Manager Business Development

Il y a 2 mois

VélizyVillacoublay, France Dassault Systèmes Temps plein

Dassault Systèmes, « The 3DEXPERIENCE Company », offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d’innovations durables, capables d’harmoniser le produit, la nature et la vie.
Chez Dassault Systèmes, nous encourageons les personnes à changer et à façonner le monde dans lequel nous vivons.

Pour accompagner la forte croissance de notre groupe, nous recrutons un(e) **Manager Business Development**.

Vous rejoignez l’équipe des ventes de 3DEXPERIENCE WORKS / SOLIDWORKS et intervenez en développement des ventes, avec un focus sur les ventes DraftSight & Electrical, en animant le réseau de vente indirecte (Customer Role Engagement) sur la zone Eurowest (France, Espagne, Portugal, Afrique, Moyen-Orient) avec un impact direct sur les Revenus, sur lesquels vous êtes objectivé.

**Missions**

En étroite collaboration avec les responsables commerciaux en charge du réseau de distribution Eurowest, vos responsabilités seront les suivantes:

- Définir, exécuter et animer un plan annuel de développement des ventes, par territoire, par partenaire, par domaine, en établissant des priorités claires
- Définir, planifier et exécuter de nouvelles stratégies de développement des ventes, en identifiant les opportunités de croissance, suivant des approches par domaine, par marque ou par industries et en identifiant de nouvelles offres sur lesquelles vous investir
- Collaborer étroitement avec les membres de l’équipe Business Développement et développer des stratégies croisées (3DEXPERIENCE, Simulation, Startups, Nouveaux marchés), et définir des approches adaptées par territoire avec les responsables des ventes et responsables grands comptes locaux
- Etre garant de la croissance des ventes (conquête) et assurer le succès de notre politique d’expansion et de renouvellement en lien avec les équipes succès client
- Etre responsable du suivi des ventes, de la prise en compte des exigences de croissance, du business plan et des plans d’actions associés
- Suivre et rendre compte des prévisions de ventes et des atterrissages mensuels, trimestriels et annuels
- Etablir une relation de confiance avec les Responsables commerciaux des partenaires et recenser leurs besoins afin d’étendre notre empreinte sur les nouveaux comptes et la base installée
- S’assurer que l’ensemble des forces commerciales disposent des outils, connaissances et compétences nécessaire au déploiement de la stratégie commerciale (offres, cibles, mises à jour, argumentaires,)
- Etre partie prenante dans les affaires significatives. Intervenir directement auprès des clients ou des prospects dans certaines étapes du cycle de vente ou dans des situations particulières
- S’assurer de l’adéquation des démarches marketing avec la stratégie définie, à travers des initiatives capables de générer des opportunités et d’augmenter la réputation de l’offre
- Construire et animer des événements réguliers (présentations clients, formations, salons ), en français, anglais, majoritairement en présentiel
- Etre force de proposition sur de nouvelles initiatives permettant d’accélérer les ventes, la montée en compétence des équipes, les ventes additionnelles ou croisées, l’adoption & l’usage des produits

Pour ce faire, votre présence sur le Terrain sera un facteur clé de réussite.

Votre action se fera en veillant au bon respect du code de déontologie 3DS.

**Qualifications**
- De formation Bac +5 Ingénieur ou équivalent, vous disposez d’au moins 5 années d’expérience dans la vente de solutions logicielles (CAD, PLM, ERP,), idéalement chez un éditeur de logiciel
- Vous savez évoluer dans un environnement pluridisciplinaire et vous êtes capable d’encadrer des partenaires sur des sujets techniques et commerciaux
- Autonome, vous savez développer votre réseau en interne et vous savez travailler avec une équipe étendue
- Vous disposez de solides compétences relationnelles et managériales
- Vous êtes orienté(e) sales, stratégie et résultats
- Vous parlez couramment anglais & français
- De nombreux déplacements sont à prévoir

**Nous rejoindre, c'est aussi**

Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.

Principaux avantages et bénéfices:

- Environnement multiculturel
- Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie,)
- Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion
- Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.

**Diversity statement**:
As a game-changer in sustainable technology and innovation, Dassault Systèmes is striving to build more inclusive and diverse teams across the globe. We believe that our people are our number one asset and we want all employees to feel empowered to bring their whole se

  • Business Development Manager

    il y a 4 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France NOVARES Temps plein

    Job Title: Business Development ManagerAbout the Role:We are seeking a seasoned Business Development Manager to lead our commercial growth strategy. As a key member of our team, you will be responsible for driving new business initiatives, developing strategic partnerships, and identifying opportunities for expansion.Key Responsibilities:Develop and execute...

  • Strategic Business Development Manager

    il y a 4 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps plein

    Role OverviewAs a key member of Dassault Systèmes' North American Sales Leadership, you will play a pivotal role in driving operational transformation by supporting the Sales Organization in evolving business planning from a tactical into a strategic function.This role offers a unique opportunity to leverage your experience analyzing market trends,...

  • Cloud Solutions Business Development Manager

    il y a 2 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps plein

    Unlock Career Opportunities at MedidataWe are seeking an experienced Cloud Solutions Business Development Manager to join our Patient Cloud Solution Specialists team. As a key member of our team, you will be responsible for driving quarter-over-quarter incremental sales and revenue for Medidata's Patient Cloud business.About the RoleThe ideal candidate will...

  • Senior Business Development Manager

    il y a 3 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps plein

    Role OverviewWe are seeking a highly skilled Senior Business Development Manager to join our team at Dassault Systèmes. As a key member of our sales team, you will be responsible for driving revenue growth through strategic partnerships with industrial clients.Main ResponsibilitiesDevelop and maintain strong relationships with industrial clients to identify...

  • Business Development Manager

    il y a 4 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Novares Temps plein

    PurposeSell our innovation programs by understanding customer needs and proposing our solutions.As a Business Development Manager, your main missions will be:Develop new activities with our clients and develop new clients.Develop businesses by answering clients' RFQs.Define target prices.Build best-selling prices respecting Group financial criteria.Develop...

  • Industrial Business Development Manager

    il y a 4 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps plein

    Role OverviewAs an Industrial Business Development Manager at Dassault Systèmes, you will be responsible for driving new customer engagements with partners to grow overall revenue with a focus on business outcomes.Key ResponsibilitiesAdvise customers, partners, and sales teams on the value of partner solutions, and recommend qualified partners to support...

  • Industrial Business Development Manager

    il y a 3 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps plein

    Role OverviewWe are seeking a skilled Industrial Business Development Manager to join our team at Dassault Systèmes. As a key member of our sales team, you will be responsible for driving business growth and developing strategic partnerships in the industrial segment.Key ResponsibilitiesAdvise customers and partners on the value of our partner solutions and...

  • Business Development Representative

    il y a 4 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps plein

    About Our CompanyDassault Systèmes is a global leader in the 3D design and digital manufacturing industry.About the RoleWe are seeking a highly motivated Business Development Representative to join our North American Business Development Team. As a Business Development Representative, you will be responsible for identifying and developing new potential...

  • Business Development Manager

    Il y a 5 mois

    Vélizy-Villacoublay, France Novares Temps plein

    Purpose Sell our innovation programs: understand our customer needs and / or propose our solutions   As a Business Development Manager, your Main Missions will be the following. Develop new activities with our clients (new products range) and Develop new clients Develop businesses by answering clients RFQ Define targets prices Build best selling prices...

  • Business Development Representative

    il y a 4 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps plein

    About Our CompanyAt Dassault Systèmes, we are committed to revolutionizing the way companies approach business development.Job SummaryWe are seeking a highly motivated Business Development Specialist to join our team. As a Business Development Specialist, you will be responsible for identifying and developing new business opportunities, building...

  • Business Development Specialist

    Il y a 5 mois

    Vélizy-Villacoublay, France Dassault Systèmes Temps plein

    About our Company:Medidata: Powering Smarter Treatments and Healthier PeopleAbout the Team:Join the North American Business Development Team, part of the Medidata Solutions NAM Sales Team, responsible for promoting the Medidata portfolio directly to our customers. Reporting to the Business Development Manager, you will help identify and develop new potential...

  • Business Development Specialist

    il y a 4 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps plein

    About Our CompanyDassault Systèmes is a leading provider of 3D design and engineering software. We are seeking a highly motivated and experienced Business Development Specialist to join our team.Job SummaryThe Business Development Specialist will be responsible for identifying and developing new business opportunities within our assigned territory. This...

  • Global Business Development Strategist

    il y a 2 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps plein

    Job SummaryWe are seeking a highly skilled Global Business Development Strategist to join our team at Dassault Systèmes. As a game-changer in sustainable technology and innovation, we strive to build more inclusive and diverse teams across the globe.About the RoleThis role is focused on developing new business opportunities and working closely with field...

  • Strategic Partner Development Manager

    il y a 3 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps plein

    Unlock your potential with Dassault Systèmes, a global leader in Scientific Software Engineering as a Strategic Partner Development Manager in Seoul, KoreaJob Description & Role responsibilities:Drive 3DS growth with the right Capability and CapacityDevelop Partner 3Y/1Y Business Plan Create Partner 1Y onboarding plan (Capacity & Capability) to secure...

  • Business Development Representative

    il y a 3 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps plein

    Business Development Role OverviewDassault Systèmes is a leading company in the enterprise software industry, and we are seeking a talented Business Development Representative to join our team. As a Business Development Representative, you will be responsible for driving net new business growth from our inbound business revenue streams. You will work...

  • Business Development Manager

    Il y a 5 mois

    Vélizy-Villacoublay, France NOVARES Temps plein

    Based in France, Novares is a global supplier of plastic solutions that designs and manufactures complex components and systems that serve the future of the automotive industry. The company creates and produces advanced automotive solutions with technical plastic injection for greener, lighter and connected cars with intelligent and intuitive...

  • Business Development Specialist

    Il y a 5 mois

    Vélizy-Villacoublay, France Dassault Systèmes Temps plein

    About our Company:Medidata: Powering Smarter Treatments and Healthier PeopleAbout the Team:Join the North American Business Development Team, part of the Medidata Solutions NAM Sales Team, responsible for promoting the Medidata portfolio directly to our customers. Reporting to the Business Development Manager, you will help identify and develop new potential...

  • Business Development Specialist

    il y a 4 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps plein

    About Medidata:We are a leading provider of cloud-based solutions for the life sciences industry, powering smarter treatments and healthier people.Business Development Specialist RoleWe are seeking a highly organized and passionate Business Development Specialist to join our EMEA Business Development Team. As a key member of our team, you will be responsible...

  • Strategic Business Development Lead

    il y a 1 semaine

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps plein

    Company OverviewDassault Systèmes is a world leader in 3D design software, and our North American Sales Leadership team is seeking an experienced Strategic Business Development Lead to support their operational transformation.About the RoleThis pivotal position will enable you to leverage your analytical skills, research expertise, and business acumen to...

  • Senior Business Development Specialist

    il y a 4 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps plein

    About Our CompanyAt Dassault Systèmes, we power smarter treatments and healthier people.About the RoleWe are seeking a talented Business Development Specialist to join our EMEA Business Development Team. As a key member of our Sales Team, you will be responsible for promoting our portfolio directly to our customers.You will work closely with our Demand...