Key Account Manager

Vos principales responsabilités En tant que Key Account Manager sur le segment clients Corporate (Grands comptes/ ETI), vous aurez la responsabilité des comptes clés de l'entreprise sur le secteur d'activité FSI (Financial Services Industry = Banque/Finance). Vous définirez et mènerez une stratégie d'acquisition et de développement des ventes auprès de ces acteurs dont vous aurez la charge. Vous aurez comme missions de : - Maîtriser le secteur d'activité sur le vertical FSI en France BeLux et MEA, son marché, ses acteurs, la place que doit prendre OVHcloud - Identifier les problématiques, besoins et cas d'usage des prospects et clients à adresser - Concevoir et mettre en oeuvre une stratégie d'acquisition de nouveaux comptes/logos et de développement commercial - Chasser de nouveaux clients/logos et les développer - Identifier les nouvelles opportunités à travers les ventes directes et indirectes (avec les partenaires intégrateurs/conseils), et s'assurer de l'établissement de relations clients à long terme - Positionner l'ensemble du portefeuille produits/solutions d'OVHcloud auprès de ces prospects et clients (actions marketing, workshops, etc.) - Être responsable du processus de réponses à projet/appels d'offre (coordination des activités d'avant-vente) - Capacité à créer un momemtum avec des C-level (IT et métiers) sur le vertical FSI - S'approprier, définir, développer et exécuter une stratégie globale sur le segment FSI et construire un business plan pour augmenter la pénétration de ce marché pour OVHcloud - Capacité à travailler avec des partenaires et l'écosystème global FSI pour étendre et faire croître le business - Développer une veille et une intelligence économique permanentes du secteur Votre futur impact Dans 6 mois - Connaissance des univers produits, services et cas d'usage OVHcloud - Maitrise de votre portefeuille: métiers & enjeux de vos clients - Rencontre physique et/ou virtuelle de l'entièreté de votre portefeuille - Identification de vos clients à potentiel de croissance et prospects à aller chercher - Appropriation des outils de pilotage de la performance: pipeline, leads, suivi de revenus, reporting commercial Et dans 1 an - L'écosystème marché d'OVHcloud dans son ensemble et les synergies induites: Go to Market, segmentation, programmes, initiatives - Stratégie commerciale claire sur votre portefeuille et vos relais de croissance (court, moyen et long-terme) - Plan de transformation de nos clients - Animation d'initiatives au sein de l'entreprise / BU / équipe Au sein de votre équipe #OneTeam Notre département Sales France & Belux MEA garantit le développement commercial de l'ensemble de nos univers produits. Il porte nos valeurs au plus près de nos clients : innovation, souveraineté, esprit d'équipe. Présent dans plusieurs pays, c'est avec nos clients que l'équipe co-construit le futur des solutions cloud et d'OVHcloud. Vos principales responsabilités En tant que Key Account Manager sur le segment clients Corporate (Grands comptes/ ETI), vous aurez la responsabilité des comptes clés de l'entreprise sur le secteur d'activité FSI (Financial Services Industry = Banque/Finance). Vous définirez et mènerez une stratégie d'acquisition et de développement des ventes auprès de ces acteurs dont vous aurez la charge. Vous aurez comme missions de : - Maîtriser le secteur d'activité sur le vertical FSI en France BeLux et MEA, son marché, ses acteurs, la place que doit prendre OVHcloud - Identifier les problématiques, besoins et cas d'usage des prospects et clients à adresser - Concevoir et mettre en oeuvre une stratégie d'acquisition de nouveaux comptes/logos et de développement commercial - Chasser de nouveaux clients/logos et les développer - Identifier les nouvelles opportunités à travers les ventes directes et indirectes (avec les partenaires intégrateurs/conseils), et s'assurer de l'établissement de relations clients à long terme - Positionner l'ensemble du portefeuille produits/solutions d'OVHcloud auprès de ces prospects et clients (actions marketing, workshops, etc.) - Être responsable du processus de réponses à projet/appels d'offre (coordination des activités d'avant-vente) - Capacité à créer un momemtum avec des C-level (IT et métiers) sur le vertical FSI - S'approprier, définir, développer et exécuter une stratégie globale sur le segment FSI et construire un business plan pour augmenter la pénétration de ce marché pour OVHcloud - Capacité à travailler avec des partenaires et l'écosystème global FSI pour étendre et faire croître le business - Développer une veille et une intelligence économique permanentes du secteur (acteurs, IT, métiers, et Votre futur impact Dans 6 mois: - Connaissance des univers produits, services et cas d'usage OVHcloud - Maitrise de votre portefeuille: métiers & enjeux de vos clients - Rencontre physique et/ou virtuelle de l'entièreté de votre portefeuille - Identification de vos clients à potentiel de croissance et prospects à aller chercher - Appropriation des outils de pilotage de la performance: pipeline, leads, suivi de revenus, reporting commercial Dans 1 an : - L'écosystème marché d'OVHcloud dans son ensemble et les synergies induites: Go to Market, segmentation, programmes, initiatives - Stratégie commerciale claire sur votre portefeuille et vos relais de croissance (court, moyen et long-terme) - Plan de transformation de nos clients - Animation d'initiatives au sein de l'entreprise / BU / équipes C