Account Manager

il y a 2 semaines

Puteaux, France XXII Group Temps plein

_Notre engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion:
XXII est une entreprise inclusive et notre ambition est de recruter et promouvoir des talents divers. Nos annonces ne ciblent pas de genre, ici l’usage du masculin est utilisé afin d'alléger le texte._
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L’**Account Manager** a pour mission de fidéliser les clients finaux existants et de vendre les solutions de XXII (renouvellement, nouvelles fonctionnalités etc.), en s’appuyant sur le réseau de ventes indirectes et de sa relation directe avec le client.

**Clients finaux**:

- Vous mettez en œuvre les moyens nécessaires pour atteindre et dépasser vos objectifs de vente.
- Vous gérez le portefeuille de clients finaux privé et public de XXII.
- Vous renforcez vos relations commerciales avec vos interlocuteurs clé, tout en développant de nouvelles relations avec les décisionnaires d’autres départements (“upsell”) pour adresser de nouveaux cas d’usage.
- Vous êtes en mesure de comprendre le besoin client, leur organisation et de dimensionner l’offre XXII en conséquence.
- Vous élaborez les propositions commerciales rapidement et en autonomie grâce aux outils internes.
- Vous travaillez en collaboration avec l’équipe technique avant-vente pour adapter l’offre aux besoins du client final.

**Vente indirecte**:

- Vous identifiez et qualifiez les partenaires de vente indirecte des solutions XXII (intégrateurs, distributeurs etc.) sur votre territoire pour faciliter la formalisation d’une relation et leur gestion par le responsable des partenariats.
- Vous animez le réseau de vente indirecte sur vos comptes (intégrateurs et distributeurs), en lien étroit avec le Channel Manager pour créer une dynamique commerciale bilatérale forte, et assurer la continuité de l’utilisation des solutions XXII en cas de changement de l’intégrateur et/ou mainteneur par le client final (marchés publics etc.)..

**Suivi Commercial**:

- Vous tenez des points de suivi commerciaux très fréquents avec le portefeuille de clients dont vous avez la responsabilité, les partenaires de votre territoire, le responsable des partenariats et la Direction commerciale pour piloter vos comptes au mieux.
- Vous maintenez à jour le CRM avec l’état d’avancement de vos affaires et de leurs contacts clés.
- Vous êtes force de proposition pour améliorer les outils et processus internes de gestion des ventes ainsi que l’évolution des fonctionnalités produits reflétant les besoins de vos clients..
- Vous négociez avec le client la signature des renouvellements de contrats et des commandes de nouvelles fonctionnalités etc.
- Vous contribuez au développement de la notoriété de XXII et véhiculez son image lors d’évènements, en clientèle ou avec les partenaires.
- Vous participez à des salons et conférences spécialisés pour promouvoir XXII.
- Note: Déplacement 30% du temps sur les territoires où sont présents vos comptes.

**Profil recherché**
- Issu(e) d’une formation bac+5, vous êtes idéalement diplômé(e) d’une école de commerce et avez une expérience réussie de 7-10 ans minimum dans la gestion de comptes pour des solutions à forte valeur ajoutée.
- Vous avez une forte expérience en vente de solutions sur des cycles courts / moyens.
- Vous démontrez un excellent relationnel et aimez lier un lien fort avec vos comptes.
- Vous démontrez une appétence pour la croissance commerciale et l’innovation disruptive.
- Vous êtes curieux(se) et avez un goût prononcé pour les nouvelles technologies.
- Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et très persévérant.
- Vous aimez vous dépasser et évoluer dans un environnement dans lequel vous apprendrez chaque jour.
- Vous avez un niveau professionnel d’anglais (oral / écrit).
- Vous savez vous adapter à vos interlocuteurs (technique à directeur exécutif) et vous êtes à l’aise dans le milieu institutionnel
- Avoir un don pour la communication et la négociation.
- Gérer des ventes complexes en gardant une âme de “closer”
- Être à l’écoute des clients et être en mesure d’analyser leurs besoins.
- Vous savez être force de conviction face à vos interlocuteurs
- Être capable de travailler aussi bien de manière autonome qu’en équipe.
- Nice to have: Vous avez une expérience dans le domaine de la sûreté / sécurité utilisant la vidéosurveillance

Type d'emploi : CDI

Avantages:

- RTT

Programmation:

- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- Primes

Lieu du poste : Un seul lieu de travail

  • Account Manager

    il y a 1 mois

    Puteaux, France ZF Temps plein

    **What's Next? Join ZF!**: ZF is a global technology company supplying systems for passenger cars, commercial vehicles and industrial technology, enabling the next generation of mobility. ZF allows vehicles to see, think and act. In the four technology domains of Vehicle Motion Control, Integrated Safety, Automated Driving, and Electric Mobility, ZF offers...

  • Key Account Manager

    il y a 4 semaines

    Puteaux, France Recordati Group Temps plein

    Recordati, established in 1926, is an international pharmaceutical group, listed on the Italian Stock Exchange (Reuters RECI.MI, Bloomberg REC IM, ISIN IT 0003828271), with a total staff of more than 4,300, dedicated to the research, development, manufacturing and marketing of pharmaceuticals. Headquartered in Milan, Italy, Recordati has operations in...

  • Global Account Manager

    il y a 4 semaines

    Puteaux, France redhat Temps plein

    **About the job**: - The Red Hat Telco, Media and Entertainment (TME) Team is looking for a Global Account Manager to join us in Paris, France. In this role, you will join our global TME vertical to develop and maintain the partnership with one of our Tier 1 Global Telco Customer, with headquarters in France, and align the Red Hat organization with the...

  • Account Manager

    il y a 4 semaines

    Puteaux, France LeCab Temps plein

    LeCab est une startup en pleine expansion qui a pour mission d’offrir la meilleure expérience utilisateur VTC du marché. **Comment ?** - En assurant un service **premium** : ponctualité, disponibilité et qualité sont les maîtres mots de nos opérations ; - En adaptant notre offre à tout type de demandes : grâce à notre **technologie** innovante,...

  • UK Account Manager M/F

    il y a 1 mois

    Puteaux, France Transatel Temps plein

    Your missions Transatel is looking for a new Account Manager to work as an integral member of our company’s Business Development team based in Paris, France. You will take charge of the daily management of our Mobile Virtual Network Operators (MVNO) partners in the United Kingdom. Your mission will be to maintain a good working relationship with these...

  • Key Account Manager IoT M/F

    il y a 1 mois

    Puteaux, France Transatel Temps plein

    Your missions As a Key Account Manager you: · Represent Transatel with your client, represent your client internally · Support their development and grow their business as a whole · Find Upsells and cross sells · Analyse performance and produce monthly reports · Carry out regular meetings with clients to review business and present Transatel’s...

  • Account Manager, International Public

    il y a 1 semaine

    Puteaux, Hauts-de-Seine, France Worldline Temps plein

    The solutions our team implements today are the outcomes of the growth of millions of businesses of tomorrow, ranging from your local coffee shop to startups and international banks, from Paris to San Francisco. We have a global presence, spanning all sectors of commerce across the world. Just as we assist our clients in accelerating their business, we are...

  • Key Account Manager

    il y a 4 semaines

    Puteaux, France PMO Temps plein

    **À propos**: Depuis 2006, le groupe Orlade (PMO x Op2) accompagne ses clients partout dans le monde dans la réalisation et la transformation de leurs projets & programmes industriels. Notre ambition est de contribuer plus que jamais à des projets en faveur du développement durable. Nous rejoindre, c'est: Intégrer un groupe international (Allemagne,...

  • Account Manager

    il y a 1 mois

    Puteaux, France ASCENCIA BUSINESS SCHOOL Temps plein

    A propos de l'entreprise :Basée à La Défense (92), ASCENCIA BUSINESS SCHOOL LA DEFENSE -COLLEGE DE PARIS, école d'enseignement supérieur et spécialiste dela formation en alternance vous aide à préparer un BachelorBusiness DeveloppeurA propos du poste :La première école francilienne de management, ASCENCIA BUSINESSSCHOOL LA DEFENSE - COLLEGE DE...

  • Account Manager

    il y a 1 mois

    Puteaux, France LeCab Temps plein

    LeCab est une startup en pleine expansion qui a pour mission d’offrir la meilleure expérience utilisateur VTC du marché. **Comment ?** - En assurant un service **premium** : ponctualité, disponibilité et qualité sont les maîtres mots de nos opérations ; - En adaptant notre offre à tout type de demandes : grâce à notre **technologie** innovante,...

  • Account Delivery Manager

    il y a 1 mois

    Puteaux, France Samsic Emploi - Boulogne-Billancourt Temps plein

    Notre client, Une Entreprise Générale du Digital en Europe capable de déployer toute la complexité de vos projets digitaux : équipements, recrute dans le cadre de son développement un ACCOUNT DELIVERY MANAGER. Vous avez de réelles connaissances: - des outils de pilotage projets et de gouvernance du marché et des certifications ITIL et Prince 2. -...

  • ACCOUNT MANAGER JUNIOR – Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Puteaux, France Aktisea Temps plein

    Contexte et définition du poste Aktisea est mandatée par les Missions Handicap des entreprises pour recruter leurs futurs talents. Dans ce cadre, nous accompagnons particulièrement les candidats en situation de handicap dans leur processus de recrutement. Nous recherchons pour le compte de notre client, spécialisé dans le conseil et...

  • ACCOUNT MANAGER JUNIOR

    il y a 4 semaines

    Puteaux, France beBee S FR Temps plein

    Aktisea est mandatée par les Missions Handicap des entreprises pour recruter leurs futurs talents. Dans ce cadre, nous accompagnons particulièrement les candidats en situation de handicap dans leur processus de recrutement. Nous recherchons pour le compte de notre client, spécialisé dans le conseil et l'accompagnement des entreprises dans le...

  • Key account manager

    il y a 1 mois

    Puteaux, France VERESCENCE Temps plein

    VERESCENCE est aujourd'hui le leader mondial de la fabrication de flacons en verre pour l'industrie de la parfumerie et des cosmétiques. Grâce à notre savoir-faire et à notre expertise, nous fournissons du verre aux plus grandes marques depuis plus de ans. Passionnés par notre métier, nous repoussons sans cesse les limites de notre savoir-faire pour...

  • Account Manager

    il y a 1 mois

    Puteaux, France Wavestone Temps plein

    Description de l'entreprise Dans un monde où savoir se transformer est la clé du succès, Wavestone s’est donné pour mission d’éclairer et guider les grandes organisations dans leurs transformations les plus critiques. Des transformations qui visent à répondre aux grands enjeux stratégiques auxquels elles vont faire face dans les années à...

  • Territory Manager

    il y a 3 jours

    Puteaux, France Shell Temps plein

    Missions :Sous la direction du directeur Commercial, vos missions seront de :1) de soutenir l'équipe sur la perspective opérationnelle, maintenir et développer les relations client au niveau des sites de livraison.2) Maximiser la conversion et/ou la part de marché chez les clients nouveaux/existants signés par les Accounts managers sur sa zone...

  • Account Executive

    il y a 1 semaine

    Puteaux, France OpenText Temps plein

    OPENTEXT  OpenText is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture. As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world, tackle complex issues, and contribute to projects that shape the future of...

  • Client Service Account Manager

    il y a 6 jours

    Puteaux, France Societe Generale Temps plein

    Au sein du département Customer Care and Services de la Direction Paiements et Cash Management, qui couvre et anime les services de support des divisions françaises et internationales du Groupe pour le Cash Management, rejoignez les équipes en charge de l'implémentation des solutions de Cash Management des grandes entreprises françaises et...

  • Global Manager for Tech

    il y a 4 semaines

    Puteaux, France AXA Temps plein

    Référence de l’offre 2300020M Type de contrat CDI Niveau d'expérience Expérimentés Société du groupeGIE AXA Famille métierBanque Localisation PUTEAUX, Hauts-de-Seine **Votre rôle et vos missions**: **Job Purpose**: Within GEM, the Global Manager for Tech & Payment Services will be responsible to support the GEM HQ leaders in charge of Tech &...

  • Global Banking Manager

    il y a 4 semaines

    Puteaux, France AXA Temps plein

    Référence de l’offre 2300020L Type de contrat CDI Niveau d'expérience Expérimentés Société du groupeGIE AXA Famille métierBanque Localisation PUTEAUX, Hauts-de-Seine **Votre rôle et vos missions**: **Job Purpose**: Within GEM, the Global Banking Manager will be responsible to support the GEM HQ leader in charge of Banking partnership in all...