Partnership Account Developer

Il y a 6 mois

Marseille, France imagreen Temps plein

Quelles sont les missions ?

Depuis plus de 13 ans, Imagreen est une société de conseil spécialisée dans le secteur de la transition environnementale et sociale. Avec pour mission de "révéler aux femmes et aux hommes leur pouvoir d’agir", nous avons à cœur d’accélérer la nécessaire transformation de la société.

Fort de ces convictions, nos consultants RH vous accompagnent dans l’ensemble du processus de recrutement, de la bonne compréhension du poste jusqu’à l’onboarding.

Nous recrutons un(e) Partnership Account Developer pour notre client, Driveco, pionnier français de la recharge de véhicules. Driveco a pour mission de rendre accessible à tous la mobilité électrique, en proposant l’expérience la plus simple, en développant le réseau le plus fiable et en fournissant une énergie renouvelable, pour construire une société plus écologique société reconnue dans le secteur de l’environnement et de la mobilité électrique.


Le poste
 
Partnership & Account Developer (PAD) est un membre essentiel de l’équipe de vente, en charge de gérer, faire grandir et conclure les Opportunités de vente. En résumé, le rôle du PAD est de gérer les Opportunités jusqu’à la clôture.
Sous la responsabilité du Head of Sales, PAD travaille en étroite collaboration avec le reste des équipes commerciales et toutes les fonctions internes pour naviguer avec succès dans le processus de vente et sécuriser des deals.

 
Principales responsabilités

Qualification des Opportunités : qualifier les Opportunités des Contacts selon des critères prédéfinis et présenter ces Opportunités en interne pour aider l’entreprise à décider de l’allocation des ressources. Gestion du processus de vente : gérer l’intégralité du processus de vente, de la qualification des Opportunités à la clôture. Être l’interlocuteur privilégié tout au long du processus de vente et établir des relations solides avec les Contacts. Ouverture de comptes : ouvrir de nouveaux Comptes avec ou sans l’aide des Sales Development Representatives (SDRs) et obtenir l’approbation de l’entreprise pour le passage en phase d’Evaluation. Préparation des offres : collaborer avec les équipes internes pour présenter des offres sur-mesure, attractives et mutuellement avantageuses. Négociations : mener les négociations dans l’optique de parvenir à un accord. Gestion du pipeline : gérer et mettre à jour les informations des Opportunités et des Comptes dans notre CRM Salesforce. Tenir un compte rendu de l’ensemble des interactions, des activités de vente et des opportunités. Collaboration : travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales pour le suivi des indicateurs clés de performance, des progrès par rapport aux objectifs de vente et l’identification des axes d’amélioration.
Objectifs :

PAD doit atteindre des objectifs en termes de :

d’Opportunités créées d’Opportunités ayant reçu l’approbation pour passer en phase d’Evaluation d’Opportunités ayant atteint la phase de Clôture Exactitude des données sur les Comptes et les Opportunités dans le CRM

Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure, vous disposez de compétences en relation client et en conception d’offres sur-mesure.

Formation Bac+5 / Bac+3 avec au moins 2 ans d’expérience en négociation commerciale Vous savez qualifier et gérer des opportunités jusqu'au closing, animer des comptes clients et prospects ainsi que participer à la rédaction d’offres sur-mesure. Vous êtes à l’aise avec l’ensemble d’un processus de vente, êtes à l’aise avec la négociation et le travail d’équipe. Vous êtes à l’aise avec les outils informatiques avec idéalement un 1er usage de CRM type Salesforce Vos qualités relationnelles contribuent à développer une relation de qualité et établir un climat de confiance avec les clients et les partenaires de l’entreprise et, bien sûr, à vous intégrer facilement au sein de l’équipe très « startup » de DRIVECO.

  • Key Account Manager

    Il y a 5 mois

    Marseille, France Earth Rated Temps plein

    **About Us** Earth Rated is driven by the knowledge that we can make things better. We are in constant pursuit of improvement and relentlessly challenge the status quo to impact our community positively. Our Mission: Make everyday moments for people and their dogs simpler and better. Our Vision: Empower dog owners to positively impact their dogs’ lives...

  • Key Account Manager

    il y a 3 semaines

    Marseille, France CMACGM Temps plein

    Led by Rodolphe Saadé, the CMA CGM Group, a global leader in shipping and logistics, serves more than 420 ports around the world on five continents. With its subsidiary CEVA Logistics, a world leader in logistics, and its air freight division CMA CGM AIR CARGO, the CMA CGM Group is continually innovating to offer its customers a complete and increasingly...

  • Global Accounts Manager

    il y a 1 mois

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Danaher Temps plein

    Job DescriptionWe are seeking a highly skilled and experienced Global Accounts Manager to join our team at Beckman Coulter Diagnostics. As a key member of our sales team, you will be responsible for cultivating strong relationships with global health systems and providing global business leadership and management of their accounts.Key Responsibilities:Build...

  • Key Account Manager

    Il y a 5 mois

    Marseille, France CMACGM Temps plein

    Led by Rodolphe Saadé, the CMA CGM Group, a global leader in shipping and logistics, serves more than 420 ports around the world on five continents. With its subsidiary CEVA Logistics, a world leader in logistics, and its air freight division CMA CGM AIR CARGO, the CMA CGM Group is continually innovating to offer its customers a complete and increasingly...

  • Business Developer Et Account Manager

    Il y a 5 mois

    Marseille, France RH PERFORMANCES Temps plein

    La boite est une start up qui a 2 ans. Elle propose à ses clients restaurateurs ou franchisés de gérer, pour eux, leur relation avec les grosses plateformes de livraison à domicile. Et, tu me vois venirelle les conseille et les accompagne dans le développement de leur CA et leur renta ! Sur un marché de 3,3 milliards d’euros, en progression moyenne...

  • Bioprocess Account Manager

    Il y a 5 mois

    Marseille, France Cytiva Temps plein

    **B**e part of something altogether life-changing!** Working at Cytiva means being at the forefront of providing new solutions to transform human health. Our incredible customers undertake life-saving activities ranging from fundamental biological research to developing innovative vaccines, new medicines, and cell and gene therapies. At Cytiva you will be...

  • Inside Sales Representative

    Il y a 6 mois

    Marseille, France WELCOME Temps plein

    About usFounded in 2015 in Athens, Greece, Welcome redefines the way people travel by going above and beyond the commoditized transfer service and being the first company to deliver a complete, personalised, in-destination travel experience. From the moment a traveler arrives at a new destination, until their return journey home, Welcome accommodates all...

  • Key Account Manager France

    Il y a 6 mois

    Marseille, France DNV Temps plein

    Local Unit & Position Description: DNV Maritime is looking for a Key Account Manager (KAM) located in France for Area Benelux & France, working primarily in France and Monaco. Area Benelux & France is part of the Maritime Region West Europe and consists of a team of approximately 73 (committed employees taking care of various technical services. I These...

  • Account Manager France

    Il y a 5 mois

    Marseille, France GetAccept Temps plein

    **Is developing existing customers the next step in your career? Well, the search is over - we got the job for you!**: **The GetAccept experience**: G2 is ranking us as the market-leading Digital Sales Room platform and we are reshaping the future of B2B business as we are empowering revenue teams to increase win rates by engaging and understanding buyers,...

  • Stage - Business & Partnerships Developer

    Il y a 6 mois

    Marseille, France MindDay - App bien-être & thérapie Temps plein

    MindDay est une startup créée en 2021 qui a pour mission de promouvoir la santé mentale et de démocratiser les psychothérapies. Grâce à son application mobile et sa méthode d'auto-thérapie, téléchargée plus de 400.000 fois, près de 15.000 personnes sont accompagnées quotidiennement vers le mieux être. Dans le cadre du développement de...

  • Stage - Business & Partnerships Developer

    Il y a 6 mois

    Marseille, France MindDay - App bien-être & thérapie Temps plein

    MindDay est une startup créée en 2021 qui a pour mission de promouvoir la santé mentale et de démocratiser les psychothérapies. Grâce à son application mobile et sa méthode d'auto-thérapie, téléchargée plus de 400.000 fois, près de 15.000 personnes sont accompagnées quotidiennement vers le mieux être. Dans le cadre du développement de...

  • Stage - Business & Partnerships Developer

    Il y a 6 mois

    Marseille, France MindDay - App bien-être & thérapie Temps plein

    MindDay est une startup créée en 2021 qui a pour mission de promouvoir la santé mentale et de démocratiser les psychothérapies.Grâce à son application mobile et sa méthode d'auto-thérapie, téléchargée plus de 400.000 fois, près de 15.000 personnes sont accompagnées quotidiennement vers le mieux être.Dans le cadre du développement de...

  • Internship - Strategic Accounts Business Developer

    Il y a 5 mois

    Marseille, France CMACGM Temps plein

    Led by Rodolphe Saadé, the CMA CGM Group, a global leader in shipping and logistics, serves more than 420 ports around the world on five continents. With its subsidiary CEVA Logistics, a world leader in logistics, and its air freight division CMA CGM AIR CARGO, the CMA CGM Group is continually innovating to offer its customers a complete and increasingly...

  • Account Manager

    Il y a 6 mois

    Marseille, France Thomas Search Consulting Temps plein

    **Descriptif du poste de notre client**: Nous sommes une société de prestation de conseil et intégrateur en forte croissance qui rayonne à l'échelle européenne. Aujourd’hui, nous mandatons Thomas Search Consulting pour nous aider à trouver notre futur(e) **Account Manager pour Marseille f/h**. Nous proposons la mise à disposition de compétences...

  • Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France IRD Temps plein

    Job Summary:This is a key role in driving business growth and revenue through strategic account management and sales.Key Responsibilities:Develop and execute sales strategies to meet or exceed sales targetsBuild and maintain strong relationships with key clients and stakeholdersIdentify and pursue new business opportunities to drive growth and...

  • Associate Director, Account Management Partner

    Il y a 5 mois

    Marseille, France Kyndryl Temps plein

    Who We Are Kyndryl is a market leader that thinks and acts like a start-up. We design, build, manage, and modernize the mission-critical technology systems that the world depends on every day. So why work at Kyndryl? We are always moving forward - always pushing ourselves to go further in our efforts to build a more equitable, inclusive world for our...

  • Key Account Manager

    Il y a 5 mois

    Marseille, France Sept Lieues Temps plein

    Spécialisé en recrutement CDI sur les pôles Digital et Systèmes Embarqués depuis 2014, le cabinet Sept Lieues compte aujourd'hui quatre autres filiales : Next Mondays (Tech Freelancers), Happiwork (Life Science), Workers at Work (Industrie) et Septième Etage (Executive Search). Nous accompagnons des Start-ups, PME, ETI et Grands Groupes dans leurs...

  • Key Account Manager

    il y a 3 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Anacours Musique Temps plein

    Help us build strong relationships with our clients.We are looking for a highly motivated and experienced Key Account Manager to join our team. The ideal candidate will have a proven track record of building and maintaining strong client relationships, identifying new sales opportunities, and driving business growth.Main Responsibilities:Develop and execute...

  • Account Manager

    Il y a 5 mois

    Marseille, France Bruce Temps plein

    Notre client, spécialiste de livraison de repas à domicile, s'implante en France après le Canada et l'Afrique : dans le cadre de ce développement d'activité, nous recherchons un.e Account Manager à Marseille. **Vos missions**: - Piloter la performance commerciale à Marseille, - Construire la meilleure offre de restaurants et optimiser leur...

  • Key Account Manager

    Il y a 5 mois

    Marseille, France Sept Lieues Temps plein

    Sept Lieues est un cabinet de recrutement spécialisé en digital et systèmes embarqués. Notre mission : réduire la distance entre les meilleures entreprises et les meilleurs profils. Fondé en 2014 par trois experts en recrutement, nous sommes aujourd'hui une trentaine de collaborateurs sous le soleil marseillais. Nous accompagnons des entreprises de...