Key Account Manager Lifescience

il y a 2 semaines

Paris, Ile-de-France OVHcloud Temps plein

Au sein de votre équipe #OneTeam

Le Key Account Manager est responsable de l’acquisition et du développement de comptes clés sur le segment Lifescience au sein du POD Santé pour le périmètre géographique France.

Le segment Lifescience est composé de clients et prospects issus de l’univers des laboratoires pharmaceutiques, des fabricants de dispositifs médicaux et de dispositifs médicaux logiciels, de Biotechs et également des éditeurs/fournisseurs de services accompagnant ces industriels.

Le KAM participe à l’élaboration et l’exécution d’une stratégie d'acquisition et de développement des ventes auprès des acteurs dont il a la charge.


Vos principales responsabilités

  • Participer à la construction et l’exécution d’une stratégie d'acquisition de nouveaux comptes/logos et de développement commercial / chasse.
  • Préparer les plans de compte pour les clients stratégiques
  • Contribuer à la croissance du chiffre d'affaires du POD et de son territoire.
  • Apporter son soutien à la réalisation des objectifs du POD et à l’Account Manager avec lequel le ou la candidate partage l’adressage des clients du même segment
  • Identifier les nouvelles opportunités à travers les ventes directes et indirectes (avec les partenaires intégrateurs/conseils et également au travers des partenaires éditeurs des offres de validated design), et s'assurer de l'établissement de relations clients à long terme
  • Positionner l'ensemble du portefeuille produits/solutions d'OVHcloud auprès de ces prospects et clients (actions marketing, workshops, etc.)
  • Être responsable du processus de réponses à projet/appels d'offre (coordination des activités d'avant-vente)
  • Négocier et être garant du closing contractuel auprès des prospects et clients
  • En tant que Responsable Commercial des comptes, être le point de contact unique avec le client et l'interface avec tous les services OVHcloud internes
  • Assurer le suivi du pipeline CRM et le reporting de l'activité


Votre futur impact

Dans 6 mois

  • Vous serez à l’aise sur les méthodes de vente OVHcloud
  • Vous aurez acquis une bonne connaissance de vos comptes clients
  • Vous aurez développé la maitrise du portefeuille produits

Et dans 1 an

  • Vous maîtriserez les enjeux stratégiques du secteur de la Santé
  • Vous aurez acquis une autonomie sur votre stratégie commerciale
  • Vous aurez signé 2 projets stratégiques



Compétences requises :

  • Minimum 5 ans d'expérience sur un rôle comparable en développement d'affaires ou cabinet de conseil
  • Sens du client, dynamisme, autonomie et organisation sont des qualités appréciées
  • Adaptabilité et persévérance seront également nécessaires dans un contexte de lancement d’une nouvelle équipe dédiée à la santé
  • Maitrise et connaissance des cas d’usages clients et réseau actif dans le secteur d'activité confié
  • Forte orientation pour la chasse et le développement d'affaires
  • Maîtrise des cycles de ventes
  • Compétences en négociation
  • Capacité à travailler avec tous les niveaux hiérarchiques (C-level)
  • Maîtrise de l'anglais

C'est un +

  • Bonnes connaissances des solutions d'hébergement et de cloud

  • Commercial Key Account Manager Lifescience

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France OVHcloud Temps plein

    Commercial Key Account Manager LifescienceVous rejoindrez notre équipe de gestion de comptes clés au sein de laquelle vous serez responsable de l'acquisition et du développement de comptes clés sur le segment Lifescience au sein du POD Santé pour le périmètre géographique France.ResponsabilitésConstruire et exécuter une stratégie d'acquisition de...

  • Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Ile-de-France Robert Half Temps plein

    Nous recherchons un KEY ACCOUNT MANAGER (AUXO) pour le compte d'un client, une entreprise internationale incontournable dans l'univers des boissons / smoothiesPoints clés du poste:Poste: Key Account ManagerAu moins 4/5 ans d'expérience hors alternanceAu moins 1/2 ans d'expérience en tant que KEY ACCOUNT MANAGER (1 tour de négo...

  • Regional Key Account Manager – Europe

    il y a 3 jours

    Paris, Ile-de-France Rhenus Logistics Temps plein

    "The role is open for Paris or Rouen or Strasbourg Locations!"Who we are Have you worked out the logistics of your career yet? You will at Rhenus!The Rhenus Group is one of the leading logistics specialists with global business operations and annual turnover amounting to EUR 7.5 billion. 40,000 employees work at 1,320 business sites in more than 70 countries...

  • Sales Manager in Lifescience Filtration

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps plein

    Job Title: Sales Manager in Lifescience Filtration SectorMICHAEL PAGE is seeking a proficient Sales Manager to enhance our client's presence in the lifescience filtration industry. Key Responsibilities:Formulate and execute effective sales strategies to meet organizational objectivesIdentify and engage potential clients within the lifescience domain across...

  • Key Account Manager

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France Next-Link Temps plein

    {"h3": "Job Summary", "p": "We are seeking a highly skilled Key Account Manager to join our team at Next-Link. As a Key Account Manager, you will be responsible for developing and maintaining strong relationships with our key clients, identifying new business opportunities, and driving revenue growth. If you have a passion for building successful client...

  • Key Account Manager

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France Next-Link Temps plein

    {"h1": "Key Account Manager", "h2": "Job Description", "p": "At Next-Link, we are seeking a highly skilled Key Account Manager to join our team. As a Key Account Manager, you will be responsible for developing and maintaining strong relationships with our key clients, identifying new business opportunities, and driving revenue growth.Responsibilities:*...

  • Key Account Manager

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France Next-Link Temps plein

    Job DescriptionThis is a remote position with Next-Link, a global leader in IT, BPO, and digital services. We are seeking a highly skilled Key Account Manager to join our team.Key Responsibilities:Develop and execute strategies to increase revenues with existing client base through cross-selling activities.Build and maintain strong relationships with key...

  • Key Account Manager

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France Global Blue Temps plein

    About the Role:The successful candidate will be responsible for managing and developing assigned merchants portfolio for Global Blue's Tax Free Shopping, Payment, and Post Purchase services. This includes gaining new business accounts and delivering sales targets.Main Responsibilities:Deliver sales targets and new business targetsDeliver account-specific...

  • Regional Key Account Manager

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France Rhenus Logistics Temps plein

    {"title": "Regional Key Account Manager - Europe", "content": "About the RoleWe are seeking a highly skilled Regional Key Account Manager to join our team in Europe. As a key member of our sales network, you will be responsible for evaluating, managing, and enhancing business relationships with key accounts across the region.As a Regional Key Account...

  • B2B Key Account Manager

    il y a 7 jours

    Paris, Île-de-France STRONG Group Temps plein

    STRONG Group, a leading European provider of digital reception equipment, networking products, and televisions, is seeking a highly skilled B2B Key Account Manager to join our team.Responsibilities:Serve as the lead point of contact for C+ account management matters, building and maintaining strong, long-lasting client relationships.Negotiate contracts and...

  • Key Account Manager Germany

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France Alcatel-Lucent Enterprise Temps plein

    About the RoleWe are seeking a skilled Key Account Manager to join our team in Germany. As a Key Account Manager, you will be responsible for selling Alcatel-Lucent Enterprise products and services to existing and new accounts, as well as developing accounts through partners in an indirect sales model.Key ResponsibilitiesMaintain the Alcatel-Lucent...

  • Key Account Manager

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France Renesas Electronics Temps plein

    About the RoleRenesas Electronics is seeking a dynamic and ambitious professional to join our team as a Key Account Manager. As a Key Account Manager, you will be responsible for driving sales growth by identifying new business opportunities and expanding our footprint in the industrial sector.Key Responsibilities:Develop and execute sales strategies to...

  • Key Account Manager

    il y a 2 jours

    Paris, Ile-de-France CM Medical Recruitment Temps plein

    Job Opportunity: Key Account Manager, Active Ingredients (Paris, France) CM Medical is partnered with a leading sustainable personal care ingredient provider, and we are seeking a dedicated candidate to grow and manage our clients Active Ingredient business.In this role, you will be responsible for driving sales and nurturing your relationships with major...

  • Key Account Manager International

    il y a 3 jours

    Paris, Ile-de-France CRIT France Temps plein

    CRIT en lien avec sa stratégie de développement, s’affirme comme un acteur majeur de l’Emploi à l’international.A cet effet, dans le cadre d’une création de poste, nous recherchons un Key Account Manager International.Le Key Account Manager est responsable de comptes sur le marché France à forte exposition à l’international et détient ainsi...

  • Key Account Manager

    il y a 7 jours

    Paris, Île-de-France Mediapost Temps plein

    About the RoleWe are seeking a highly experienced and skilled Key Account Manager to join our team at Mediapost. As a Key Account Manager, you will be responsible for managing and developing our key client relationships, identifying new business opportunities, and driving revenue growth.Key ResponsibilitiesManage and develop key client relationships to drive...

  • Key Account Manager(AIOT SALES)(A98905)

    il y a 6 jours

    Paris, Ile-de-France Xiaomi Technology Temps plein

    Responsibilities：Oversee and develop TV & AIoT product growth strategy and implementation plan to achieve sales targets and support the overall business growth;Establish, maintain, develop key customers relationship, with influential communication/feedback, reliable market analysis prediction, win-win solutions, and etc.;Deep dive a thorough understanding...

  • Key Account Manager

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France Freudenberg Temps plein

    Empowering Innovation, Driving GrowthAbout the Role:We are seeking a highly motivated and experienced Key Account Manager to join our team at Freudenberg. As a Key Account Manager, you will be responsible for managing our commercial and technical activities associated with assigned accounts, including generating new business, maintaining current business,...

  • Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France CCLD Temps plein

    Are you passionate about negotiating with demanding clients and driving business growth in the industrial sector?CCLD, a recruitment specialist, is assisting leading equipment rental companies in the search for a Key Account Manager - Industry to join their team.As part of their expansion, the company is looking to grow its presence in the industrial sector...

  • Commercial Key Account Manager

    il y a 7 jours

    Paris, Île-de-France Michael Page Temps plein

    About the Role:In this exciting Commercial Key Account Manager position, you will be responsible for developing and maintaining strong relationships with key clients in the enterprise market. Your primary objective will be to identify new business opportunities and drive sales growth through strategic account management.Key Responsibilities:Foster and...

  • Key Account Manager

    il y a 7 jours

    Paris, Île-de-France Alcatel-Lucent Enterprise Temps plein

    About the RoleWe are seeking a highly skilled Key Account Manager to join our team at Alcatel-Lucent Enterprise. As a Key Account Manager, you will be responsible for selling our products and services to existing and new accounts in the public sector, with a focus on Germany.Key ResponsibilitiesMaintain and develop strong relationships with key decision...