marge, part de marché, visibilité) et assurer le suivi des plans d'affaires.
- Analyser les données e-commerce (sell-in, sell-out, trafic, conversion) pour identifier des leviers de croissance et ajuster les plans.
- Développer des relations solides et durables avec les interlocuteurs clés des plateformes, en positionnant la marque comme partenaire stratégique.
- Assurer la coordination interne (marketing, supply, finance) et la circulation des informations clés pour garantir la performance des comptes au local
- Porte-parole des enjeux et best practices France auprès des équipes Europe.
- Bac+5 en commerce, marketing ou équivalent.
- Expérience confirmée en gestion de comptes clés e-commerce (Amazon, pure players).
- Forte orientation business, sens analytique et capacité à travailler avec des données complexes.
- Fort leadership pour défendre les enjeux & projets spécifiques eCom en interne (local et Europe)
- Excellentes capacités à travailler en équipe réseau multilingues.
- Solides qualités relationnelles et compétences en négociation.
- Compétences analytiques via les outils PowerBI, Excel, CRM et des techniques de vente en environnement digital.
- Maîtrise de l'anglais, oral et écrit
Connaissance des leviers e-commerce (SEO, media retail, promotions) est un plus.
Chez Beiersdorf, nous voulons aider les gens à se sentir bien dans leur peau - et notre engagement va bien au-delà des soins de la peau. Depuis 140 ans, nous développons des produits de soins de la peau et du corps innovants pour des marques renommées telles que NIVEA, Eucerin, La Prairie, Hansaplast et Labello. Nous agissons conformément à notre objectif, WE CARE BEYOND SKIN, et assumons la responsabilité de nos consommateurs, de nos employés, de l'environnement et de la société. Derrière chaque marque, chaque produit et chaque réalisation se trouvent plus de employés. C'est pour eux que nous vivons dans une culture inclusive de respect et de confiance qui est fortement alignée sur nos valeurs - SOIN, COURAGE, SIMPLICITÉ et CONFIANCE. Nous accueillons également la diversité en valorisant le caractère unique de chaque individu et en nous engageant pour l'égalité des chances pour tous.
Beiersdorf est une entreprise qui a à cœur de développer ses collaborateurs et qui encourage la promotion interne, Vous serez au cœur d'une dynamique d'échanges et d'excellence, et profiterez d'un management et d'un accompagnement personnalisé tout au long de votre parcours
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