Key Account Manager Grands Comptes

CDI | Plusieurs postes à pourvoir en France | Conseil en ingénierie / ESN AGH Consulting poursuit sa croissance et renforce ses équipes commerciales dans le cadre de sa stratégie de diversification, notamment vers l'IT, la cybersécurité et l'énergie. Nous recrutons plusieurs Key Account Managers Grands Comptes sur l'ensemble du territoire français, capables de développer nos comptes stratégiques existants et de conquérir de nouveaux grands comptes. Vos

missions:
• Développer les comptes stratégiques existants : identifier de nouveaux relais de croissance auprès des différentes directions, entités, filiales et sites de vos clients.
• Construire et déployer des plans de comptes : cartographier les organisations, identifier les décideurs clés, anticiper les besoins et définir les actions commerciales permettant de développer chaque compte.
• Conquérir de nouveaux grands comptes : prospecter activement, développer des relations auprès des décideurs et directions achats, ouvrir de nouveaux comptes et obtenir des référencements.
• Piloter les cycles de vente complexes : qualifier les besoins, répondre aux appels d'offres, élaborer les propositions commerciales et conduire les négociations jusqu'à la signature.
• Être garant de votre chiffre d'affaires et de votre marge brute : piloter votre pipeline commercial, vos prévisions et les plans d'action nécessaires à l'atteinte de vos objectifs.
• Développer et fidéliser les relations grands comptes : entretenir des relations durables avec les interlocuteurs stratégiques, anticiper leurs attentes et veiller à la qualité de la relation client.
• Collaborer avec le Centre de Services Recrutement et les équipes opérationnelles : identifier et présenter les consultants adaptés aux besoins de vos clients.

Votre profil
• Vous justifiez d'une expérience commerciale confirmée au sein d'une ESN, d'une société de conseil ou d'ingénierie, avec une pratique du développement de grands comptes.
• Vous avez déjà développé des comptes stratégiques et ouvert de nouveaux comptes, avec des résultats commerciaux concrets et chiffrés à l'appui.
• Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, les référencements grands comptes et les négociations auprès des décideurs et directions achats.
• Vous savez construire une stratégie de compte tout en conservant un véritable tempérament de chasseur et une forte orientation résultats.
• Une connaissance des télécommunications, de l'IT, de la cybersécurité ou de l'énergie constitue un atout. Ce que nous proposons :
• Un rôle commercial stratégique, avec une réelle autonomie dans le développement et la conquête de grands comptes.
• Une rémunération composée d'un fixe, d'une part variable liée au chiffre d'affaires et à la marge brute, ainsi que de primes à l'ouverture de nouveaux clients.
• La possibilité de contribuer au développement de nouveaux marchés et à la diversification des activités d'AGH Consulting.
• L'appui du Centre de Services Recrutement et des équipes opérationnelles pour accompagner vos développements commerciaux. Vous savez faire grandir des comptes stratégiques et conquérir de nouveaux grands comptes ? Rejoignez AGH Consulting