Partner Account Manager

il y a 1 mois

Marseille, France Mailinblack Temps plein
À propos de nous

Qui sommes-nous ?   

Créée en 2003 et basée à Marseille, Mailinblack est aujourd’hui un leader de la cybersécurité en France.  

Nous accompagnons plus de 22.000 entreprises et administrations publiques françaises à redéfinir leur sécurité numérique grâce à des outils performants de sécurisation de messagerie, gestionnaire de mot de passe, sensibilisation et formation à la cybersécurité.   

En croissance continue, nous avons doublé de taille depuis 2019. Avec un effectif de 115 personnes aujourd’hui, notre mission est d’avoir un impact fort : 

  • Sur nos clients grâce à nos solutions de protection : 143 millions de cyber attaques bloquées en 2023  

  • Sur nos salariés à travers des politiques RH innovantes comme le congé supra légal ou le droit à la déconnexion (récompensées entre autres par notre label Great Place to Work) 

  • Sur notre écosystème avec un engagement sociétal et environnemental fort : équipe RSE, bilan carbone, fresque du climat, code éthique, égalité homme femme, éducation numérique, égalité des chances... 



Pour nous accompagner dans notre fort développement auprès de nos revendeurs SMB, nous cherchons aujourd’hui notre prochain(e) Partner Account Manager  🚀 

Mission

L’équipe ?  

L'équipe Sales que tu intégreras se structure en 3 pôles : 

  • Le Farming qui gère les renouvellements, l’up-sell et le cross-sell  

  • Les ventes directes qui adressent les marchés TPE/PME/ETI publics et privés  

  • Les ventes Indirectes (Channel), qui gèrent nos revendeurs et partenaires => c’est ici que nous recrutons  



Ton job ?  

Le partenariat/Channel est un levier de croissance stratégique dans notre développement. Tu seras responsable de la création de nouveaux partenariats et du développement de nos partenariats existants, sur le marché SMB (revendeurs auprès de TPE/PME). Ton rôle sera de former, accompagner et fidéliser nos revendeurs à la commercialisation des solutions de cybersécurité Mailinblack. 



Tes missions ?  

  • Identifier et recruter de nouveaux partenaires SMB 

  • Construire un accord commercial adapté au business model du partenaire et de Mailinblack   

  • Assurer la formation commerciale et technique des partenaires  

  • Imaginer et exécuter des plans d’actions marketings et commerciaux pour animer, développer et optimiser nos partenariats 

  • Accompagner et soutenir les partenaires auprès de leurs clients  

  • Participer aux évènements clés de notre écosystème et représenter Mailinblack  

Profil

 Ton profil ? 

✅ Tu possèdes une expérience dans le développement de partenariats/Channel, acquise auprès d’éditeurs Saas ou de constructeurs, ou chez un revendeur 

✅ Diplomate et pédagogue, tu as une capacité prouvée à développer de nouvelles relations commerciales avec une vision long terme 

✅ Tu as l’envie et la possibilité de te déplacer pour signer de nouveaux deals et animer les partenariats existants 

✅ Une expérience ou de bonnes connaissances en cybersécurité seraient un réel avantage  



Les + chez Mailinblack ? 

  • Des bureaux sympas en plein centre de Marseille, au soleil et à deux pas du Vieux Port et des Calanques ☀️ ☀️ 

  • Un respect de l’équilibre vie pro vie perso avec notre droit à la déconnexion, 3 jours de télétravail par semaine, 7 jours de congés supplémentaires, et un accompagnement au retour de congés parental (un salaire à 100% pour 80% de temps de travail)  

  • Une culture d’entreprise qui prône l’autonomie, la responsabilité et le soutien, avec des formations régulières aux bonnes pratiques managériales  

  • Un plan de développement de compétences et des évolutions internes : près de la moitié de notre CODIR a commencé en alternance  

  • Une vie d’entreprise rythmée par de nombreux moments de cohésion : des séminaires canons, des apéros, des team buildings, des repas d’équipe, des moments de partage de l’information 

  • La possibilité de t’investir dans des projets qui te tiennent à coeur : égalité des chances, éducation numérique, parité homme femme, protection de l’environnement...  

  • Une épargne salariale paritaire, une carte restaurant, des chèques vacances, une bonne mutuelle (Malakoff) 



Impatient(e) d'intégrer une équipe soudée et une entreprise en pleine évolution ?  

  • Associate Director, Account Management Partner

    Il y a 5 mois

    Marseille, France Kyndryl Temps plein

    Who We Are Kyndryl is a market leader that thinks and acts like a start-up. We design, build, manage, and modernize the mission-critical technology systems that the world depends on every day. So why work at Kyndryl? We are always moving forward - always pushing ourselves to go further in our efforts to build a more equitable, inclusive world for our...

  • Global Accounts Manager

    il y a 1 mois

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Danaher Temps plein

    Job DescriptionWe are seeking a highly skilled and experienced Global Accounts Manager to join our team at Beckman Coulter Diagnostics. As a key member of our sales team, you will be responsible for cultivating strong relationships with global health systems and providing global business leadership and management of their accounts.Key Responsibilities:Build...

  • Partner Account Manager

    il y a 1 mois

    Marseille, France MailInBlack Temps plein

    **À propos de nous**: **Qui sommes-nous ?** Créée en 2003 et basée à Marseille, Mailinblack est aujourd’hui un leader de la cybersécurité en France. Nous accompagnons plus de 22.000 entreprises et administrations publiques françaises à redéfinir leur sécurité numérique grâce à des outils performants de sécurisation de messagerie,...

  • Technical Account Manager F/m

    Il y a 5 mois

    Marseille, France Ansys Temps plein

    **Requisition #**: 13934 When visionary companies need to know how their world-changing ideas will perform, they close the gap between design and reality with Ansys simulation. For more than 50 years, Ansys software has enabled innovators across industries to push boundaries by using the predictive power of simulation. From sustainable transportation to...

  • Account Manager Sea

    Il y a 5 mois

    Marseille, France digiRocks Temps plein

    Rejoins l'agence 360° qui monte (250p dont 50p à Marseille) et co-construit son pôle SEA (5p à ce jour) digiRocks recrute un(e) Account Manager SEA 32+2k€ en CDI à Marseille Experience agence - Expertise Google Ads Editor - 2j de TT **MISSION**: **Mission**: Gérer 3 à 5 grands comptes à environ 150k€ / mois de budget Ads : secteur optique,...

  • Key Account Manager

    il y a 3 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Emploi Dermatologue Marseille 13001 Temps plein

    We are seeking a skilled Key Account Manager to join our team. The successful candidate will be responsible for developing and maintaining strong relationships with our key clients, identifying new business opportunities and driving sales growth.The ideal candidate will have a proven track record of success in sales and account management, with excellent...

  • Key Account Manager

    Il y a 5 mois

    Marseille, France CMACGM Temps plein

    Led by Rodolphe Saadé, the CMA CGM Group, a global leader in shipping and logistics, serves more than 420 ports around the world on five continents. With its subsidiary CEVA Logistics, a world leader in logistics, and its air freight division CMA CGM AIR CARGO, the CMA CGM Group is continually innovating to offer its customers a complete and increasingly...

  • Account Director Sea

    Il y a 5 mois

    Marseille, France digiRocks Temps plein

    Rejoins l'agence 360° qui monte (250p dont 50p à Marseille) et co-construit son pôle SEA (5p à ce jour) digiRocks recrute un(e) Account director 45/50 + 10k€ en CDI à Marseille Experience agence - Expertise Google Ads Editor - 2j de TT **MISSION**: Gérer 5 à 10 grands comptes (secteur optique, auto, cuisinistes... : comptes multi-locaux) pour...

  • Account Manager France

    Il y a 6 mois

    Marseille, France GetAccept Temps plein

    **Is developing existing customers the next step in your career? Well, the search is over - we got the job for you!**: **The GetAccept experience**: G2 is ranking us as the market-leading Digital Sales Room platform and we are reshaping the future of B2B business as we are empowering revenue teams to increase win rates by engaging and understanding buyers,...

  • Account Development Manager E-commerce Russian

    Il y a 6 mois

    Marseille, France Nexway Temps plein

    Founded in 2002, **Nexway** is a leader in ecommerce and payment for empowering companies to monetize their online business and to connect them to the worldwide digital market. **Nexway Solutions**: We help companies grow, transform, and develop their business through a global expansion of their digital commerce, meeting today’s requirements of agility,...

  • Key Account Manager France

    Il y a 6 mois

    Marseille, France DNV Temps plein

    Local Unit & Position Description: DNV Maritime is looking for a Key Account Manager (KAM) located in France for Area Benelux & France, working primarily in France and Monaco. Area Benelux & France is part of the Maritime Region West Europe and consists of a team of approximately 73 (committed employees taking care of various technical services. I These...

  • Finance Manager

    Il y a 5 mois

    Marseille, France CPA Partner Temps plein

    **L'offre** CPA Partner, cabinet de recrutement spécialisé en finance, recherche pour l'un de ses clients, une startup e-commerce en pleine croissance, un Finance Manager en CDI à Marseille. Rattaché directement aux fondateurs, vous assurerez l'ensemble des missions liées à la fonction finance. **Vos missions** - Elaboration et mise en place de...

  • Key Account Manager

    Il y a 6 mois

    Marseille, France CMACGM Temps plein

    Led by Rodolphe Saadé, the CMA CGM Group, a global leader in shipping and logistics, serves more than 420 ports around the world on five continents. With its subsidiary CEVA Logistics, a world leader in logistics, and its air freight division CMA CGM AIR CARGO, the CMA CGM Group is continually innovating to offer its customers a complete and increasingly...

  • Technical Account Specialist F/m

    Il y a 6 mois

    Marseille, France Ansys Temps plein

    **Requisition #**: 14238 **Our Mission: Powering Innovation That Drives Human Advancement**: When visionary companies need to know how their world-changing ideas will perform, they close the gap between design and reality with Ansys simulation. For more than 50 years, Ansys software has enabled innovators across industries to push boundaries by using the...

  • Bioprocess Account Manager

    Il y a 5 mois

    Marseille, France Cytiva Temps plein

    **B**e part of something altogether life-changing!** Working at Cytiva means being at the forefront of providing new solutions to transform human health. Our incredible customers undertake life-saving activities ranging from fundamental biological research to developing innovative vaccines, new medicines, and cell and gene therapies. At Cytiva you will be...

  • Key Account Manager

    il y a 3 semaines

    Marseille, France CMACGM Temps plein

    Led by Rodolphe Saadé, the CMA CGM Group, a global leader in shipping and logistics, serves more than 420 ports around the world on five continents. With its subsidiary CEVA Logistics, a world leader in logistics, and its air freight division CMA CGM AIR CARGO, the CMA CGM Group is continually innovating to offer its customers a complete and increasingly...

  • Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France IRD Temps plein

    Job Summary:This is a key role in driving business growth and revenue through strategic account management and sales.Key Responsibilities:Develop and execute sales strategies to meet or exceed sales targetsBuild and maintain strong relationships with key clients and stakeholdersIdentify and pursue new business opportunities to drive growth and...

  • Key account Manager

    il y a 1 semaine

    Marseille, France Abbott Temps plein

    The Opportunity   This position works out of our Rapid diagnostic Division across France and reports to sales manager. Our diagnostic solutions are used in hospitals, laboratories, and clinics around the globe. The crucial information derived from our tests, instruments, and informatics systems is often the first step in patient care decision-making...

  • Key Account Manager

    Il y a 5 mois

    Marseille, France Sept Lieues Temps plein

    Sept Lieues est un cabinet de recrutement spécialisé en digital et systèmes embarqués. Notre mission : réduire la distance entre les meilleures entreprises et les meilleurs profils. Fondé en 2014 par trois experts en recrutement, nous sommes aujourd'hui une trentaine de collaborateurs sous le soleil marseillais. Nous accompagnons des entreprises de...

  • Account Manager

    Il y a 6 mois

    Marseille, France Thomas Search Consulting Temps plein

    **Descriptif du poste de notre client**: Nous sommes une société de prestation de conseil et intégrateur en forte croissance qui rayonne à l'échelle européenne. Aujourd’hui, nous mandatons Thomas Search Consulting pour nous aider à trouver notre futur(e) **Account Manager pour Marseille f/h**. Nous proposons la mise à disposition de compétences...