Head of Sales and Business Development

Le dérèglement climatique aura des conséquences majeures sur l'activité de toutes les entreprises, induisant des modifications profondes de leurs profils de risque. Le secteur financier cherche aujourd'hui à comprendre et intégrer ces enjeux.

Au sein du Groupe Carbone 4, leader de la transition énergétique et de l'adaptation au changement climatique, Carbon4 Finance (C4F) fournit aux institutions financières les solutions de données climat et biodiversité indispensables pour évaluer ces nouveaux risques d'entreprises, se conformer aux déclarations réglementaires (TCFD, art.29 LEC) et bâtir les stratégies d'investissement ou de financement « bas-carbone » souhaitées par les investisseurs.

Avec à ce jour une 30aine de collaborateurs, Carbon4 Finance bénéficie d'une forte croissance et nourrit des ambitions importantes pour son activité en France et à l'international.

Rattaché.e à la directrice générale, vous aurez la responsabilité de diriger et coordonner l'équipe de 3 sales et vous serez le point de contact pour l'équipe communication et facturation .

Vous contribuerez à la performance et l'impact de l'entreprise et à son développement. Vous favorisez l'engagement et la prise d'initiative des collaborateurs. Vous bâtirez des relations fortes avec votre écosystème et contribuerez ainsi au rayonnement de vos expertise, projet et équipe.

A ce titre, vos missions principales seront les suivantes :

• Développer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale et marketing en coordination étroite avec la Head of Relationship Management et la directrice générale

  ► création et déploiement d'un Business Plan en cohérence avec l'ambition d'impact de Carbon4 Finance en s'appuyant sur notre forte expertise

  ► pilotage et participation active à la prospection

• Manager l'équipe de vente

  ► Encadrer l'activité de l'équipe (objectifs, calendrier, moyens), les accompagner et valider les rendus sur les sujets les plus stratégiques

  ► Allouer les ressources et piloter l'activité afin d'être réactif 

  ► Coordonner les différentes étapes de la vente tout en développant les sujets de long terme de stratégie et de marketing sur l'ensemble du périmètre de l'équipe dont :

  - les réponses aux appels d'offres

  - le démarchage commercial

  - la rédaction et la négociation des contrats de prestations en conséquence

  - la veille commerciale, concurrentielle et réglementaire

  - la mise à jour des présentations commerciales

  - le suivi de la facturation 

  - la coordination de la communication externe

  ► Fixer, suivre, ajuster les objectifs individuels et collectifs

  - Animer et mobiliser les équipes

  - Créer un environnement de travail collaboratif au sein de l'équipe et avec les autres filières, les partenaires internes et externes

  - Décliner la politique RH et s'assurer du respect des règles de l'entreprise

  - Développer les collaborateurs

  - Détecter et attirer les talents, intégrer les nouveaux collaborateurs

  - Encourager la veille et l'écoute de l'environnement, favoriser l'émergence de nouvelles pratiques

• Représenter la filière Sales & Business Development : 

  ► en interne

  - au comité de gestion (organe de direction) de Carbon4 Finance, 

  - auprès des autres filières (Analyse, Méthodologie, Data, Relation Clients et Produit), 

  - des autres entités du groupe Carbone 4 (Carbone 4 Conseil, MyC02, Carbone 4 Académie)

  ► en externe 

  - auprès du secteur de la finance et de son écosystème avec la directrice générale

  - sur les réseaux sociaux et dans divers évènements

• Comprendre et partager l'expertise sur l'ensemble des méthodologies de Carbon4 Finance, ainsi que les enjeux de nos clients, institutions financières, ONGs, superviseurs.