Senior Business Development Excutive F/H

Animés par la passion d'entreprendre depuis 30 ans, August Debouzy est un cabinet d'avocats d'affaires français leader sur son marché, qui accompagne les plus grands noms de l'économie française et internationale.

La singularité et la force du cabinet reposent sur 260 talents qui partagent une même ambition, réussir et exceller ensemble, dans un collectif qui encourage l'initiative, valorise les expertises, et se réinvente en permanence pour rester en phase avec les évolutions de l'écosystème de ses clients.

Dans un contexte d'évolution profonde des pratiques de business development au sein des cabinets d'avocats, August Debouzy renforce son équipe et recrute un(e) Senior Business Development Executive en CDI.

En tant que référent business development de plusieurs départements, vous accompagnez les avocats et les associés dans la structuration et le déploiement d'actions de développement sur mesure, adaptées à leurs pratiques, à leurs clients et à leurs enjeux de marché.

Au sein de l'équipe BD et sous la responsabilité du Manager de l'équipe, vos principales missions sont les suivantes :

• Piloter et coordonner les pitchs, propositions commerciales et réponses aux appels d'offres, en veillant à leur pertinence stratégique, à leur personnalisation et à l'optimisation des contenus.
• Coordonner les réponses aux classements de cabinets d'avocats, préparer les équipes aux entretiens avec les enquêteurs et analyser les retombées.
• Définir, piloter et déployer des plans de développement personnalisés pour les départements suivis, intégrant le développement des clients existants, l'identification de nouveaux clients et de nouvelles opportunités de marché.
• Accompagner individuellement les associés et les équipes dans une démarche proactive et méthodique de développement, en contribuant à ancrer une véritable culture du développement structurée et processée.
• Assurer le suivi de clients clés des associés, analyser l'évolution de la relation et du chiffre d'affaires, identifier les signaux faibles et proposer des actions ciblées lorsque cela est nécessaire.
• Être force de proposition sur des opportunités de développement, en s'appuyant sur une compréhension fine de l'écosystème du cabinet, des enjeux juridiques émergents et des attentes des clients.
• Exploiter les données, les outils analytiques et les solutions d'intelligence artificielle à disposition pour prioriser les actions de développement, détecter des opportunités, analyser les évolutions de portefeuilles clients et mesurer l'impact des actions menées.
• Intervenir sur les aspects communication liés aux expertises des départements suivis, en lien avec l'agence de communication, incluant la diffusion de communiqués de presse, la valorisation des expertises sur les réseaux sociaux, la proposition de sujets pour la presse, d'idées de conférences, de prises de parole et d'événements.
• Contribuer à la production et à la mise à jour de contenus et supports liés aux expertises des départements.
• Réaliser des travaux de veille et d'analyse sur les clients, secteurs, tendances de marché et évolutions réglementaires, et produire des notes de synthèse à destination des associés.
• Participer à l'évolution des outils et des process business development.

Vous justifiez d'une expérience confirmée et réussie en business development et communication au sein d'un cabinet d'avocats, d'un cabinet de conseil ou d'une société de services B to B à forte valeur ajoutée.

Vous disposez d'un excellent niveau d'anglais et d'une solide compréhension des enjeux économiques, financiers et juridiques des entreprises. Vous êtes capable d'analyser un environnement complexe, de comprendre rapidement les attentes des clients et de dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau.

Vous êtes familier des outils d'intelligence artificielle appliqués au business development, à l'analyse de données, à la veille, à la production de contenus et à l'optimisation des process. Vous êtes en mesure d'en faire un usage pragmatique et pertinent, au service de la performance, de la priorisation des actions et de la création de valeur pour les équipes et les clients.

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à être force de proposition et à collaborer étroitement avec des associés, à structurer des démarches de développement sur mesure et à combiner vision stratégique et sens opérationnel.

Rigueur, organisation, sens de l'analyse, aisance relationnelle et esprit d'équipe sont indispensables pour réussir dans ce rôle transversal et exigeant. Vous avez une appétence marquée pour les outils digitaux et l'amélioration continue des pratiques.