Channel & Alliances, Sales Leader
Il y a 6 mois
**Who are we?**
Equinix is the world’s digital infrastructure company®, operating over 250 data centers across the globe. Digital leaders harness Equinix's trusted platform to bring together and interconnect foundational infrastructure at software speed. Equinix enables organizations to access all the right places, partners and possibilities to scale with agility, speed the launch of digital services, deliver world-class experiences and multiply their value, while supporting their sustainability goals.
A career at Equinix means you will collaborate on work that impacts the world and be surrounded by endless opportunities to learn new skills and grow in varied directions. We embrace diversity in thought and contribution and are committed to providing an equitable work environment that is foundational to our core values as a company and is vital to our success.
Channel & Alliances, Sales Leader
**Qui sommes-nous ?**
Equinix est à ce jour la société d'infrastructure numérique la plus importante au monde.
Exploitant plus de _250 datacenters_ à travers le monde, elle fournit des interconnexions à tous les principaux clouds et réseaux.
Notre plateforme mondiale permet aux clients de placer leurs infrastructures là où ils en ont besoin et ainsi de les connecter.
Equinix est une entreprise mondiale en plein développement, comptant à ce jour plus de 20 ans de croissance consécutive.
A travers notre portefeuille innovant de multiples produits et services à haute performance, nous avons créé le plus grand et le plus actif écosystème de près de 10 000 entreprises dans le monde.
Rejoindre notre équipe opérationnelle vous permettra d’être au premier plan de tout ce que nous faisons, en assurant la maintenance de l'infrastructure des installations critiques et ceci au sein d'une équipe soudée qui fournit le meilleur service possible à nos clients dans nos datacenters.
**Ce que nous offrons**
Chez Equinix, nous avons le rôle et la mission de valoriser et de mettre en premier plan les différentes communautés que nous servons, de contribuer à leur sécurité ainsi que de prendre soin de nos équipes. Notre culture **#IamSafeIBelongIMatter** est le reflet de tout ce que nous faisons quotidiennement à travers Equinix.
Chez Equinix, nous pensons que notre culture et nos valeurs sont au cœur de notre succès. Nous savons que notre succès dépend de nos employés, c’est pourquoi nous nous efforçons d'offrir un environnement de travail positif où nous encourageons activement l’évolution, l'apprentissage et le développement de soi.
Equinix France recrute un/une Senior Manager, Partner Account Management
**L'équipe et le rôle**
Au sein du département EMEA Channel Sales, le/la **Senior Manager, Partner Account Management** aura la responsabilité complète du développement du marché français, l'un des marchés les plus importants de l'EMEA. Dans le cadre d'une équipe de vente élargie (organisation des ventes, préventes, développement commercial, organisation des comptes mondiaux, etc.), cette fonction dirigera et développera l'activité des partenaires en France.
**Le rôle en quelques points**:
- Dirige une équipe orientée au développement du marché français, en tirant parti des meilleures pratiques pour réaliser une croissance des ventes via nos partenaires, en alignant et en adaptant les stratégies régionales et mondiales des canaux sur le pays de compétence.
- Travaille avec des équipes interfonctionnelles, telles que la direction des ventes, le développement commercial et l'organisation des comptes mondiaux, pour identifier des partenaires stratégiques et définir une proposition de valeur pour la mise sur le marché.
- Collabore avec le marketing et coordonne le développement de la stratégie initiale de mise sur le marché et de la première transaction, la définition des objectifs, des activités et des investissements de co-marketing pour soutenir le plan d'activité des partenaires de canal avec l'alignement des partenaires de plateforme.
- Identifie et établit le contact avec un sponsor initial au sein des partenaires potentiels.
**Qui vous êtes**
- Tout d'abord, vous êtes à l'aise avec le mode "construction". Bien qu'Equinix soit une entreprise bien établie, notre démarche de vente indirecte est relativement nouvelle et évolue en permanence, tout comme les systèmes et les outils qui la soutiennent.
- Vous avez une expérience préalable dans la direction d'une équipe, de préférence dans des environnements multiculturels à forte croissance.
- Vous avez une expérience approfondie dans le développement et la gestion de partenaires, la gestion des alliances ou le développement commercial en travaillant avec des partenaires pour générer des revenus supplémentaires dans le secteur des technologies.
- Vous êtes à l'aise avec la gestion complète du cycle de vente, y compris la prévision précise et la conclusion des trans
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Channel Sales Leader for Central Europe
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Nutanix Temps pleinThe OpportunityWe are seeking an experienced Channel Sales Leader to join our team in Central Europe. As a key member of our Channel Sales organization, you will be responsible for developing and executing strategies to drive sales growth through our partner ecosystem.About the TeamOur Channel Sales team is dedicated to building strong relationships with our...
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Sales Manager
il y a 4 semaines
Paris, Île-de-France AB Tasty Temps pleinAbout this role:The Channel Sales and Partnerships Leader will be responsible for driving revenue growth through the development of strategic partnerships and channels in the French and Spanish regions. This role requires a strong understanding of digital marketing technology, digital advertising technology, digital agencies, and consultancies.Key...
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Channel Sales Leadership Expert
il y a 3 semaines
Paris, Île-de-France Nutanix Temps pleinThe Opportunity About The PositionThe Regional Sales Director - France & North West Africa will lead a talented team of Channel Sales Managers, fostering relationships with Nutanix partners across Central-Europe. This role requires strong leadership and the ability to develop a diverse team. Key responsibilities include creating and executing a Channel...
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Channel Sales Account Manager
Il y a 6 mois
Paris, France Fortinet Temps pleinChannel Account Manager - Orange NorthLocation: Paris or Lille, FranceThe Channel Account Manager (CAM) will build and promote the company’s position as the global leader in Unified Threat Management, focusing on the partner community within the assigned territory. This role is crucial for the revenue growth of the region, aligning with the company growth...
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Fortinet Channel Sales Development Manager
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Fortinet Temps pleinChannel Account Manager - Orange NorthThe ideal candidate will be responsible for building and promoting Fortinet's position as the global leader in Unified Threat Management within the assigned territory. This role is crucial for revenue growth, aligning with company targets. The Channel Account Manager will be accountable for Orange, North area operations,...
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Channel Sales Account Manager
Il y a 2 mois
Paris, France Fortinet Temps plein**Channel Account Manager (GSI)** The Channel Account Manager (CAM) will build and promote the company’s position as the worldwide leader in Unified Threat Management, specifically through the partner community within the assigned territory. Must be a key contributor to the revenue growth of the region and manage to the company growth targets. Accountable...
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Regional Alliances Manager, SI
il y a 4 semaines
Paris, Île-de-France Okta, Inc. Temps pleinOkta, Inc. is The World's Identity CompanyOkta is looking for a Regional Alliances Manager with strong deal, strategy and relationship management experience to partner with Okta's Regional System Integrators and extend and enhance Okta's channel eco-system.The ideal candidate will possess a strong background in the cyber-security market along with a deep...
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Network Security Channel Sales Representative
il y a 3 semaines
Paris, Île-de-France Fortinet Temps pleinChannel Account Manager - Orange NorthLocation: Paris or Lille, FranceThe Channel Account Manager (CAM) will develop and promote the company's position as the global leader in Unified Threat Management, focusing on the partner community within the assigned territory. This role is crucial for regional revenue growth, aligning with the company's growth...
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Regional Alliances Growth Strategist
il y a 3 semaines
Paris, Île-de-France Okta, Inc. Temps pleinUnlock the Power of PartnershipsOkta, The World's Identity Company, is seeking a talented Regional Alliances Growth Strategist to join our team. As a key member of our channel development team, you will be responsible for building and growing our partnerships with System Integrators across France.Key Responsibilities:Develop and execute a regional alliances...
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Channel Sales Executive
Il y a 6 mois
Paris, France LucaNet AG Temps plein**The Role**: As a Channel Sales Executive, you are a pivotal figure in the Channel Excellence Division. In this role you will be responsible for recruiting, managing, and supporting these partners, and ensuring that they meet the sales goals and standards of LucaNet. You will be central in overseeing the performance and development of the channel partners....
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Channel and Distribution Leader
Il y a 2 mois
Paris, France Broadcom Temps pleinPlease Note: Job Description: Channel and Distribution Leader is people management role to build and manage build a channel sales team Broadcom is proud to be an equal opportunity employer. We will consider qualified applicants without regard to race, color, creed, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, citizenship,...
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Assistant Channel Account Manager
Il y a 5 mois
Paris, France EGERIE Temps pleinTu souhaites intégrer une entreprise visionnaire, internationale qui place le produit et la technologie au cœur de sa stratégie ? **EGERIE recherche un(e) Assistant Channel Account Manager H/F en alternance basé à Paris** Editeur de logiciel leader dans de l’analyse et le pilotage des risques cyber en Europe, EGERIE est reconnue par les plus hautes...
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Sales Manager
il y a 1 mois
Paris, Île-de-France PeopleScout Temps pleinJob Title: Sales Manager – Components and Channel SalesLocation: FranceTravel: 50% of the working timeWe're looking for a Sales Manager – Components and Channel Sales to promote and sell products portfolios to current and new potential clients to reach assigned sales objectives. The ideal candidate will be responsible for Channel Partners development and...
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Sales Channel Manager
Il y a 5 mois
Paris, France Kuzzle Temps plein**Qui sommes-nous ?** Chez Kuzzle, nous ne proposons pas seulement un emploi ; nous offrons une immersion passionnante dans l’univers en constante évolution de l’Internet des Objets (IoT) et de la Data Science. En rejoignant notre équipe, tu ne seras pas un simple commercial, mais un acteur clé dans la transformation digitale des entreprises et des...
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Partner Alliances Manager
il y a 3 semaines
Paris, France Prophix Software, Inc. Temps plein**See what you can do with Prophix** ***Prophix is a leading global platform and partner for finance performance management. We create software that serves ambitious finance teams, helping them empower their organizations, gain valuable insights, and drive business performance. Thousands of finance leaders across nearly one hundred countries use Prophix...
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Channel Manager
Il y a 6 mois
Paris 1er, France Dream Catcher Sales Temps pleinDescriptif du poste Tu souhaites rejoindre une future licorne ? Alors ne passe pas à côté de cette opportunité. Notre client propose un must have pour les acteurs de l'industrie. Il propose une solution SaaS de collecte de données des biens matériels connectés présents sur le terrain. Cette data fournie des informations primordiales pour optimiser...
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Channel Sales Manager for France and Spanish Regions
il y a 4 semaines
Paris, Île-de-France AB Tasty Temps pleinAbout the RoleAB Tasty is expanding its partner and alliance ecosystem in the French and Spanish regions, and we're seeking a seasoned Channel Sales Manager to spearhead this initiative. This quota-carrying role will be responsible for driving revenue growth through and with our existing and new partners.ResponsibilitiesEstablish and build strong...
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Alternance Channel Account Manager
Il y a 6 mois
Paris, France EGERIE Temps plein**Éditeur de logiciel leader dans l’analyse et le pilotage des risques cyber en Europe, EGERIE est reconnue par les plus hautes autorités gouvernementales et réglementaires.** EGERIE propose une plateforme collaborative qui aide les organisations à orchestrer, automatiser et centraliser leurs stratégies d’analyses des risques en cybersécurité et...
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Alliance Manager
Il y a 6 mois
Paris, France Anaplan Temps pleinAnaplan. As the engine behind back-office system connectivity, you might not recognize our name, but our customers rank among the who's who in the Fortune 50. Coca-Cola, LinkedIn, Adobe, and Bayer are just a few of the 2,000+ companies that rely on our best-in-class platform and its native AI capabilities to see, plan, and lead their businesses. By...
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Sr Regional Alliances Manager
Il y a 5 mois
Paris, France Okta, Inc. Temps pleinGet to know Okta Okta is The World’s Identity Company. We free everyone to safely use any technology—anywhere, on any device or app. Our Workforce and Customer Identity Clouds enable secure yet flexible access, authentication, and automation that transforms how people move through the digital world, putting Identity at the heart of business security...
