Aviobook Head of Sales and Account Management

il y a 2 semaines

Toulouse, France Thales Temps plein

Lieu : Toulouse, France

**Construisons ensemble un avenir de confiance**:
Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.

**Nos engagements, vos avantages**:

- Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
- Un package de rémunération attractif
- Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
- Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
- Un engagement sociétal et environnemental reconnu

**Votre quotidien**: Votre destination pour une maîtrise totale du ciel De la conception à l'installation, nous créons des systèmes de contrôle aérien de pointe Nous rendons l'accès à l'espace aérien fluide, équitable et durable.

En tant que **AvioBook Head of Sales and Account Management**, vos missions seront les suivantes:

- Diriger, encadrer et développer l’équipe de vente pour atteindre les objectifs commerciaux.
- Élaborer des stratégies de vente alignées avec les besoins clients et les objectifs de l’entreprise.
- Identifier de nouvelles opportunités de marché et fidéliser les clients existants par des actions de cross-sell et d’upsell.
- Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, en passant par le suivi et la rétention client.
- Collaborer avec les équipes produit, marketing et opérations pour optimiser les stratégies commerciales et répondre aux attentes des clients.
- Assurer le développement et la croissance de la valeur client à travers une gestion de comptes proactive.
- Encadrer et manager l’équipe commerciale en assurant une culture de performance et d’innovation.
- Développer des stratégies de vente pour maximiser la croissance et l’atteinte des objectifs de revenus.
- Identifier des leviers de croissance sur de nouveaux marchés tout en fidélisant les clients existants.
- Collaborer étroitement avec les départements internes pour ajuster les offres commerciales en fonction de l’évolution du marché.

**Votre profil**:

- Votre priorité est de piloter une équipe performante et atteindre des objectifs de vente ambitieux ?
- Vous avez l’ambition de diriger des projets commerciaux stratégiques, développer des solutions sur des marchés B2B complexes ?

Vous disposez d’un BAC+5 en commerce ou équivalent et avez plus de 10 ans d’expérience sur:

- Vente B2B dans le secteur aéronautique, SaaS ou technologies,
- Développement commercial et gestion de comptes clés,
- Gestion d’équipe et leadership,
- Élaboration de stratégies commerciales et optimisation de la performance.

Le Leadership, l'esprit d’initiative, l'adaptabilité, le sens du résultat sont des atouts que l’on vous reconnaît ?

Vous parlez anglais couramment.

La maitrise du néerlandais serait un plus.

Vous vous reconnaissez ? Alors, ce poste est fait pour vous

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous

  • Head of Sales

    il y a 2 jours

    Toulouse, France Donecle Temps plein

    **_Who are we?_** Donecle has developed a drone-based solution powered by AI for inspecting airplanes. Our innovative technologies, combining automated drones and image processing algorithms, enable faster aircraft inspections. Our clients include airlines, aircraft manufacturers, maintenance centers, as well as military operators worldwide. With over 30...

  • Head of Systems

    il y a 2 semaines

    Toulouse, France Avions de Transport Regional (ATR) GIE Temps plein

    **_About us _** ATR is the **world's number one aircraft manufacturer in regional aviation**providing a new generation of turboprops. We are a joint venture between **two European aeronautical heavyweights, Airbus and Leonardo.** From the world’s largest cities, to our planet’s most remote regions **, our purpose is to deliver air travel**to people,...

  • Head of Customer Services

    il y a 3 jours

    Toulouse, Occitanie, France Connektica Temps plein

    Connekticais a high-growth startup based in Montreal and Toulouse that designs and develops SaaS solutions for the aerospace and defense industry. Our mission is to help these businesses grow with digitalisation and automation.We're looking for talented individuals excited about the opportunity and working with cutting-edge technologies.As ourHead of...

  • Sales Account Executive

    il y a 6 jours

    Toulouse, France Pros. Temps plein

    Reporting to the RVP of Sales, the Account Executive is the primary direct sales team member who works to prospect, manage and close new business opportunities for enterprise-wide PROS solutions with organizations across a variety of key strategic industries/verticals in the B2B space. Supporting the Sales Executive is a high-performance team of...

  • Sales Manager

    il y a 16 heures

    Toulouse, France Glenair Europe Temps plein

    Job Title: Sales Manager – Glenair France Location: Toulouse Industry: High-reliability interconnect solutions for harsh environment/mission critical applications. Reports to: Country Manager, France Position Summary Glenair France is seeking a dynamic and technically minded Sales Manager to lead a team of external Sales Engineers through business...

  • Global Account Manager

    il y a 19 heures

    Toulouse, France JBAndrews Temps plein

    Overview Global Account Manager – France JBAndrews are partnered with a fast-growing international freight forwarder entering a major new phase of global expansion. Following acquisition by a leading global shipping conglomerate, the business now combines the agility of a mid-sized forwarder with the network, backing, and financial strength of a global...

  • Sales Manager

    il y a 3 semaines

    Toulouse, France Glenair Europe Temps plein

    Job Title: Sales Manager – Glenair FranceLocation: ToulouseIndustry: High-reliability interconnect solutions for harsh environment/mission critical applications.Reports to: Country Manager, France Position SummaryGlenair France is seeking a dynamic and technically minded Sales Manager to lead a team of external Sales Engineers through business development,...

  • Sales Director European Key Accounts

    il y a 5 jours

    Toulouse, France LPR Temps plein

    **Sales & Marketing**: Toulouse, France Director Full time As **Sales Director European Key Account**, reporting directly to the **Managing Director**of LPR** and as a member of the** Management**Committee**, you play a central role in LPR’s commercial development across Europe. You will lead the **FMCG and Retail Key Account sales strategy**, manage...

  • Sales Director European Key Accounts

    il y a 6 jours

    Toulouse, France La Palette Rouge Temps plein

    As **Sales Director European Key Account**, reporting directly to the **Managing Director**of LPR** and as a member of the** Management**Committee**, you play a central role in LPR’s commercial development across Europe. You will lead the **FMCG and Retail Key Account sales strategy**, manage dedicated sales teams, and develop high-value...

  • Account Manager French Market

    il y a 18 heures

    Toulouse, France Cross Border Talents Temps plein

    Account Manager French Market (Hybrid in Greece)Job Openings Account Manager French Market (Hybrid in Greece)About the job Account Manager French Market (Hybrid in Greece)Account Manager French Market (Hybrid in Greece)Are you ready to kick-start your career in sales while enjoying the sunny lifestyle of Greece? Whether you're a local or considering...