Global Account Director

il y a 6 jours

Lyon e, France Léonore CAMUS Temps plein

Descriptif du poste

Nemera recrute son ou sa futur(e) Global Account Director F/H/X, basé(e) à Lyon Gerland.

Le/la Global Account Director dirige et développe les ventes de produits et de services, principalement auprès d un compte stratégique identifié (qui figure parmi le top 10 de Nemera), et auprès de nouveaux clients également sur une zone géographique donnée (le marché danois).

Reportant directement au VP Sales de Nemera et membre de la Sales Leadership Team, le/la Global Account Director contribue à la définition de la stratégie commerciale globale de Nemera et à l élaboration des axes d amélioration.

Missions principales

**Gestion d un compte stratégique global,**

A ce titre, vous:

- Elaborez et mettez à jour un plan d action pertinent incluant la cartographie des relations, la gouvernance appropriée, les plans de croissance et les initiatives stratégiques, ainsi que les plans de développement du compte.
- Assurez la continuité des ventes actuelles en assurant une communication de proximité auprès des contacts adéquats ; en évaluant les risques et opportunités liés à l évolution des marchés et de la concurrence
- Assurez une communication fluide entre le client et les différents métiers et sites de l entreprise, sur les sujets commerciaux, techniques et règlementaires.
- Appliquez la stratégie commerciale et financière de l entreprise, et réalisez les révisions de prix annuelles.

**Prospection, négociation et contractualisation (compte stratégique et nouveaux clients)**

A ce titre, vous:

- Réalisez l étude de marché et le plan d action commercial pour la zone donnée, en identifiant les acteurs du marché (cibles et concurrents) et les produits et services demandés,
- Prospectez et identifiez de nouvelles opportunités de vente auprès des clients existants, mais également auprès de nouveaux clients notamment grâce à des visites fréquentes, la participation aux salons professionnels,
- Préparez et exécutez les stratégies de négociations, fondées sur une compréhension détaillée du marché, les besoins du client et les intérêts commerciaux & les arguments de Nemera
- Contractualisez les nouveaux projets de vente avec le soutien de l équipe juridique.
- Elaborez les budgets annuel et pluriannuel pour les comptes clés et sa zone, en collectant les informations auprès des clients et en renseignant dans les outils appropriés les prévisions de volumes et prix pour sa zone.

Si vous êtes:

- Passionné(e) par la croissance d'une entreprise
- Vous aimez travailler en équipe
- Fiers de fabriquer des produits qui améliorent la vie des patients
- Et que vous vous efforcez de respecter vos engagements,

Alors vous réussirez chez Nemera

Profil recherché

Issue(e) d une formation supérieure Bac+5/Master Sales et Marketing ou équivalent, vous avez une expérience significative dans la vente et la gestion de comptes B2B dans des environnements multiculturels et internationaux.

Une expérience dans l'industrie de la santé et/ou dans les dispositifs d'administration de médicaments (développement et/ou fabrication) est un plus.

Vous avez démontré une capacité à créer des liens solides avec les clients, dans des organisations complexes, et en interne, auprès de différents métiers et niveaux hiérarchiques. Doté(e) d excellentes capacités en communication, vous avez le sens du dialogue et une excellente capacité de négociation.

Orienté(e) résultats, vous disposez de solides compétences analytiques et d'une bonne compréhension des facteurs clés financiers, tarifaires et juridiques.

Vous êtes reconnu(e) pour votre sens de l'écoute, votre autonomie et votre esprit d'équipe.

Langues:

- Parfaite maîtrise de l'anglais (écrit et oral ). Le français est un atout.

Ce poste nécessite des déplacements fréquents. Nous offrons la possibilité de travailler à domicile 2 jours par semaine.

Chez Nemera, nous nous engageons à favoriser un environnement de travail qui valorise et célèbre la différence, qui est juste et équitable, et qui est enrichi par l'ouverture, la curiosité et la responsabilité. Tout le monde chez Nemera a un rôle à jouer et la diversité et l'inclusion sont de la responsabilité de chacun. Parce que quand tout le monde est inclus, Nemera gagne

Vous connaissez quelqu'un qui travaille chez Nemera ? Nous avons un programme de cooptation, alors assurez-vous qu'il/elle vous coopte avant de postuler à ce poste

Compétences attendues
- LANGUESAnglais
Danois

SAVOIR-ÊTRE
Autonomie
Capacité d'analyse

**Voir plus**

SAVOIR-FAIRE
Action commerciale
B to B

**Voir plus**

Entreprise

Avec un chiffre d'affaires de 500 millions d'euros et 2 800 employés dans le monde, Nemera est l'un des principaux fabricants mondiaux de systèmes complexes d'administration de médicaments pour l'industrie pharmaceutique, offrant aux patients un large portefeuille de produits comprenant des dispositifs d'in

  • Director Global Accounts

    il y a 3 semaines

    Lyon, France Danaher Temps plein

    Wondering what’s within Beckman Coulter Diagnostics? Take a closer look. At first glance, you’ll see that for more than 80 years we’ve been dedicated to advancing and optimizing the laboratory to move science and healthcare forward. Join a team where you can be heard, be supported, and always be yourself. We’re building a culture that celebrates...

  • Global Head of Strategic Account Management

    il y a 2 semaines

    Lyon, France BI AH France SCS Temps plein

    As an employee of Boehringer Ingelheim, you will actively contribute to the discovery, development, and delivery of our products to our patients and customers. Our global presence provides opportunity for all employees to collaborate internationally, offering visibility and opportunity to directly contribute to the companies' success. We realize that our...

  • Global Commercial Excellence Director

    Il y a 2 mois

    Lyon, France bioMérieux Temps plein

    **Global Commercial Excellence Director M/F/NB**: Location: Marcy l'Etoile, France Position Type: Unfixed Term Job Function: Executive/Strategy & Business Development bioMérieux S.A. Global Commercial Excellence Director M/F/NB As a key member of the Commercial Operations Excellence Leadership Team, the Global Director for Direct Market will be...

  • Head of Global Strategic Account Mgmt

    il y a 2 semaines

    Lyon, France BI Vetmedica GmbH Temps plein

    **The Position**: Embark on a Journey of Excellence with Boehringer Ingelheim as Head of Global Strategic Account Management Livestock. In this pivotal role, you will have the opportunity to lead a global team, collaborate with a diverse group of stakeholders, and contribute to our mission of delivering excellence in customer value creation. If you are a...

  • Global Strategic Account Manager Livestock

    Il y a 2 mois

    Lyon, France BI AH France SCS Temps plein

    The Animal Health Business Unit is looking for a Global Strategic Account Manager Livestock (F/M). This position can be based in Lyon (France) or Ingelheim (Germany) **Tasks & responsibilities** - In your new role you will create, drive and lead the implementation of the business strategy for selected multinational Accounts. - The role encompasses...

  • Global Marketing Director Sport

    Il y a 2 mois

    Lyon, France Morgan Philips Management de Transition Temps plein

    Dans le cadre d’un remplacement congé maternité, notre client est à la recherche d’un « Global Marketing Director ». Vous aurez pour mission de définir la stratégie marketing (analyse du marché et des consommateurs, positionnement, définition de l'offre, KPIs ). Mission de 7 mois basée dans la région Rhône-Alpes. **Les principales...

  • Director, Global Partnerships

    il y a 2 semaines

    Lyon, France Sportfive Temps plein

    **About SPORTFI** **V** **E** SPORTFIVE utilizes the unique emotional power of sports to create and enable pioneering partnerships in sports. By delivering responsible commercialization, full-service solutions and long-term value for all stakeholders in sports, SPORTFIVE strategically and creatively connects brands, rightsholders, media platforms and fans...

  • Account Manager RHone Alpes

    il y a 3 semaines

    Lyon, France Global Blue Temps plein

    Recognized as an international leader in technology and payment solutions, Global Blue empowers Luxury and Fashion retailers to improve their performance and helps shoppers to enhance their experience with Tax Free Shopping solutions, added-value payment solutions and complementary RetailTech services. **Description de la mission** L’ACCOUNT MANAGER...

  • Global Key Account Manager

    il y a 4 semaines

    Lyon, France Henkel Temps plein

    At Henkel, you can build on a strong legacy and leading positions in both industrial and consumer businesses to reimagine and improve life every day. If you love challenging the status quo, join our community of over 50,000 pioneers around the globe. Our teams at Henkel Adhesive Technologies help to transform entire industries and provide our customers with...

  • Global Key Account Manager

    il y a 3 semaines

    Lyon, France Henkel Temps plein

    At Henkel, you can build on a strong legacy and leading positions in both industrial and consumer businesses to reimagine and improve life every day. If you love challenging the status quo, join our community of over 50,000 pioneers around the globe. Our teams at Henkel Adhesive Technologies help to transform entire industries and provide our customers with...

  • Global Key Account Manager

    il y a 12 heures

    Lyon, France Henkel Temps plein

    At Henkel, you can build on a strong legacy and leading positions in both industrial and consumer businesses to reimagine and improve life every day. If you love challenging the status quo, join our community of over 50,000 pioneers around the globe. Our teams at Henkel Adhesive Technologies help to transform entire industries and provide our customers with...

  • Key Account Manager

    Il y a 2 mois

    Lyon, France Dikton S.r.l. Temps plein

    Our Client is an Italian company operating in the Packaging sector. They are looking for a Key Account Manager. **Position**: This is an international B2B role. The resource, reporting to the Sales Director, is responsible for the developing of the commercial areas of its own competence, mostly focused on the French market, and for the growth of new sales...

  • Global Account Manager

    il y a 2 semaines

    Lyon, France Opteamis Temps plein

    **Opteamis est la 1ère plateforme indépendante d'achats de prestations intellectuelles.** Opteamis met en relation ses clients finaux (acheteurs, DSI, donneurs d'ordres) avec les prestataires (ESN-SSII/Freelances) disposant des ressources disponibles et correspondantes à leurs projets informatiques et digitaux : il est le tiers de confiance grâce à sa...

  • Key Account Manager

    il y a 7 jours

    Lyon 7e, France Léonore CAMUS Temps plein

    Descriptif du poste Nemera recrute son ou sa futur(e) Key Account Manager F/H/X. Le poste est basé à Lyon Gerland et reporte au Sales Director Europe. En ligne avec la stratégie commerciale et les objectifs liés, le ou la Key Account Manager sera responsable de la croissance du chiffre d affaires et de la profitabilité des projets de vente de...

  • Global Account Manager

    Il y a 2 mois

    Lyon 2e, France Opteamis Temps plein

    **Opteamis est la 1ère plateforme indépendante d'achats de prestations intellectuelles.** Opteamis met en relation ses clients finaux (acheteurs, DSI, donneurs d'ordres) avec les prestataires (ESN-SSII/Freelances) disposant des ressources disponibles et correspondantes à leurs projets informatiques et digitaux : il est le tiers de confiance grâce à sa...

  • Director Strategic Account Management Animal Health

    Il y a 2 mois

    Lyon, France BI AH France SCS Temps plein

    OUR COMPANY Offering innovative treatments in human and animal health - this is the commitment of Boehringer Ingelheim for more than 140 years. Boehringer Ingelheim is a family-owned research and development company and one of the top 20 pharmaceutical companies in the world. Our employees create value every day through innovation in the fields of human...

  • Global Manufacturing Operations Director

    il y a 3 semaines

    Lyon, France Limagrain Temps plein

    **General information**: **Organisation **:An agricultural cooperative and an international seed group owned by French farmers, Limagrain is driven by its purpose: cooperating for the progress of agriculture everywhere, for everyone. Focused on the genetic progress of plants, Limagrain breeds, produces and distributes field seeds, vegetable seeds and...

  • Global Key Account Manager

    il y a 3 semaines

    Lyon, France Henkel Temps plein

    France, Lyon, Adhesive Technologies Global Key Account Manager - Power & Industrial Automation ‏ (H/F/X) At Henkel, you can build on a strong legacy and leading positions in both industrial and consumer businesses to reimagine and improve life every day. If you love challenging the status quo, join our community of over 50,000 pioneers around the...

  • Global Key Account Manager

    il y a 4 semaines

    Lyon, France Henkel Temps plein

    France, Lyon, Adhesive Technologies Global Key Account Manager - Power & Industrial Automation ‏ (H/F/X) At Henkel, you can build on a strong legacy and leading positions in both industrial and consumer businesses to reimagine and improve life every day. If you love challenging the status quo, join our community of over 50,000 pioneers around the...

  • Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Lyon 7e, France HC RESOURCES Temps plein

    Descriptif du poste Le groupe ALLIANCE GLOBAL PROCUREMENT est reconnu comme leader français de l'externalisation d'achats. Dans le cadre d'un renfort d'activité au sein de l'équipe commerciale, ALLIANCE HIGH TECH recrute un KEY ACCOUNT MANAGER H/F. Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous êtes responsable d'un portefeuille de Clients Grands...