Account Manager
Il y a 2 mois
Gérer le développement, la vente et la promotion des produits Tereos Pharma auprès des clients de la zone attribuée / au sein du portefeuille de clients. Au quotidien : Principales responsabilités et activités : o Augmenter les ventes du portefeuille de produits actuel grâce à des opportunités et à la gestion de projets : o Négocier les prix, les volumes, les termes et les conditions avec les clients existants et potentiels dans la zone/périmètre défini dans le souci permanent de maximiser la marge des produits Tereos. o Gérer et fidéliser les clients existants : Responsable des ventes croisées et des nouvelles ventes sur les comptes existants. Responsable de la satisfaction et de la fidélisation des clients (grâce à des contacts réguliers avec le service à la clientèle, la chaîne d’approvisionnement et la qualité). o Animer une équipe interne multi-service autour de la relation client et de la bonne exécution des contrats et projets. o Participer et être proactif dans la communication interne et la discussion marketing sur le périmètre défini. o Identifier les opportunités de développement commercial des clients existants/prospects dans le périmètre attribué. o Mesurer, suivre les projets de développements chez les clients en coordination avec la Qualité, Supply, Regulatory et R&D (application, expert produit) : substitution, reformulation, o Mettre en œuvre la stratégie commerciale et la politique de l’entreprise en étant le garant de la vision long terme de la relation entre Tereos et le client o Soutenir activement le développement de l’équipe commerciale (partage des bonnes pratiques, partage des connaissances produits). Suivi des activités : o Analyser et développer les ventes sur la zone/périmètre défini. o Créer et suivre la gestion administrative des contrats de vente. o Responsable du reporting, des prévisions de ventes, de la création de clients, des données de prospection sur le périmètre, des conditions contractuelles et des prix o Suivre les prévisions clients avec le Sales forecast Manager et assurer l’alignement avec la stratégie d’allocation de volume o Suivi des paiements et retards de paiement pour les clôturer dans les meilleurs délais o Réaliser des visites client et en rendre compte au manager et à l’équipe o Maintenir à jour les informations CRM pour ses comptes et marchés (plan de compte, rapports de visite, données de marché) o Atteindre les objectifs de vente de son portefeuille de clients Explorer le marché : o En coordination avec les chefs de produit et de R&D, et grâce à la connaissance du client/applications et à la compréhension des avantages des produits, identifier et qualifier les opportunités de développement commercial pour le lancement potentiel de nouveaux produits/services. o Identifier des partenaires potentiels pour tester de nouveaux produits/concepts/solutions. o Proposer l’adaptation des produits/solutions. o Participer et soutenir le chef de produit à l’élaboration du plan d’affaires, l’argumentation technique et commerciale pour le lancement de nouveaux produits / solutions. o Analyser les produits concurrents sur la base de données interne par caractéristiques et fonctionnalités pour évaluer la concurrence sur le marché. o Développement de produits existants chez des nouveaux clients.
Diplômé(e) d’un doctorat en Pharmacie, d’une école d’ingénieur en agronomie ou d’une école supérieure de commerce avec une expérience minimum de 5 ans de vente dans les industries pharmaceutique, Personnal Care, chimique, agroalimentaires ou les ingrédients/additifs (BtoB ou distribution) Anglais courant. La maîtrise d’une deuxième langue étrangère est un plusAppétence pour les outils SAP et SalesforceVous présentez les aptitudes indispensables suivantes :o Agilité : être capable et prêt à changer rapidement d’état d’esprit sur tous les sujets : tactiques commerciales, stratégie de vente, décisions de l’entreprise… ; être capable de travailler dans un environnement instable et volatile.o Négociation : solides compétences en négociation, capacité à gérer des marges de négociations et des contreparties. o Sens de l’analyse : bonne compréhension et appétence pour les chiffres, les objectifs et les KPI basés sur des faits précis et des chiffres ; suivre les performances en fonction de données numériques complexes ; agilité avec les outils informatiques pour fournir une analyse synthétique et précise de l’activité.o Savoir communiquer avec impact : Communiquer clairement, préparer et effectuer des présentations de vente en interne et en externe avec charisme et assurance.o Créer une relation de confiance avec le client : être orienté vers la satisfaction du client, être en mesure de créer une proximité et une forte relation de confiance avec le client, obtenir une compréhension précise des potentiels de produits, des orientations stratégiques, des tendances principales.o Acteur positif et Autonome : participer à la discussion, se conformer aux décisions et soutenir/diriger la mise en œuvre des décisions et règles de Tereos devant le client ; Approuver pleinement et fortement la stratégie ou la position de l’entreprise pour convaincre les clients.o Résilience et maîtrise de soi : Maintenir une attitude positive, savoir prendre du recul, savoir gérer la pression et le stress du client, les atténuer avant de les relayer en interne.o Esprit d’équipe / One TEREOS: Partager des informations utiles de manière transparente avec vos collègues (Business Unit / Customer Support Europe …) et leur donner du retour ; collaborer avec ses collègues, faire preuve de loyauté envers l’équipe, s’engager à faire de l’équipe un succès.
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Strategic Key Account Manager H/F
Il y a 2 mois
Moussy-le-Vieux, France Tereos Temps pleinAvec comme vision à long terme la valorisation des matières premières agricoles et le développement de produits de qualité pour les secteurs de l’alimentation, de la santé et des énergies renouvelables, Tereos figure parmi les leaders des marchés du sucre, de l’alcool et de l’amidon. Les engagements sociétaux et environnementaux du Groupe...
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Strategic Key Account Manager H/F
Il y a 2 mois
Moussy-le-Vieux, 77230, Meaux, France TEREOS Temps pleinAvec comme vision à long terme la valorisation des matières premières agricoles et le développement de produits de qualité pour les secteurs de l’alimentation, de la santé et des énergies renouvelables, Tereos figure parmi les leaders des marchés du sucre, de l’alcool et de l’amidon. Les engagements sociétaux et environnementaux du Groupe...
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Sales Account Executive
il y a 2 semaines
Moussy-le-Vieux, Île-de-France Tereos Temps pleinCompany Overview:Tereos is a prominent player in the agricultural sector, dedicated to enhancing the value of raw materials and producing high-quality goods for the food, health, and renewable energy industries. With operations spanning 43 industrial facilities across 15 countries and a workforce of 15,800 dedicated professionals, Tereos is committed to...
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Account Manager
Il y a 3 mois
Moussy-le-Vieux, France Tereos Temps plein**Qui sommes-nous ?** Avec comme vision à long terme la valorisation des matières premières agricoles et le développement de produits de qualité pour les secteurs de l’alimentation, de la santé et des énergies renouvelables, Tereos figure parmi les leaders des marchés du sucre, de l’alcool et de l’amidon. Les engagements sociétaux et...
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Sales Account Executive
il y a 2 semaines
Moussy-le-Vieux, Île-de-France Tereos Temps pleinAbout Tereos: Tereos is a prominent player in the sugar, alcohol, and starch industries, dedicated to enhancing agricultural raw materials and producing high-quality goods for the food, health, and renewable energy sectors. Our commitment to sustainability and social responsibility underpins our long-term success and reinforces our role as a...
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Sales Account Executive
il y a 2 semaines
Moussy-le-Vieux, Île-de-France Tereos Temps pleinAbout Us: Tereos is a prominent player in the sugar, alcohol, and starch industries, committed to enhancing agricultural raw materials and creating high-quality products for the food, health, and renewable energy sectors. Our dedication to societal and environmental responsibilities underpins our long-term performance and reinforces our role as a...
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Sales Account Executive
il y a 3 semaines
Moussy-le-Vieux, Île-de-France Tereos Temps pleinAbout Tereos: Tereos is a prominent player in the sugar, alcohol, and starch industries, committed to enhancing agricultural raw materials and producing high-quality goods for the food, health, and renewable energy sectors. Our dedication to social and environmental responsibilities is integral to our long-term success and reinforces our role as a...
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Sales Account Executive
il y a 3 semaines
Moussy-le-Vieux, Île-de-France Tereos Temps pleinWho are we? Tereos is a prominent player in the sugar, alcohol, and starch industries, dedicated to enhancing agricultural raw materials and producing high-quality goods for the food, health, and renewable energy sectors. Our commitment to social and environmental responsibility underpins our long-term success and reinforces our role as a conscientious...
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[CDI] Account Manager
Il y a 3 mois
Moussy-le-Vieux, France Tereos Temps pleinWho are we? With a long-term vision of valuing agricultural raw materials and developing quality products for the food, health and renewable energy sectors, Tereos is a leader in the sugar, alcohol and starch markets. The Group’s commitments to society and the environment contribute to the company’s performance in the long term while strengthening...
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Account Manager
Il y a 2 mois
Le Bourget-du-Lac, France Protolabs France Temps pleinThe primary responsibility of an Account Manager is to proactively grow and retain revenue of assigned customer accounts and/or of an assigned territory, through mining and identifying new opportunities within existing customer companies and prospects, and liaising with internal engineering support whilst maintaining customer relationships with existing...
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Key Account Manager
Il y a 2 mois
Lons-le-Saunier, France Kuribay HR Temps pleinGroupe international, leader au savoir-faire unique et reconnu dans le domaine du Bricolage (conception, fabrication et vente de produits de haute qualité), nous commercialisons nos produits, en France et à l’international. **Le Poste de Key Account Manager**: Portés par notre goût de l’innovation, moteur fondamental qui fait notre succès, notre...
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Key Account Manager
Il y a 3 mois
Le Bar-sur-Loup, France Mane Temps pleinChez MANE, nous sommes passionnés ! Nous sommes un leader mondial des arômes et parfums, offrant à nos clients une gamme plus large de solutions naturelles et accélérant notre stratégie de croissance. MANE est très heureux d'accueillir un nouveau Key Account Manager dans son équipe ! Ce rôle sera basé à notre siège social à Le Bar-Sur-Loup,...
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Key Account Managers B2B
Il y a 2 mois
Charenton-le-Pont, France CASA FRANCE Temps pleinCASA est à la recherche d'un(e) **Key Account Managers B2B !** Vos missions sont les suivantes: Développer le portefeuille des clients grands comptes et des comptes clés dans les domaines de la restauration, du retail et des services: - Examen de nouveaux clients potentiels (financiers et potentiels) - Collecter et analyser le comportement des clients;...
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Key Account Managers B2B
Il y a 3 mois
Charenton-le-Pont, France CASA FRANCE Temps pleinCASA est à la recherche d'un(e) **Key Account Managers B2B !** Vos missions sont les suivantes: Développer le portefeuille des clients grands comptes et des comptes clés dans les domaines de la restauration, du retail et des services: - Examen de nouveaux clients potentiels (financiers et potentiels) - Collecter et analyser le comportement des clients;...
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SAP Fico
Il y a 3 mois
Moussy-le-Vieux, France 247Globalrecruit Temps pleinMandatory Requirement: FRENCH SPEAKING 3 DAYS ONSITE **Mandatory skills**: SAP FICO **Desired skills**: SAP FICO - Domain* SAP FICO - Integrated FICO Chart of Accounts - Funds management integration - Fixed Assets integration - Purchasing Order to Supplier Payment - Sales Order to Customer Payment - Analytical organization and structure, cost tracking,...
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International Key Account Manager
Il y a 2 mois
Montigny-le-Bretonneux, France Nissan Temps pleinNissan is more than a car company. We are an innovation company. We take the most innovative thinking in the industry and combine it with performance, value, efficiency, safety and style. The result: Cars that thrill you every time you get behind the wheel. With over 150 million vehicles produced globally, Nissan continues with the goal to enrich the lives...
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Inflight Entertainment Content/account Manager
Il y a 3 mois
Le Mesnil-Amelot, France FVS Entertainment Temps pleinFVS Entertainment, headquartered near Paris airport CDG, is a leading provider of inflight entertainment content and technical solutions to airlines worldwide. We offer the most comprehensive range of services, from content to technical, logístical and maintenance services for in-flight entertainment systems, to deliver a unique passenger experience. We...
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Key Account Manager
Il y a 3 mois
Montigny-le-Bretonneux, France QR Versailles Tertiaire Temps pleinMandaté par l'un de nos clients, acteur majeur dans l'automobile, nous sommes à la recherche d'un key account manager. **Vous aurez pour mission**: Solliciter les listes à intégrer, orienter le pricing et le mix quand cela est possible Echanger régulièrement sur les besoins de l'apporteur en fonction du marché **Gérer la partie administrative**:...
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Key Account Manager
Il y a 3 mois
Le Pecq, France BorgWarner Temps pleinBorgWarner Turbo & Emission Systems France (Le Pecq) is looking for a Key Account Manager (M/F/d) for the customer RENAULT to increase his business on new product lines_ (High Voltage Coolant Heater, battery cooler and Power Electronics cooler, thermal management,), strengthen relationship with Renault and improve performances and reactivity of BW ETTS...
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Key Account Manager
Il y a 3 mois
Le Havre, France Würth Industrie France Temps pleinDans le cadre de notre développement nous sommes à la recherche d’un Key Account Manager H/F en CDI sur la région de la Normandie. **Votre mission**: Vous aurez pour principale mission de développer les ventes sur le terrain de nos gammes de produits auprès de grands comptes industriels pouvant avoir des filiales à l’international. Il est...
