Sales Full Cycle

Qui sommes-nous:Nous sommes une trentaine entre Paris et à Lisbonne, une équipe multi-pays qui grandit chaque trimestre un peu plus. Les équipes sont globalement réparties sur 3 pôles : Sales, Marketing, Produit/dév. La langue de travail est l’anglais.Les fondateurs (Aymeric et Pierre) organisent un séminaire par an pour se rencontrer et créer du lien. Ils accordent une forte importance à la proactivité et à l’amélioration continue que ce soit du produit, nos process internes, nos méthodes de vente, etc. Tu auras la possibilité de participer à des sides projects de ton choix.Stafiz transforme le quotidien de milliers d\'acteurs de la transformation digitale en Europe (sociétés de conseil, intégrateurs, éditeurs de logiciels, bureaux d’études, agences, ESN, …) en leur apportant les technologies pour être plus efficaces et plus performants.Stafiz est un logiciel qui apporte une visibilité complète sur la planification des projets et la charge des collaborateurs. Stafiz permet aussi de suivre l’avancement et la performance des projets de l’avant-vente jusqu’à la facturation.Stafiz permet à ses clients d’automatiser leurs tâches grâce à ses technologies et algorithmes : recherches automatiques des profils les plus adaptés aux projets, identification des scénarios de staffing de projets les plus performants, préparation et envoi en masse des factures aux clients, … Les gains de temps pour les utilisateurs sont innombrables.La visibilité inégalée qu’offre Stafiz pour piloter l’activité permet aux clients d’améliorer aussi leur performance rapidement : augmentation des marges des projets et de la rentabilité de l’activité.Avec une solution intuitive et complète, Stafiz aide ses clients à se structurer, à travailler plus efficacement, et à croître plus rapidement que ses concurrents.La vision de Stafiz est d’offrir la technologie la plus efficace dédiée aux industries de la transformation numérique pour leur apporter le temps et la sérénité nécessaire au succès des métiers de conseil : la richesse de l’accompagnement humain.Descriptif du poste :Après un onboarding poussé pour te permettre de te former au produit et comprendre tous les enjeux des clients de Stafiz, tu seras rapidement plongé dans le cœur de la mission.Tu seras entouré et bénéficieras d’une formation continue, même après ton onboarding pour te permettre d’acquérir de nouvelles compétences. Chaque semaine, pendant tes heures de travail, Stafiz offre deux heures de formations à ses employés.Travaillant main dans la main en équipe avec Agathe, Responsable commerciale en charge de la zone et Aymeric, Chief Revenue Officer, tu contribueras au développement commercial de Stafiz en France, au Benelux, en Suisse et au Luxembourg.Le poste est évolutif : les premiers mois seront consacrés à du pur développement commercial. Dans un deuxième temps, tu monteras sur le rôle d’Account Executive et tu sera amené à intégrer dans ton rôle l’ensemble du cycle de vente, des démos jusqu’à la négociation finale des deals.Tu auras des missions diverses chez Stafiz :Développement commercial(60%):Exploiter les signaux reçus par le marketing pour prospecter des leads tièdes (téléchargements de documents, visites du site, appels, …)Identifier et préqualifier de nouveaux prospects parmi les entreprises de l’industrie cibles : consulting, ESN, agences, éditeurs de logicielProspecter les interlocuteurs clés pour décrocher des rendez-vous et générer un maximum de leads qualifiés (cold call, séquences mailing, salons, etc.)Tu sais t’appuyer sur les outils no-code et l’IA pour accélérer la prospection en complément des échanges téléphoniques.Mener des rendez-vous de qualification avec des interlocuteurs C-level en représentant StafizGérer le suivi des leads du sourcing au closing en collaboration avec l’account executive en charge de la zone pour offrir une expérience unique et accélérer les cycles de venteIngénieur avant-vente & Account Executive(40%):Préparer des environnements de démonstration personnalisés pour améliorer l’expérience de découverte de la solutionRéaliser des démonstrations de la solution avec une approche « consultative » : comprendre les problématiques et les impacts, identifier et présenter des solutions dans StafizPrendre en main des phases de test/POC de la solution avec des clients potentiels pour les accompagner vers une signature définitiveProfil recherchéDiplômé(e) d’une grande école de commerce ou équivalent, tu as au moins une première expérience réussie en CDI (Conseil, Sales, BDR, …)Tu te sens prêt.e à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau, notamment grâce à d’excellentes compétences de communication écrite et oraleTu maîtrises l’écoute active et rebondis intelligemment dans les échanges avec tes prospectsTu as une appétence pour les Opérations et tu contribues à l’amélioration/clarification de nos processTu es tenace et prêt.e à tout pour ouvrir de nouveaux comptesCapable d’apprendre vite, tu es dynamique, autonome et proactif.iveUne connaissance du secteur du conseil/ESN est un vrai plusLes avantages :Package salarial : fixe à 38K€ à 40K€ brut et variable déplafonné versé trimestriellement à partir de 10k€Des bureaux dans le centre de Paris (à côté du grand REX)2 jours de télétravail par semaine (mercredi et vendredi)2 semaines de télétravail complètes par an, pour télétravailler d’où tu le souhaitesPossibilité de travailler depuis les bureaux de Lisbonne jusqu’à 3 semaines / anUne carte tickets restaurants d’une valeur de 11.40€/jourUn forfait mobilité durable d’une valeur de 505€/anEt si ça ne suffit pas, voici encore 8 raisons de rejoindre StafizDéroulement des entretiensEntretien en visioconférence avec Agathe, (Responsable commerciale France) (30 minutes). L’enjeu est de vérifier ta compréhension du poste, ta motivation et de répondre à tes questions si tu en asÉtude de cas en présentiel et entretien avec Agathe (1h30). Elle sera attentive à ta manière de creuser le besoin, à ta capacité d’adaptation face au client ainsi que ta capacité à embarquerEntretien avec Aymeric (Cofondateur et Chief Revenue Officer) (1h). Il va chercher à comprendre si tu as le mindset pour réussir tes objectifsLes étapes de ta prise de poste :Phase 1 : 0 à 6 mois· Comprendre les différentes cibles de Stafiz, leurs spécificités et leurs besoins· Te familiariser avec le marché visé, connaître nos principaux concurrents ainsi que nos éléments de différenciation· Prendre contact avec les leads qui manifestent un intérêt pour Stafiz (téléchargement de documents, visite sur le site, demande de pricing, etc.)· T\'appuyer sur les campagnes Outbound Marketing et t’en servir de levier pour déclencher des échanges qualifiés· Mener des rendez-vous de qualification avec des interlocuteurs de haut niveau (Dirigeant, DAF, Consultant, etc.) en offrant une expérience client de qualité· Préparer des environnements de démonstration personnalisés pour te familiariser avec la solution.Pendant toute cette phase, tu alterneras entre phase d’observation et phase de réalisation avec du feedback en continu pour te permettre de progresser.En moyenne, les Sales sont autonomes sur le call de qualification au bout de 2 moisPhase 2 : 6 à 8 mois· Alimenter en continu le portefeuille via la prise de contact avec des prospects existants· Gérer le suivi des leads du sourcing au closing en collaboration avec l’Account Executive en charge de la zone pour offrir une expérience unique et différenciante dans la phase de vente· Réaliser des démonstrations de la solution avec une approche « consultative » : comprendre les problématiques et les impacts, identifier et présenter des solutions dans StafizTu seras évidemment accompagné.e sur les premières démos par une personne de l’équipe. Petit à petit, tu gagneras en autonomie et seras capable de mener une démo en totale autonomie.En moyenne, les Sales réalisent une première démo de bout-en-bout en autonomie au bout de 3 moisParis, Île-de-France, FranceBusiness Development Manager - Défense - H/F [PARIS] #J-18808-Ljbffr