Account Manager Retail

il y a 4 semaines

Paris, France Capgemini Temps plein

**Description de l'entreprise**:

- Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant 325 000 personnes dans plus de 50 pays. Partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie, le Groupe est guidé au quotidien par sa raison d’être : libérer les énergies humaines par la technologie pour un avenir inclusif et durable. Fort de 55 ans d’expérience et d’une grande expertise des différents secteurs d’activité, Capgemini est reconnu par ses clients pour répondre à l’ensemble de leurs besoins, de la stratégie et du design jusqu’au management des opérations, en tirant parti des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution du cloud, de la data, de l’Intelligence Artificielle, de la connectivité, des logiciels, de l’ingénierie digitale et des plateformes. Le Groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 18 milliards d’euros en 2021.
- Les Market Units pilotent le développement commercial de Capgemini sur trois grands segments:
- Manufacturing, Automotive et Life Sciences
- Telecom, Media, et Technology / Energies et Utilities / Consumer Products Retail and Distribution
- Services & Public Sector

Elles sont responsables de la stratégie commerciale, du « Go-to-market » et de la bonne articulation avec les autres entités du Groupe. Elles définissent pour leur secteur les priorités en termes de développement d’offres sectorielles, pilotent les investissements associés et coûts d’avant-vente, et assurent le suivi de la satisfaction client sur le delivery.
- Dans ce cadre, nous recherchons un Account Manger (H/F) pour le Segment Retail/Luxe qui comprend des clients internationaux.

**Description de la mission**:
**A propos du poste**:
L’Account Manager est le véritable chef d’orchestre de la relation client et assure la croissance de ses comptes par le biais d’une relation mutuelle long terme à haut niveau avec les C-levels. Sa connaissance approfondie du portefeuille lui permet de piloter la profitabilité de son compte de résultats et la qualité des missions délivrées.
- En tant qu’Account Manager, vous avez pour mission:
- La mise en place d’une vision stratégique et d’une relation privilégiée avec les interlocuteurs clés de vos clients parmi la C-suite
- Le développement d’une connaissance fine des problématiques de vos clients ainsi que des offres et expertises de Capgemini qui pourraient y répondre
- L’élaboration de la stratégie commerciale associée par compte (plan de compte spécifique, lobbying, stratégie d’approche, offres clés) et d’un plan annuel de croissance
- La prospection, l’analyse des besoins clients et de la proposition des solutions adaptées
- L’organisation et le pilotage du processus commercial de construction des offres
- La négociation et la défense avec un grand sens du travail en équipe, des offres complexes et à forte valeur ajoutée
- La contractualisation et le suivi administratif des services vendus et délivrés
- Le suivi et le maintien de la satisfaction de nos clients, le succès de nos engagements et leur rentabilité
- L’encadrement d’équipes commerciales junior

**Profil**:
**D’être l’ambassadeur de l’ensemble des savoir-faire du Groupe**:

- Développer en entretenir une relation de proximité avec les partenaires clés de Capgemini (éditeurs, infogéreurs, constructeurs) qui adressent ce même marché
- Participer à une stratégie d'approche de son client par les enjeux
- Conseiller le CIO de vos clients et s'adresser à l'ensemble des CxO grâce à une solide compréhension de l'activité
- Connaissance approfondie des offres et des capacités multi-SBUs de Capgemini
- Sensibilité aux KPIs financiers (P&L)

**A propos de vous**:
Diplômé d’un BAC+5 en école de commerce ou d’ingénieurs, option Ingénierie d’Affaires:
- Vous avez une expérience commerciale d’au moins 8 ans, idéalement en ESN sur des ventes complexes
- Qualités relationnelles, la niaque, leadership, fiabilité, audace, rigueur, autonomie sont des qualités essentielles pour le poste
- Capacité d’encadrement et de développement d’équipes junior
- Très à l’aise en anglais
- CAPGEMINI, Entreprise handi accueillante, conformément à la norme AFNOR NF X50-783, est également signataire de la charte de la diversité en entreprise

  • Account Manager, Grocery and Retail

    il y a 4 semaines

    Paris, France Uber Temps plein

    **About the Role** Despite being a worldwide company, we recognize that Uber Eats path to success originates from a strong local presence, deeply involving our partners (merchants and couriers) in this journey. We now want to bring the right level of support to existing and future partners offering grocery or retail (alcohol, ice cream, flowers, retail...

  • Account Manager, Grocery

    il y a 3 semaines

    Paris, France Uber Temps plein

    **About the Role** Despite being a worldwide company, we recognize that Uber Eats path to success originates from a strong local presence, deeply involving our partners (merchants and couriers) in this journey. We now want to bring the right level of support to existing and future partners offering grocery or retail (alcohol, ice cream, flowers, retail...

  • Retail Account Manager

    il y a 3 semaines

    Paris 2e, France Native Union Temps plein

    **Join Native Union!** Welcome to the modern lifestyle, where technology empowers new ways of living, where we’ve learned we need less, but better. At Native Union, we offer a curated selection of everyday essentials, for those who value craft and quality. We are now seeking a driven, proactive and curious Retail Account Manager to reinforce our brand...

  • Account Manager, Grocery

    il y a 3 semaines

    Paris, France Uber Temps plein

    About the RoleDespite being a worldwide company, we recognize that Uber Eats path to success originates from a strong local presence, deeply involving our partners (merchants and couriers) in this journey. We now want to bring the right level of support to existing and future partners offering grocery or retail (alcohol, ice cream, flowers, retail etc). The...

  • Retail - Account Manager

    il y a 4 semaines

    Paris, France Deliveroo Temps plein

    **Vos missions principales**: - En tant que Retail - Account Manager vous serez responsable du succès commercial de votre portefeuille de partenaires ODG (On Demand Convenience) afin d'assurer la meilleure expérience à nos utilisateurs Deliveroo. Votre objectif sera de créer un partenariat privilégié, durable en apportant votre expertise Food Tech -...

  • Retail - Account Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Deliveroo Temps plein

    **Vos missions principales**:- En tant que Retail - Account Manager vous serez responsable du succès commercial de votre portefeuille de partenaires ODG (On Demand Convenience) afin d'assurer la meilleure expérience à nos utilisateurs Deliveroo. Votre objectif sera de créer un partenariat privilégié, durable en apportant votre expertise Food Tech- Vous...

  • Key Account Manager Retail

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France SumUp Temps plein

    You will lead both our existing retail partnerships and expansion by identifying, engaging, negotiating and closing partnerships with other strong retail brands that will boost our distribution and brand exposure to new heights. To achieve this goal you will work closely with our retail team of Key Account Manager Managers and Trade Marketers to get...

  • Senior Account Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Stokke Temps plein

    Stokke is a Norwegian success story. Established in Ålesund in 1932, Stokke today exclusively devotes itself to developing products for babies and young children, all designed in the best interest of the child. Our unique and innovative solutions are sold worldwide. Stokke is focused on long-term growth, based on a strong, sustainable brand. Located in...

  • Sr Key Account Manager, Grocery and Retail

    il y a 2 semaines

    Paris, France Uber Temps plein

    **About the Role** Uber Eats Grocery and Retail is looking for an Account Growth Strategist who can collaborate with the largest Grocery strategic accounts in France. This role calls for a combination of relationship management, business strategy, operational excellence and problem solving. You should be comfortable in an "all hands on deck" environment,...

  • Retail Business Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France E Ngineers Temps plein

    BALENCIAGA – E-Retail Business Manager (F/M) page is loaded BALENCIAGA – E-Retail Business Manager (F/M) Apply locations PARIS time type Full time posted on Posted 30+ Days Ago job requisition id R082683 Summary In 1937, he established the brand in Paris, designing its collections there until 1968. Cristóbal Balenciaga had a reputation as a couturier...

  • Retail manager H/F

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Hays France Temps plein

    Notre client est une marque de beauté-cosmétique française indépendante. Dans le cadre d'un remplacement, il recherche un Retail manager France en CDI dès que possible.Sous la direction de l'Account Manager, le Retail Manager a la charge de :Gérer l'ensemble des points de vente du parc nati

  • Key Account Manager Retail

    il y a 4 semaines

    Paris, France Red Bull Temps plein

    En tant que Compté-Clé National Retail votre mission est d'assurer le développement des enseignes dont vous avez la responsabilité, dans le respect de la politique commerciale. Responsabilités Zones où utiliser vos forces Les reponsabilités que nous vous confierons: Négocier les accords nationaux : conditions d’achat, assortiment, planning...

  • Account Executive, Grocery

    il y a 3 semaines

    Paris, France Uber Temps plein

    **About the Role** The Mid Market Account Executive role calls for a rare combination of stunning sales skills, exceptional relationship management, and excellent project management skills. As a Mid Market Account Executive, you will be in charge of expanding the number of strategic partners within the Grocery & Retail business. You will be the main point...

  • IT Retail Sales

    il y a 4 semaines

    Paris, France HRS Hospitality & Retail Systems Temps plein

    Job Responsibilities:  Leading the development and implementation of sales and marketing projects together with associated activities, all aimed at attracting new customers.  Provide HRS with thorough research and analysis of the local business competition, with the aim of gaining a competitive edge.  Involvement in the development of HRS market...

  • Key Account Manager Retail/luxe Paris

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France VISEO Temps plein

    Chez **VISEO**, nous incarnons **l'Humain**, l**e Collectif **et **le Challenge** dans chaque aspect de notre travail. Nous sommes experts dans toutes les dimensions du système d'information, guidant nos clients à travers leurs projets de transformation digitale.Nous sommes des **#PositiveDigitalMakers** et nous portons des projets innovants, ambitieux et...

  • Senior Manager Retail Key Account

    il y a 5 jours

    Paris, France Brambles Group Temps plein

    CHEP helps move more goods to more people, in more places than any other organization on earth via our 300 million pallets, crates and containers. We employ 11,000 people and operate in more than 55 countries. Through our pioneering and sustainable share-and-reuse business model, the world’s biggest brands trust us to help them transport their goods more...

  • Senior Retail Manager

    il y a 4 semaines

    Paris, France Value Retail Temps plein

    Senior Retail Manager - Paris, FR, 77700- Full Time**Something Extraordinary Every Day** - As our **Retail Manager**, you are responsible for operational excellence and guest enchantment. From harmonizing retail initiatives to fine-tuning service, you redefine working with our brand partners.**What you will be doing** - You’ll cultivate strong bonds with...

  • Intern - Account Manager (Retail)

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Snap Inc. Temps plein

    is a technology company. We believe the camera presents the greatest opportunity to improve the way people live and communicate. Snap contributes to human progress by empowering people to express themselves, live in the moment, learn about the world, and have fun together. The Company's three core products are , a visual messaging app that enhances your...

  • Intern - Account Manager (Retail)

    il y a 1 mois

    Paris, France Snap Inc. Temps plein

    is a technology company. We believe the camera presents the greatest opportunity to improve the way people live and communicate. Snap contributes to human progress by empowering people to express themselves, live in the moment, learn about the world, and have fun together. The Company’s three core products are , a visual messaging app that enhances your...

  • Retail Manager, Cdi

    il y a 5 jours

    Paris, France Retail Management Services Temps plein

    Vous êtes un entrepreneur dans l’âme avec un vraie connaissance de l’univers du luxe et vous souhaitez travailler au plus près de prestigieuses marques ? Vous avez une réelle approche client ? Nous recherchons pour notre client son futur Retail Manager. En tant que référent des marques, vos principales missions seront de: - Collaborer avec les...