Sales Manager Restauration Collective

Afin d'accompagner la croissance d'Innovorder, nous recrutons un(e) Team lead Sales au sein de notre BU Restauration collective, au très fort potentiel de croissance.

Les clients et prospects de cette BU sont les autogérés (Grands Groupes et indépendants) qui exploitent l’ensemble des activités de restauration en propre dans leur établissement, et gèrent donc eux-même leur système d'encaissement.

Ils sont répartis sur les principaux marchés suivants:

- Entreprise
- Santé : centres hospitaliers
- Administrations publiques : institutions

Directement rattaché au Head of Sales, ta mission principale est de développer, avec ton équipe dédiée, l'activité commerciale d'Innovorder auprès des Autogérés.
Dans ce cadre, tu interviens sur des cycles de ventes longs et complexes dans la prestation de services auprès d’une clientèle à l’échelle nationale.

Tes missions:
Activité commerciale:

- Développer le chiffre d’affaires et le portefeuille clients par une démarche de prospection active des autogérés.
- Définir une véritable stratégie pour rencontrer les acteurs clés du marché des autogérés.
- Créer et entretenir un véritable réseau en assistant aux événements clés et temps forts de la restauration (conférences, salons)
- Comprendre les enjeux de tes interlocuteurs pour conceptualiser des solutions sur-mesure différenciantes, dans un souci de rentabilité.
- Répondre à des appels d’offres
- Négocier auprès d’interlocuteurs de haut niveau et suivre chaque dossier jusqu’à la concrétisation des contrats
- Promouvoir l’image de l’entreprise auprès des réseaux de prescripteurs
- Reporter sur ton activité et mettre à jour le CRM

Management:

- tu recrutes, coach et manage une équipe de commerciaux
- vous animes et accompagnes l’équipe pour assurer l’atteinte des objectifs individuels et collectifs
- tu partages avec les team leaders les bonnes pratiques mises en œuvre dans ton équipe dans une démarche d'amélioration et d’alignement des communications et pratiques
- tu développes une expertise forte sur le segment des autogérés et transmets le savoir à l’équipe
- tu analyses les KPIs afin d’améliorer la performance de l’équipe

Pourquoi nous rejoindre?
Grâce au lean, nous offrons un cadre favorable à l'apprentissage et à l'amélioration continue qui permet à chacun de se développer, dans un environnement extrêmement bienveillant. Nous mettons tout en oeuvre pour que chacun soit en situation de réussite.
Nous proposons un environnement dynamique, sur un marché en forte croissance, dans lequel les opportunités d'évolution sont multiples et constantes.
Enfin, nous investissons sur un parcours d'onboarding de 2 semaines ultra complet et qualitatif qui permet à chacun de comprendre notre organisation, d'être formé et de découvrir rapidement qui sont nos clients et comment les satisfaire.
1% des Français utilisent nos solutions au quotidien : tu auras l'occasion d'avoir un impact important sur le secteur de la restauration.
Profil recherché:
Avant tout, tu te reconnais dans une culture d'entreprise basée sur l'excellence, l'amélioration continue et la bienveillance. Et tu as à coeur de satisfaire les clients de ton entreprise.
Tu disposes d'une expérience de 5 ans minimum dans la vente de logiciels en BtoB sur des cycles de ventes longs et complexes, idéalement sur le secteur de la restauration collective.
Tu as déjà recruté et managé une équipe Sales et surtout, tu as adoré ça
Côté softs skills, tu es:

- un(e) sales dans l’âme et tu n’as pas peur de décrocher ton téléphone pour obtenir un rendez-vous et convaincre tes prospects
- à l’écoute du client et sa satisfaction finale est ta priorité
- un(e) bon(ne) communiquant(e) et tu possèdes une bonne aisance relationnelle

Côté hard skills, tu maîtrises:

- la qualification de leads
- les démonstrations commerciales
- la réponse à appels d'offres
- la soutenance d'appels d'offres
- la négociation et le closing
- l'utilisation d'un CRM

Type d'emploi : Temps plein